Коммерческий директор

Обязанности: • Разработка и реализация коммерческой стратегии компании • Управление отделом продаж, постановка планов и контроль их выполнения • Увеличение оборота, маржинальности и прибыльности компании • Развитие B2B-направления и расширение сети оптовых партнеров в России и за рубежом • Развитие сотрудничества с федеральными сетями и ключевыми клиентами • Личное участие в переговорах с крупными клиентами и партнерами • Развитие существующих и запуск новых каналов продаж • Управление и развитие команды менеджеров по продажам • Внедрение KPI, контроль CRM и эффективности работы отдела продаж • Анализ продаж по коллекциям, клиентам, каналам и товарным группам • Контроль оборачиваемости, остатков, маржинальности и коммерческих показателей • Участие в формировании ценовой и ассортиментной политики • Анализ fashion-рынка и конкурентов • Участие в профильных выставках и развитии новых партнерств • Совместно с собственником компании - формирование стратегии дальнейшего роста и масштабирования бренда Требования: • Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам от 3 лет • Успешный опыт работы в fashion-индустрии, одежде, обуви или смежных направлениях обязателен • Глубокое понимание специфики fashion-бизнеса: сезонность, коллекции, предзаказы, оптовые продажи, остатки, оборачиваемость • Подтвержденный опыт увеличения выручки и прибыли компании • Опыт управления отделом продаж и построения эффективной коммерческой команды • Сильные навыки B2B-продаж и переговоров с крупными клиентами • Опыт работы с федеральными сетями будет преимуществом • Системное мышление, сильная аналитика и умение работать с цифрами • Высокая самостоятельность и ориентация на конкретный финансовый результат • Наличие профессиональных контактов на fashion-рынке будет существенным преимуществом На собеседовании нам важно увидеть ваши результаты в цифрах: рост оборота, объем продаж, размер команды, привлеченные ключевые клиенты и реализованные проекты. Условия: • Работа в развивающемся fashion-бренде ALBERELLO • Санкт-Петербург • Прямое взаимодействие с собственником компании • Реальная возможность влиять на стратегию и развитие бизнеса • Существующая клиентская база и действующий отдел продаж • Высокая степень самостоятельности в принятии коммерческих решений • Возможность построить и усилить коммерческую систему компании • Доход 200 000-300 000 ₽ на руки: фиксированная часть + KPI + бонус за коммерческий результат • Для кандидата с сильным подтвержденным опытом и результатами готовы обсуждать индивидуальные условия Мы ищем не администратора существующих продаж, а сильного коммерческого лидера, способного существенно увеличить оборот компании и вывести ALBERELLO на следующий этап развития.