Обязанности:
«Автоцентр Обухово» — официальный дилер коммерческой, грузовой и специальной техники в Санкт-Петербурге. Компания работает на рынке с 1999 года, располагает крупной выставочной площадкой, собственным сервисным центром и инфраструктурой полного цикла: продажа новой и подержанной техники, лизинг и кредитование, сервис и запасные части.Мы ищем руководителя отдела продаж, который хорошо понимает рынок коммерческой техники и умеет одновременно управлять командой, продажами и экономикой сделки. Нам нужен руководитель, способный работать с цифрами, строить системную воронку и лично включаться в ключевые переговоры с корпоративными клиентами. Специализация КАМАЗ, НЕФАЗ, ТЗА, и другие направления коммерческой и специальной техники компании. Задачи: • Управлять отделом продаж коммерческой техники: ставить цели, декомпозировать план, контролировать воронку, активность менеджеров, прогноз и результат. • Обеспечивать выполнение планов по выручке, количеству реализованной техники и маржинальному доходу; управлять качеством продаж, а не только объёмом. • Анализировать рынок Санкт-Петербурга и СЗФО, спрос, конкурентные предложения, ценовую ситуацию и перспективные клиентские сегменты; на основании данных корректировать стратегию продаж. • Развивать корпоративные продажи: транспортные и логистические компании, строительные и производственные предприятия, владельцы автопарков, государственные и крупные корпоративные заказчики. • Выстраивать системную работу с действующей клиентской базой и новые каналы привлечения клиентов; повышать повторные продажи и долю компании в клиентском автопарке. • Лично участвовать в переговорах по крупным и сложным сделкам, встречаться с собственниками, генеральными директорами, директорами по закупкам и руководителями автопарков. • Контролировать прохождение сделки от первичного контакта и подбора техники до коммерческого предложения, финансирования, договора, поставки и передачи клиенту. • Развивать продажи через лизинг, кредитование, trade-in и другие финансовые инструменты совместно с профильными партнёрами. • Управлять коммерческими условиями: скидками, маржинальностью, индивидуальными предложениями и согласованием нестандартных сделок. • Разрабатывать и актуализировать стандарты работы отдела: этапы воронки, KPI, правила ведения CRM, формат планёрок, отчётность, скрипты и контроль качества коммуникаций. • Развивать команду: адаптация, обучение, разбор сделок, совместные встречи, регулярная обратная связь и оценка эффективности каждого менеджера. • Формировать прогноз продаж и понятную управленческую отчётность для руководства компании. Что для нас важно: • Опыт управления отделом продаж от 3 лет; приоритет — коммерческий транспорт, грузовая техника, спецтехника, автобусы, дорожно-строительная или иная технически сложная B2B-продукция. • Подтверждённый личный опыт B2B-продаж сложного продукта с высоким средним чеком и длительным циклом сделки. • Понимание специфики дилерских продаж: наличие/заказ техники, заводские сроки, комплектации, скидочная политика, финансирование, trade-in, сервисная составляющая. • Умение управлять продажами через показатели: план, прогноз, конверсия, активность, средний чек, маржинальность, цикл сделки, дебиторская задолженность. • Опыт переговоров с первыми лицами и профессиональными закупщиками крупных компаний. • Практический опыт работы с CRM и дисциплиной ведения воронки продаж. • Умение не только ставить задачи менеджерам, но и разбирать их сделки, находить узкие места и добиваться изменения результата. • Сильные аналитические и управленческие навыки, коммерческое мышление и ответственность за итоговый финансовый результат будет преимуществом. • Опыт работы у официального дилера КАМАЗ или других производителей грузовой/специальной техники. • Знание рынка коммерческого транспорта Санкт-Петербурга и СЗФО, профессиональные контакты в отрасли. • Опыт взаимодействия с лизинговыми компаниями и крупными корпоративными автопарками. • Опыт развития нового направления, перестройки отдела продаж или существенного роста его показателей. • Техническое понимание грузовой и специальной техники на уровне, достаточном для уверенных переговоров с профессиональным заказчиком. Что предлагаем: • Работу в устойчивой компании с многолетней историей и узнаваемым положением на рынке коммерческой техники. • Сильную продуктовую базу: грузовая, специальная и пассажирская техника, сервис, запасные части, trade-in и финансовые решения для клиента. • Реальный масштаб: крупная дилерская площадка и собственный сервисный центр, позволяющие продавать клиенту комплексное решение, а не только единицу техники. • Возможность влиять на стратегию продаж, коммерческие процессы и развитие команды. • Официальное оформление по ТК РФ. • График: 5/2, офис в Санкт-Петербурге, Грузовой проезд, д. 27. • Удобный подъезд с КАД, парковка , кафе на территории. • Обучение и профессиональное развитие. • Совокупный доход — фиксированная часть + премиальная часть за результат отдела. Конкретная структура и уровень обсуждаются с финальным кандидатом.Похожие вакансии
Руководитель отдела коммерческой недвижимости
От 130 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово, Рыбацкое, Дунайская, Шушары
Туррис
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово, Рыбацкое, Дунайская, Шушары
Ярамакс
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово, Рыбацкое, Дунайская, Шушары
Переводческая компания ТРАНСТЕХ
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово, Рыбацкое, Дунайская, Шушары
HRP
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово, Рыбацкое, Дунайская, Шушары
АМЕТИСТ
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Обухово, Рыбацкое, Дунайская, Шушары
VBH