Обязанности:
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / РОП Wildberries, Ozon Бренд SONRE | БАД / Wellness Мы — действующий бренд БАД и wellness-продуктов SONRE. Продаём на маркетплейсах и системно развиваем новые каналы продаж. Сейчас ищем сильного РОПа по маркетплейсам, который возьмёт на себя направление Wildberries / Ozon не на уровне «вести кабинеты», а на уровне полноценного управления бизнесом внутри маркетплейсов. Нам нужен человек, который умеет расти через цифры, ассортимент, рекламу, контент, ценообразование и команду и понимает специфику категории БАД / wellness. Что нужно будет делать 1. Отвечать за продажи и прибыль направления Не просто увеличивать оборот, а управлять: — выручкой;— валовой и чистой прибылью;— маржинальностью;— ДРР;— ROMI;— оборачиваемостью;— остатками;— процентом выкупа;— конверсией карточек;— эффективностью рекламы. Главный результат работы — рост прибыльного бизнеса на маркетплейсах. 2. Управлять Wildberries и Ozon как системой Необходим регулярный контроль всей воронки: показы → CTR → переходы → корзина → заказ → выкуп → повторная покупка. Нужно находить узкие места и понимать: — почему товар перестал расти;— почему вырос ДРР;— почему падает CTR;— почему конкурент забирает выдачу;— где мы теряем маржу;— какие SKU нужно масштабировать;— какие позиции необходимо выводить или перерабатывать. 3. Активно развивать внутреннюю рекламу Нужен практический опыт работы с рекламой Wildberries и Ozon. Задачи: — стратегия рекламных кампаний;— управление ставками и бюджетами;— контроль ДРР;— работа с поисковой выдачей;— продвижение по ключевым запросам;— тестирование гипотез;— масштабирование работающих связок;— анализ рекламной эффективности по SKU. Мы не ищем человека, который просто увеличивает рекламный бюджет. Нужно уметь увеличивать продажи при контролируемой экономике. 4. Управлять контентом и конверсией карточек Совместно с маркетингом и дизайнерами: — анализировать CTR главного фото;— ставить задачи на изменение карточек;— тестировать гипотезы;— анализировать конкурентов;— улучшать инфографику;— работать с позиционированием и офферами;— повышать конверсию карточек. Нам важен подход: контент — это не дизайн ради дизайна, а инструмент роста конверсии. 5. Анализировать конкурентов Регулярно отслеживать: — цены;— продажи;— остатки;— динамику;— рекламную активность;— новинки;— контент;— отзывы;— позиции в выдаче;— ассортиментную стратегию. Работаем с сервисами аналитики уровня: MPSTATS / MarketGuru / Wildbox / Маяк и аналогами. 6. Управлять ассортиментом Необходимо понимать портфельную логику: — товары-локомотивы;— высокомаржинальные SKU;— новые продукты;— товары для привлечения покупателя;— допродажи;— неликвид. Участвовать в: — запуске новых SKU;— определении стартовой цены;— планировании поставок;— управлении остатками;— выводе новых товаров в ТОП. 7. Управлять командой РОП должен строить систему, которая работает не только за счёт его личного ручного управления. Задачи: — постановка задач сотрудникам;— контроль сроков;— KPI;— еженедельные планёрки;— аналитика результатов;— регламенты;— ответственность за выполнение плана. Кого мы ищем Нам нужен практик, который уже управлял продажами на маркетплейсах. Обязательно: — успешный опыт работы с Wildberries; — желательно сильное знание Ozon; — опыт работы с БАД, витаминами, wellness, beauty или смежной категорией; — понимание юнит-экономики; — умение считать прибыль по SKU; — опыт управления внутренней рекламой; — понимание SEO и поисковой выдачи маркетплейсов; — опыт работы с MPSTATS или аналогичными сервисами; — понимание CTR и конверсии карточек; — умение анализировать конкурентов; — опыт запуска новых товаров; — умение работать с большими массивами данных и принимать решения на основе цифр. Особенно интересно, если вы: — выводили товары в ТОП категории; — масштабировали бренд с нескольких SKU до полноценной ассортиментной матрицы; — значительно снижали ДРР без потери продаж; — повышали прибыль, а не только оборот; — управляли командой менеджеров маркетплейсов; — работали с категорией БАД и понимаете её специфику; — умеете находить точки роста самостоятельно, а не ждёте задач от собственника. Кого мы точно не ищем Нам не подойдёт кандидат, который: — умеет только заполнять карточки; — ориентируется исключительно на оборот; — решает все проблемы увеличением рекламного бюджета; — не считает юнит-экономику; — не умеет объяснить, почему изменились продажи; — ждёт подробного ТЗ на каждое действие; — не работает с аналитикой. Нам нужен человек уровня: «Вижу проблему → нахожу причину → предлагаю решение → считаю экономику → внедряю → измеряю результат». Что предлагаем — работа с действующим брендом и существующими продажами; — возможность напрямую влиять на стратегию; — быстрый запуск и тестирование гипотез; — команда маркетинга и дизайна; — большие планы по развитию бренда и ассортимента; — возможность выстроить направление маркетплейсов под себя; — прямое взаимодействие с собственником; — высокая самостоятельность и возможность влиять на свой доход через результат. Формат работы: [офис / гибрид / удалённо] Город: [указать] Доход: обсуждается индивидуально с сильным кандидатом. Рассматриваем модель фикс + KPI / процент от результата. Что написать в отклике Чтобы мы быстрее поняли ваш уровень, пожалуйста, напишите: С какими категориями работали? Есть ли опыт именно с БАД? Какими оборотами на WB / Ozon управляли? Какая была команда? Какой ДРР был до и после вашей работы? Какие товары выводили в ТОП? Пример вашего самого сильного кейса. Какие сервисы аналитики используете? За какие показатели как РОП вы считаете правильным отвечать лично? Отклики без конкретных цифр и кейсов рассматриваем во вторую очередь. Мы ищем человека, который хочет не просто «вести маркетплейсы», а строить вместе с нами большое прибыльное направление.Похожие вакансии
Менеджер по маркетплейсам (Ozon, WB)
От 80 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург
СДЭК (ИП Суханов Марчел Евгеньевич)
От 200 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург
АгроПартнер (ИП Фисенко Андрей Вячеславович)