Обязанности:
О компании «Энергия Холода» — производитель промышленного холодильного оборудования с 14-летней историей и собственным заводом. Мы делаем чиллеры, градирни, драйкулеры, конденсаторы, гидромодули и другие решения для критической инфраструктуры. Наши клиенты — крупные промышленные предприятия, объекты энергетики, нефтегаза и ЦОД. Мы запускаем новое направление — охлаждение центров обработки данных. Это растущий рынок, где мы пока не представлены. Мы не ищем «менеджера с расширенными правами». Мы ищем предпринимателя внутри компании, который построит это направление с нуля. О роли Это не позиция исполнителя. Это роль владельца бизнес-направления, которое через 18–24 месяца выделится в отдельное юридическое лицо. Вы станете его генеральным директором. Что это значит на практике: Вы сами ездите на встречи и продаёте. Не через отдел продаж — лично. Вы сами ведёте техническую сторону проекта. Не переадресовываете инженерам — разбираетесь сами. Вы сами строите воронку на пустом рынке. У нас нет референсов по ЦОД — их нужно создать. Вы защищаете перед генеральным директором стратегию, бюджет и план следующего транша. Через три года вы возглавите отдельное юридическое лицо с полным набором функций: продажи, инженерия, сервис, финансы. Чем предстоит заниматься Развитие рынка и продажи: Личные переговоры и выезды на встречи — основная форма работы. Работа со всеми типами покупателей: операторы ЦОД, генподрядчики, интеграторы, проектные институты. Выступления на отраслевых конференциях и вебинарах. Личное закрытие первых продаж. Передача в общий отдел продаж — только когда модель повторяема. Техническая архитектура и пресейл: Разработка концепций охлаждения ЦОД совместно с инженерией. Подбор архитектуры: чиллеры, dry coolers, градирни, DX, CRAH/CRAC, CDU, free cooling, жидкостное охлаждение, direct-to-chip. Инициирование расчётов, CFD-моделирования, TCO-анализа. Формирование библиотеки типовых решений, спецификаций, шаблонов ТЗ. Продукт и партнёрская экосистема: Формирование продуктовой дорожной карты для ЦОД. Формулирование требований к новым продуктам и модификациям. Развитие отношений с производителями, поставщиками, технологическими партнёрами. Реализация проектов и передача: Участие в запуске проектов после подписания договора. Передача знаний от продаж к проектной, производственной и сервисной командам. Формирование качественных референсов. Управление направлением: Кросс-функциональная работа по проектам и стратегическим инициативам. Планирование ресурсов: инженерные часы, конструкторы, маркетинг, финансы. Регулярная отчётность перед ГД о воронке, контрактах, рисках, KPI. Формирование команды и участие в подборе ключевых сотрудников. Кого мы ищем Личные продажи сложного оборудования в B2B с циклом больше полугода.Вы продавали сами, а не руководили теми, кто продаёт. Проверяется цифрами закрытых сделок и именами заказчиков. Техническая база, достаточная для самостоятельного ведения проекта.Инженерное образование или доказанная практика: читаете схемы, понимаете тепловые расчёты, можете защитить решение перед техническим специалистом заказчика без подсказки. Опыт работы в режиме «пусто на старте».Вы заходили на рынок или в сегмент, где у компании не было ни клиентов, ни имени. Не «развивали существующую базу». Обязательные требования: Практический опыт от 5 лет в промышленном холоде, HVAC, критической инфраструктуре или близкой отрасли. Опыт ведения сложных B2B-проектов с длинным циклом сделки. Понимание принципов работы холодильных машин, чиллеров, теплообменников, насосных контуров, градирен/dry coolers, автоматики. Опыт участия в продажах сложного инженерного оборудования — от выявления потребности до договора. Навыки публичных презентаций и проведения обучения. Рабочий английский: чтение технической документации, деловая коммуникация. Готовность к командировкам — значимая часть работы. Предпочтительные требования: Опыт в проектах ЦОД, телеком-инфраструктуре, AI/HPC. Опыт с жидкостным охлаждением, CDU, direct-to-chip, rear-door heat exchangers. Понимание ASHRAE TC 9.9, ANSI/ASHRAE 90.4, ISO/IEC 30134, EN 50600. Опыт построения нового направления, управления матричными проектами. Отраслевая сеть контактов: заказчики, проектировщики, интеграторы, поставщики. Образование:Высшее техническое предпочтительно: теплоэнергетика, холодильная техника, HVAC, энергетика, машиностроение, автоматизация. Личные качества: Самостоятельность — выдерживаете отсутствие быстрого результата, не ждёте входящих заявок. Предпринимательское лидерство — видите возможность, формируете инициативу, берёте ответственность. Системное мышление — связываете рынок, клиента, технологию, экономику и людей. Влияние без формальной власти — добиваетесь результата через аргументацию и партнёрство. Ориентация на клиента — понимаете риски и цели заказчика. Исполнительская дисциплина — соблюдаете договорённости, доводите до результата. Социальный пакет «Энергия холода»Социальный пакет — это набор компенсаций и льгот, которые вы получаете от компании сверх заработной платы. Мы сознательно вкладываемся в привлекательные условия, чтобы к нам приходили сильные специалисты и оставались с нами надолго. — Программа «Приведи друга» — доплата за рекомендацию успешного кандидата.— Доплата за замещение руководителя во время его отсутствия.— Оплата обучающих курсов.— Регулярная индексация заработной платы с учётом инфляции и рынка.— Возможность получения дополнительных премий: за полезные идеи, интересные фото/видео о компании.— Материальная помощь при рождении ребёнка, вступлении в брак, утрате близких родственников.— Доплата за наставничество.— Корпоративное такси (в том числе в командировках вместо общественного транспорта).— Подарки детям сотрудников к Новому году.— Возможность участия в программе по развитию лидерства.— Руководители участвуют в самоуправлении компании и в принятии решений по крупным расходам, влияя на развитие бизнеса.— Премия за обнаружение ошибки в работе компании и предложения по недопущению её в будущем.— Система внутренней валюты: начисление к годовщинам работы и за иные активности, возможность обменять валюту на различные товары.— 13‑я зарплата при выполнении личных целей и целей компании.— ДМС после 6 месяцев работы.— Удобная обеденная зона, чай и кофе из кофемашины.— Возможность до двух дней работать из дома при лёгком недомогании с сохранением полной зарплаты.— Вкусные сюрпризы для тех, кто приходит раньше или задерживается.— Летние и зимние корпоративные мероприятия.— Настольный теннис в офисе.— Большая бесплатная парковка у офиса.— «Суши‑пати» при подписании крупного контракта.— Массажное кресло для сотрудников.— Возможность прохождения сессий с психологом.— Частичная компенсация расходов на занятия спортом и корпоративный групповой спорт.— Руководители получают бюджет на развитие отдела и премию за успешную реализацию этого бюджета.— Проект «Обогащайтесь» — групповая значительная премия за вклад в развитие компании (новое направление, продукт, офис и т.д.).— Участие в проекте «Декларация»: наставничество, совместные поездки и получение опыта напрямую от учредителя компании.— Программа поощрения участников комплексных проектов: денежные премии, благодарности в приказе, сертификаты на обучение, корпоративные подарки (гаджеты, подарочные карты).Похожие вакансии
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
РУСМА, ПКФ
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Газпром нефть
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Газпром нефть
Руководитель энергетического направления
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Союзгидротранс
Руководитель направления продаж
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
ДФЛ Транспорт
Руководитель направления роботизация
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Индустриальные Технологии