Обязанности:
Revenue Manager / E-commerce Manager / Менеджер проектов STAY PRIME — управляющая компания коммерческим блоком отелей, апарт-отелей и загородных объектов. Мы работаем как внешний коммерческий департамент и объединяем revenue management, e-commerce, аналитику и продажи в единую систему. Сегодня команда сопровождает более 20 проектов в России и СНГ. Ищем в команду Revenue-менеджера уровня middle на полную занятость, которому после адаптации можно передать несколько проектов и ожидать самостоятельных коммерческих решений и устойчивого результата. Это позиция для специалиста, который умеет не просто работать с тарифами и формировать отчётность, а видеть отклонения, находить точки роста, принимать решения и понимать, как они влияют на загрузку, ADR, RevPAR и выручку объекта. Что нужно делать Вести одновременно несколько отельных проектов в блоках revenue и e-commerce. Анализировать загрузку, ADR, RevPAR, pick-up, lead time, глубину бронирования, темпы продаж и отмены. Управлять динамическим ценообразованием: BAR-сеткой, тарифами, ограничениями, доступностью и квотами. Формировать прогноз и план выручки, анализировать план-факт и своевременно корректировать стратегию. Анализировать рынок, compset, сезонность, спрос и доходность каналов продаж. Контролировать ценовой паритет и корректность тарифов на сайте и OTA. Работать с Яндекс Путешествиями, Островком, Броневиком, OneTwoTrip и другими каналами. Вести e-commerce объектов: контролировать карточки, описания, услуги, фильтры, контент, тарифы и коммерческое позиционирование. Работать с PMS, channel manager и модулями онлайн-бронирования, оперативно решать технические и коммерческие вопросы. Готовить еженедельную и ежемесячную аналитику по своим объектам. Проводить встречи с клиентами: презентовать результаты, аргументировать решения и согласовывать следующие шаги. Вести дорожные карты, ценовые матрицы и рабочую документацию по проектам. Участвовать в коммерческих аудитах и запусках новых объектов. Что мы ожидаем Опыт в revenue management объектов размещения от 2 лет. Опыт самостоятельного ведения revenue-функции, а не только выполнения отдельных операционных задач. Уверенное понимание OCC, ADR, RevPAR, pick-up, lead time, LOS, план-факта и прогноза выручки. Практический опыт динамического ценообразования, работы с BAR, сегментацией, ограничениями и экономикой каналов. Уверенная работа с TravelLine и практический опыт с PMS, channel manager и модулями онлайн-бронирования. Опыт работы с основными OTA гостиничного рынка. Уверенное владение Excel / Google Таблицами: формулы, фильтры, сводные таблицы, анализ периодов. Способность самостоятельно принимать коммерческие решения и отвечать за результат. Системность: способность одновременно удерживать несколько проектов, задачи, сроки и договорённости. Проактивность: если видите проблему — не ждёте указаний, а приходите с анализом и вариантом решения. Умение работать с клиентом: спокойно объяснять цифры, аргументировать свою позицию и при необходимости профессионально не соглашаться. Будет преимуществом Опыт одновременного ведения нескольких объектов. Опыт работы в гостиничной сети, управляющей компании или revenue-агентстве. Знание нескольких PMS: TravelLine WebPMS, Bnovo PMS, 1С:Отель, Shelter, Opera/Fidelio или аналогов. Опыт запуска новых объектов, проведения коммерческих аудитов и настройки аналитики. Условия Доход от 75 000 ₽ на руки, финальное предложение зависит от опыта и технического уровня. Полная занятость, 5/2. Работа из офиса в Санкт-Петербурге, 5 минут от м. «Чёрная речка». Погружение и адаптация в проектах вместе с командой. Прямая коммуникация с основателем компании и возможность быстро согласовывать коммерческие решения. Работа с разными объектами: городскими отелями, загородными комплексами, апартаментами и новыми запусками. Возможность быстро наращивать практическую экспертизу в revenue и e-commerce. Участие в профессиональных мероприятиях, бизнес-завтраках и вебинарах STAY PRIME. Возможность роста до ведущего специалиста или руководителя направления по мере развития компании и уровня вашей компетенции. Наши преимущества Мы специализируемся именно на hospitality — здесь не придётся распыляться на проекты из других отраслей. Более 20 действующих проектов с разной сезонностью, географией и бизнес-моделями. Работа строится на реальных коммерческих показателях: специалист видит результат своих решений в выручке объекта. Сильная практическая среда и коллеги рядом из гостиничной индустрии с опытом более 10 лет. Мы поддерживаем инициативу: можно предлагать гипотезы, тестировать решения и влиять на стратегию проектов. Минимальная бюрократия и гибкий руководитель, готовый быть с вами в проверке гипотез Развитие вместе с компании и в должности и в оплате труда (средний рост зп сотрудника за 6 месяцев - 32%) Важно Мы ищем не операционного исполнителя, которому необходимо ежедневно ставить задачи. Нам нужен самостоятельный revenue-профессионал, который способен увидеть отклонение, разобраться в причинах, предложить решение → внедрить → проверить результат. Главный принцип позиции: Revenue-менеджер отвечает не за количество выполненных действий, а за качество коммерческих решений и результат проектов в пределах своей зоны влияния. Если вам интересно работать не с одним объектом, а развивать экспертизу сразу на нескольких проектах и непосредственно влиять на их показатели — будем рады познакомиться. Ключевые навыки: Revenue Management · E-commerce · Динамическое ценообразование · TravelLine · PMS · OTA · ADR · RevPAR · Pick-up · Forecasting · Аналитика продаж · Excel · Управление доходностью · Гостиничный менеджмент · Project Management · Деловая коммуникация.Похожие вакансии
Revenue & distribution manager
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Пионерская, Лесная, Чёрная речка
Отельбург
Revenue manager/Менеджер по доходам
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Пионерская, Лесная, Чёрная речка
Охта Парк
Менеджер по электронным продажам / revenue manager
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Пионерская, Лесная, Чёрная речка
Федоскова Евгения Александровна
От 60 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Пионерская, Лесная, Чёрная речка
EasyRevenue
Project manager \ Менеджер проектов
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Пионерская, Лесная, Чёрная речка
ЮMoney
Менеджер IT проектов / IT Project Manager
От 90 000 до 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Петроградская, Пионерская, Лесная, Чёрная речка
Fora Soft (Фора Софт)