Наш заказчик - компания, которая более 20-и лет ведет работу в области профессиональной радиосвязи. Решения компании активно применяются в гражданской радиосвязи и работают во всех основных сферах: полиция, охрана, безопасность, энергетика, нефтегазовая отрасль, промышленное производство, обслуживающие структуры, сервис. Это команда профессионалов, ежедневно решающая весь спектр задач в области радиосвязи. В компанию требуется Коммерческий директор, который понимает в данной сфере, имеет опыт в направлении радиосвязи. А главное знает как результативно и продуктивно выстроить работу коммерческой службы для увеличения продаж, развития собственной торговой марки, и достижения целей, с ростом оборотов и масштабов компании. Обязанности: — Разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли рынка;— Руководство отделом продаж, постановка планов, контроль выполнения KPI и закрытия крупных сделок;— Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми B2B-партнерами и дилерами;— Расширение дилерской сети и поиск новых каналов сбыта в регионах;— Мониторинг активности конкурентов, отслеживание рыночных трендов и адаптация продуктового портфеля;— Формирование гибкой ценовой политики, систем скидок и условий коммерческих тендеров; — Организация активного продвижения бренда в регионы путем проведения роуд-шоу и треннингов продавцов и тех. специалистов конечных заказчиков и партнёров; — Управление товарными запасами, в т.ч. оборачиваемостью; — Управление логистикой, в т.ч. ВЭД;— Координация взаимодействия с поставщиками и оптимизация цепочек поставок;— Мониторинг рентабельности продаж, управление дебиторской задолженностью и обеспечение выполнения бюджета; — Управление подчиненной командой. Требования: Опыт на аналогичной должности или директором по развитию, или продажам от 3-х лет; Опыт в сфере радиосвязи или радио-оборудования; Опыт построения вертикально интегрированной дилерской сети; Опыт продаж сложных систем и проектов; Опыт создания отделов продаж с 0 и управления командой в коммерческом блоке; Настройка внутренних процессов (KPI, CRM, дорожные карты, планы, воронки) для достижения требуемого результата; Подтвержденный опыт внедрения продуктов у крупных заказчиков; Готовность участвовать в командной работе по развитию и созданию продуктов со смежными подразделениями; Готовность к активным командировкам, встречам, конференциям и др.; Аналитический склад ума; Стратегическое мышление; Высокие коммуникативные навыки, позитивный взгляд на вещи; Активность, энергичность; Ответственность, инициативность, результативность; Желание расти и развиваться вместе с компанией. Условия: Комфортабельный офис в центре Санкт-Петербурга (м. Садовая, Адмиралтейская); Официальное трудоустройство; Стабильная и своевременная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом); График 5/2, с 10:00 до 19:00; Дружелюбный коллектив единомышленников; Амбициозное и профессиональное руководство; Возможности карьерного роста и развития; Возможность успешной реализации накопленного опыта и инициировании амбициозных идей.
Похожие вакансии