Обязанности:
ВАЖНО: рассматриваем кандидатов только с резюме. Преимущество кандидатам, которые могут подтвердить опыт развития дилерской / дистрибьюторской сети конкретными результатами в цифрах. Менеджер по развитию дистрибуции / B2B-продажам Мы — развивающаяся компания в категории wellness-продуктов. В ассортименте компании: — дренажный напиток;— коллаген-желе;— хлорофилл;— другие продукты категории wellness. Ищем сильного менеджера по развитию дистрибуции, который будет находить новых представителей, оптовых клиентов и дистрибьюторов, проводить переговоры, подключать их к работе и развивать регулярные продажи нашей продукции. Нам нужен не человек, который просто отправляет коммерческие предложения, а менеджер, способный самостоятельно находить точки роста, выходить на принимающих решения людей, проводить переговоры и доводить потенциального партнёра до первой и повторной закупки. Главная задача Расширять географию и объём продаж компании через создание сети активных представителей, оптовых покупателей и дистрибьюторов. Основные обязанности Поиск представителей и дистрибьюторов — самостоятельный поиск потенциальных дистрибьюторов, дилеров, представителей и оптовых покупателей;— поиск партнёров в регионах России и других согласованных территориях;— формирование и постоянное расширение базы потенциальных партнёров;— выход на собственников, руководителей отделов закупок и других лиц, принимающих решения;— проведение холодного поиска через телефон, email, мессенджеры, социальные сети, профессиональные сообщества, выставки и другие каналы;— поиск компаний, уже работающих с товарами категорий wellness, beauty, БАДы, здоровье и FMCG. B2B-продажи — проведение первичных переговоров;— презентация компании и продукции;— выявление потребностей потенциального партнёра;— подготовка и отправка коммерческих предложений;— обсуждение условий сотрудничества;— работа с возражениями;— доведение переговоров до первой закупки;— увеличение объёма последующих заказов;— развитие долгосрочных отношений с партнёрами. Развитие каналов продаж Поиск партнёров среди: — региональных дистрибьюторов;— оптовых компаний;— розничных сетей;— специализированных магазинов;— магазинов товаров для здоровья и красоты;— фитнес-клубов и wellness-пространств;— салонов красоты;— косметологических и смежных организаций;— интернет-магазинов;— других релевантных каналов продаж. Работа с действующими партнёрами — сопровождение подключённых представителей и дистрибьюторов;— контроль размещения и повторных заказов;— поддержание регулярной коммуникации;— помощь партнёрам в развитии продаж продукции;— информирование о новинках, акциях и коммерческих условиях;— анализ продаж по каждому партнёру;— выявление причин снижения или отсутствия повторных закупок;— реактивация неактивных клиентов. Переговоры и коммерческие условия — проведение телефонных и онлайн-переговоров;— проведение презентаций продукции;— согласование цен, объёмов, скидок и коммерческих условий в рамках политики компании;— обсуждение планов закупок;— согласование стартовых заказов;— участие в подготовке договоров и необходимых документов;— контроль прохождения партнёра от первого контакта до начала работы. Аналитика и отчётность — ведение базы потенциальных и действующих партнёров;— фиксация всех этапов переговоров в CRM или рабочей таблице;— ведение воронки продаж;— контроль следующих шагов по каждому потенциальному клиенту;— анализ конверсии от первого контакта до первой закупки;— анализ повторных заказов;— подготовка регулярной отчётности по результатам работы;— предоставление руководителю информации о рынке, запросах клиентов и действиях конкурентов. Ожидаемый результат работы Менеджер отвечает не за количество отправленных сообщений, а за коммерческий результат: — регулярно появляются новые потенциальные партнёры;— увеличивается количество проведённых переговоров с ЛПР;— подключаются новые представители и дистрибьюторы;— совершаются первые закупки;— растёт количество повторных заказов;— увеличивается оборот B2B-направления;— расширяется география присутствия продукции;— формируется стабильная сеть активных партнёров. Основные KPI — количество квалифицированных потенциальных партнёров;— количество переговоров с ЛПР;— количество новых подключённых представителей / дистрибьюторов;— количество партнёров, совершивших первую закупку;— конверсия из переговоров в первую закупку;— объём B2B-продаж;— количество повторных заказов;— средний объём закупки;— количество активных партнёров;— выполнение плана продаж;— расширение географии присутствия бренда. Что для нас важно — опыт активных B2B-продаж;— опыт поиска новых клиентов и самостоятельного формирования клиентской базы;— опыт проведения переговоров с собственниками и руководителями компаний;— умение работать с холодными продажами;— способность доводить переговоры до сделки;— опыт работы с дистрибьюторами, дилерами или оптовыми клиентами будет большим преимуществом;— грамотная устная и письменная речь;— высокая скорость работы;— системность;— настойчивость без навязчивости;— ориентация на результат;— способность самостоятельно организовывать свою работу. Особенно интересны кандидаты с опытом в нишах — БАДы;— wellness;— beauty;— косметика;— продукты для здоровья;— FMCG;— фармацевтические или аптечные товары;— спортивное питание;— товары массового потребления. Ключевые качества Результативность Вы оцениваете свою работу по количеству заключённых сделок и объёму продаж, а не по количеству совершённых звонков. Самостоятельность Вы умеете самостоятельно найти потенциального клиента, выйти на ЛПР, провести переговоры и довести процесс до результата. Настойчивость Если потенциальный партнёр не ответил на первое сообщение, вы не закрываете контакт, а системно продолжаете коммуникацию. Скорость Вы не растягиваете простой вопрос на неделю и оперативно двигаете клиента по воронке. Системность У каждого потенциального партнёра есть статус, следующий шаг и конкретная дата следующего контакта. Вы нам подходите, если — умеете самостоятельно искать клиентов;— вам комфортны холодные переговоры;— умеете общаться с собственниками и руководителями бизнеса;— можете показать результаты прошлых продаж в цифрах;— не боитесь отказов;— умеете работать с длинными переговорами;— контролируете свои договорённости без постоянных напоминаний руководителя;— понимаете разницу между «отправил предложение» и «закрыл сделку». Нам не подойдёт кандидат, который — работал только с входящими заявками;— ждёт готовую базу клиентов;— избегает холодных звонков и переговоров;— не может привести примеры самостоятельно привлечённых клиентов;— считает результатом количество сообщений и звонков вместо продаж;— требует постоянного контроля и напоминаний. Как откликнуться Пришлите резюме и кратко ответьте на вопросы: В каких нишах вы занимались B2B-продажами? Есть ли у вас опыт поиска дистрибьюторов, дилеров или оптовых клиентов? Какой самый сильный результат вы сделали в продажах? Укажите в цифрах. Сколько новых клиентов или партнёров вы самостоятельно подключили за последние 12 месяцев работы? Как обычно находите потенциальных клиентов и выходите на ЛПР? Расскажите о сделке, которую удалось закрыть после нескольких отказов или длительных переговоров. С каким средним чеком или объёмом закупок вы работали? Какими CRM-системами пользовались? Отклики без резюме не рассматриваются.Похожие вакансии
Ведущий менеджер по развитию ключевых клиентов и дистрибуции B2B (КАМ)
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург
Эвентус
Менеджер по продажам/Менеджер по развитию клиентов (B2B)
От 90 000 руб.
Санкт-Петербург
Экспертные Решения
Менеджер по продажам B2B / Менеджер по развитию бизнеса
От 100 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург
Новантикс
Менеджер по продажам (отдел сетевой дистрибуции)
От 100 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург
Диета-18