Обязанности:
О компании GLOGOS PROJECT — международная логистическая компания, работающая на рынке с 2009 года. Мы организуем морские, мультимодальные и проектные перевозки, включая перевозку негабаритных и тяжеловесных грузов, а также фрахтование судов. О вакансии Мы ищем коммерсанта, который привлекать новых B2B-клиентов, развивать отношения с целевыми компаниями и формировать для компании новые запросы и сделки. Наши клиенты это: EPC, поставщики, дилеры производителей импортного промышленного оборудования, крупные клиенты с CAPEX затратами. В этой роли важно уметь самостоятельно искать клиентов, проверять коммерческие гипотезы, выходить на лиц, принимающих решения, проводить встречи и доводить потенциальный интерес до конкретного запроса и сделки. Нам нужен не только активный коммерсант, но и специалист с понятной методикой работы: умеющий определить целевого клиента, найти точку входа, выстроить коммуникацию и последовательно развивать контакт. Что предстоит делать Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов, формировать и развивать клиентскую базу. Разрабатывать и проверять гипотезы по сегментам, компаниям и каналам привлечения. Проводить первичные контакты, звонки, встречи и переговоры с потенциальными клиентами. Изучать бизнес клиента, выявлять потребность и формировать релевантное коммерческое предложение и УТП. Получать целевые запросы и качественно передавать их в работу KAM и логистам. Вести CRM, воронку продаж и отчётность по контактам, встречам, запросам и сделкам. Выполнять план продаж и контролировать денежные показатели: выручку, маржинальность и результат по привлечённым клиентам. Что для нас важно Подтверждённый опыт работы в аналогичной роли: привлечении B2B-клиентов, развитии продаж или продаже логистических услуг. Готовая клиентская база или подтверждённый опыт её формирования и развития. Знание и применение методики активных продаж: поиск целевых компаний, выход на лиц, принимающих решения, проведение встреч и развитие сделки. Если опыта крупных сделок пока недостаточно, готовы рассмотреть кандидата с собственной базой и сильной методикой продаж — продуктовую и логистическую экспертизу поможем развить внутри компании. Умение самостоятельно планировать активность и отвечать за результат, а не только обрабатывать входящие заявки. Уверенная работа с CRM и понимание основных показателей воронки продаж. Опыт в логистике, ВЭД, экспедировании или международных перевозках будет преимуществом. Готовность к звонкам, встречам, отраслевым мероприятиям и рабочим поездкам. Что предлагаем Фиксированный доход 120 000–180 000 ₽ в месяц на период адаптации — в зависимости от опыта и уровня самостоятельности. Бонусную часть за выполнение плановых показателей и развитие клиентской базы. Дополнительный процент за привлечение новых клиентов и реализацию сделок. Возможность существенно увеличивать доход за счёт личного коммерческого результата. Поддержку руководителя, KAM и логистической команды на этапе проработки запросов и сделок. Обучение продукту, целевым сегментам, внутренним процессам и работе в CRM. Офис в Санкт-Петербурге: Ждановская набережная, 45А; возможен офисный, гибридный или удалённый формат по согласованию. График работы 5/2. Возможность профессионального роста до KAM или руководителя коммерческого направления. Если вы умеете самостоятельно создавать поток новых клиентов, понимаете, как устроены активные B2B-продажи, и хотите влиять на собственный доход через результат, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по сопровождению клиентов в международной логистике (ВЭД)
От 80 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
КАСВЭД
Менеджер по международной логистике
От 90 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
РДС Сервис
Менеджер по международной логистике
От 70 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
Глобус
Менеджер по международной логистике ВЭД
От 100 000 до 110 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
ЦентроБалт
Специалист по международной логистике
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
Unifrost
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Спортивная, Горьковская, Василеостровская
Компания ПЭК