Обязанности:
Мы — Moscato. Проектируем и создаём винные погреба, винные комнаты и винные шкафы под ключ для частных и коммерческих интерьеров. Работаем в премиальном сегменте, средний чек проекта — от 3 до 15 млн рублей. Продукт редкий на рынке. У компании есть поток входящих обращений и клиентская база — начинать с нуля не придётся. Мы ищем менеджера, который возьмёт на себя ведение продаж и одновременно будет активно развивать партнёрское направление — дизайнеров, архитекторов и дизайн-студии. Что важно понять про эту роль сразу: Наши сделки — с длинным циклом. Нужно разобраться в задаче клиента, подготовить предложение, провести переговоры и согласования и довести до договора. Это не обработка заявки «по скрипту», а ведение проекта неделями и месяцами. Только на входящем потоке эта работа не строится. Развитие партнёрской сети — обязательная часть роли с измеримым планом, а не задача «на случай свободного времени». Менеджер регулярно знакомится с дизайнерами и архитекторами и выстраивает отношения, а не ждёт входящие заявки. Это работа с людьми и в движении — встречи, выезды, звонки. Не только офис и не удалёнка. Если вы ищете позицию руководителя отдела или спокойную работу только с входящими заявками — эта вакансия не подойдёт. Чем предстоит заниматься Ведение продаж: обрабатывать входящие обращения, выяснять задачу клиента; готовить коммерческие предложения и презентации; проводить переговоры и встречи, согласовывать условия; вести клиента весь коммерческий цикл — от первого обращения до заключения договора; после подписания договора оставаться контактным лицом клиента по коммерческим и организационным вопросам вплоть до сдачи объекта и подписания акта приёма-передачи; вести клиентов и историю взаимодействия в CRM. Развитие продаж: строить партнёрскую сеть: дизайнеры интерьера, архитекторы, дизайн-студии; знакомиться, назначать встречи, представлять компанию и продукт; поддерживать отношения с партнёрами, чтобы нас включали в проекты и рекомендовали клиентам; регулярно выполнять установленный план по развитию сети и встречам с новыми партнёрами — это обязательная часть работы, а не задача только при наличии свободного времени; участвовать в профильных мероприятиях, предлагать идеи по развитию продаж. Техническим проектированием и монтажом заниматься не нужно — за реализацию отвечает технический специалист. Ваша зона — вся коммерческая часть: от привлечения клиента до сдачи объекта. Кого мы ищем опыт в продажах от 2 лет, желательно с длинным циклом сделки; опыт с премиальными продуктами, интерьерами, мебелью на заказ, недвижимостью, дизайном или проектными продажами — большое преимущество; опыт работы с дизайнерами и архитекторами — большой плюс; умение не просто «закрыть» клиента, а выстраивать отношения и вести сделку неделями и месяцами; инициативность: готовность самому находить новые контакты, а не только работать с готовыми заявками; если вам нравится знакомиться с новыми людьми и выстраивать отношения — это именно та черта, которая здесь нужна; умение работать с искусственным интеллектом — большой плюс (мы используем ИИ для подготовки коммерческих предложений и визуализаций; если пока не умеете, но готовы освоить — научим); грамотная устная и письменная речь, презентабельность; аккуратность в работе с коммерческими предложениями, договорами и CRM; готовность к встречам и выездам; права и автомобиль — плюс. Для нас важен баланс: с одной стороны — активность и умение самому находить клиентов, с другой — системность и способность спокойно вести сложную сделку до результата. Что мы предлагаем Доход состоит из трёх частей: оклад 60 000 ₽ на руки — безусловная база; + 20 000 ₽ за выполнение плана по развитию партнёрской сети. На старте ориентир — не менее 8 состоявшихся встреч в месяц с новыми потенциальными партнёрами (дизайнеры, архитекторы, дизайн-студии), с фиксацией результатов встречи и следующих шагов в CRM; + процент с продаж по закрытым сделкам. график 5/2, 10:00–17:00, офис в Санкт-Петербурге (наб. Обводного канала, 219–221); сочетание работы в офисе, встреч с клиентами и партнёрами и выездов; существующий поток входящих обращений — не нужно начинать с нуля; премиальный продукт с высоким средним чеком; работаем с современными инструментами, в том числе с искусственным интеллектом, — обучаем; небольшая команда без бюрократии, прямое общение с руководством; по мере роста результатов — расширение роли и дохода. Кому подойдёт эта работа Тому, кому интересно не просто обрабатывать готовые заявки по скрипту, а разбираться в задаче клиента, вести переговоры, доводить длинные сделки до результата и при этом самостоятельно развивать новые связи и каналы продаж. Если вам интересно работать с премиальным продуктом, строить долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами и напрямую влиять на свой доход и на развитие продаж компании — будем рады познакомиться.Похожие вакансии
Менеджер по продажам, проекты 1С
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
1C-Рарус
Менеджер по продажам (зарубежные проекты)
От 100 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
TyreMan Group
Менеджер по продажам и развитию
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
РОСЭЛТОРГ
Менеджер по продажам (b2b, event-проекты)
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
Загородный клуб Жемчужина
Менеджер по продажам B2B (ERP проекты)
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
Assino, Группа компаний
Менеджер по продажам и развитию дистрибуции
До 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Балтийская, Нарвская, Фрунзенская, Горный институт
Балтик Трейд Ойл