Обязанности:
DaOffice — российская HRTech-платформа, которая объединяет корпоративный портал, интранет и социальную сеть. Наш продукт помогает компаниям выстраивать внутренние коммуникации, объединять распределённые команды, автоматизировать HR-процессы и повышать вовлечённость сотрудников. Мы уже более 14 лет развиваем продукт, с которым работали свыше 100 компаний и более 500 000 пользователей. Сейчас мы ищем B2B Sales Manager, который будет не только работать с готовыми лидами, но и вместе с командой развивать продажи, находить новые каналы привлечения и закрывать сложные корпоративные сделки. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать новых корпоративных клиентов. Работать с горячими запросами, тёплыми лидами, участниками мероприятий и холодной базой. Самостоятельно квалифицировать лиды и определять потенциал сделки. Проводить discovery-встречи, презентации и демонстрации продукта под задачи клиента. Вести полный цикл сделки: от первого контакта и пресейла до договора, оплаты и передачи клиента проектной команде. Готовить коммерческие предложения, оценки и сметы. Сопровождать согласование договорных и закупочных документов. Координировать работу с продуктовой, технической и проектной командами при подготовке нестандартных решений. Поддерживать CRM и воронку продаж в актуальном состоянии. Искать и тестировать новые каналы привлечения: партнёрства, мероприятия, профессиональные сообщества, реферальные механики, ABM и другие гипотезы. Совместно с маркетингом работать над сегментами, сообщениями и качеством лидов. Что для нас важно Опыт B2B-продаж в IT, SaaS, HRTech или корпоративных решениях от 6 месяцев. Опыт работы с Enterprise-клиентами или сложными сделками с длительным циклом. Уверенное владение CRM. Умение самостоятельно проводить квалификацию, discovery, презентации и переговоры. Опыт привлечения новых клиентов и закрытия сделок. Понимание, как переводить возможности продукта в понятную бизнес-ценность для клиента. Какого человека мы ищем Нам важно, чтобы ты: не ждал только готовых лидов, а самостоятельно искал возможности для роста; умел организовать свою работу без постоянного контроля; относился к своей зоне ответственности как к собственному бизнесу; предлагал и проверял новые идеи; умел слышать клиента и видеть его реальную задачу за первоначальным запросом. Что предлагаем Официальное оформление и полную занятость. Гибридный формат: 2–3 дня в неделю в офисе в Санкт-Петербурге. Испытательный срок — 3 месяца. Фиксированная заработная плата + справедливый KPI + % от сделки. ДМС после успешного прохождения испытательного срока. Корпоративный спорт и возможность заниматься физической активностью вместе с коллегами. Корпоративное питание в десятках ресторанов Санкт-Петербурга. Насыщенная корпоративная жизнь: командные мероприятия, встречи и совместные активности. Отличный офис на Петроградке с комфортными рабочими зонами.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B / Sales Manager)
От 65 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
Инклюзивные мастерские Простые вещи
Менеджер по продажам/Sales manager
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
Listing.Help
Менеджер по продажам IT-продукта
От 120 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
Симпэйс
Менеджер по продажам It-продукта
От 60 000 до 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
ЭЛКОД, группа компаний
Менеджер по продажам IT продукта
От 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чкаловская, Петроградская
YUMA