Обязанности:
О компании ООО «Спецмашэлектро» — динамично развивающийся дистрибьютор электронных компонентов, входящий в ТОП-20 квалифицированных поставщиков России. Основным видом деятельности компании является поставка широкого спектра электронных компонентов (разъёмы, соединители, источники питания, преобразователи, микросхемы, полупроводниковые приборы), контрольно-измерительного и радиочастотного оборудования для высокотехнологичных производственных компаний России. Мы работаем с промышленными предприятиями, машиностроением, приборостроением и оборонным сектором, помогая заказчикам решать задачи импортозамещения и комплектации сложных проектов. Наша специализация — работа с предприятиями оборонно-промышленного комплекса (ОПК) и поставки для государственного оборонного заказа (ГОЗ). Мы обладаем компетенциями в области СМК (ГОСТ РВ), работы с ИГК и сертификацией ФСТЭК/Минпромторга. Это означает, что наши сотрудники работают не с «рядовыми» заказами, а с продукцией, которая идёт в высокотехнологичные и стратегические отрасли. Мы ищем коллегу, который не боится высокой планки и готов работать на уровне лучших отраслевых стандартов. Кого мы ищем в команду Вам точно будут рады в нашей команде, если Вы: Умеете создавать и развивать бизнес, разрабатывать сценарии внедрения новых продуктов; Способны оперативно осваивать новый ассортимент; Можете анализировать изделие клиента на уровне номенклатуры и сопоставлять с возможностями компании; Обладаете высокой коммуникабельностью, лёгкой обучаемостью; Хотите развиваться внутри компании и получать удовольствие от достижения личных и коммерческих целей; Являетесь «командным игроком» с активной жизненной позицией, позитивностью и дружелюбием. Чем вы будете заниматься (обязанности) Поиск и привлечение клиентов: Активный поиск и привлечение новых клиентов, проведение переговоров и презентаций; «Холодные» звонки, выходы на ЛПР (главные инженеры, снабженцы, технические директора, генеральные директора); Первичная обработка заявок; Поиск цен и наличия продукта на доступных мировых и российских складах в открытых источниках. Развитие клиентской базы: Ведение и развитие клиентской базы; Глубокая проработка тёплых лидов — личные встречи, переговоры с ЛПР, ведение сделки на всех этапах до закрытия; Формирование устойчивых партнёрских отношений с клиентами — увеличение доли компании в закупках клиентов; Анализ текущей ситуации по клиентам, выявление потребностей, разработка планов и мероприятий по обеспечению роста бизнеса; Анализ изделия клиента на уровне номенклатуры — сопоставление потребностей с возможностями компании, подбор оптимальных решений. Договорная работа и документооборот: Подготовка и согласование договоров; Формирование коммерческих предложений и счетов; Контроль документооборота с клиентом; Контроль дебиторской задолженности и отсрочек платежа; Ведение установленной отчётности. Участие в жизни компании: Участие в профильных выставках и конференциях для расширения сети контактов и продвижения компании; Взаимодействие со смежными отделами — координация с закупками, логистикой и бухгалтерией по вопросам наличия, сроков и документов. Планирование и отчётность: Обеспечение выполнения плана продаж; Ведение воронки продаж в УНФ и регулярная отчётность перед руководителем. Наши ожидания (требования) Образование: Высшее (образование в области радиотехники, электроники, электротехники, автоматики — будет вашим преимуществом). Опыт работы: Опыт работы в B2B-продажах технического продукта от 1 года; Опыт работы с договорами, первичной бухгалтерией будет преимуществом; Наличие своей базы клиентов будет являться Вашим конкурентным преимуществом; Наличие понимания специфики поставок для ОПК: работа с ГОЗ, ИГК, сертификатами ФСТЭК/Минпромторга и требованиями СМК (ГОСТ РВ) будет вашим преимуществом. Профессиональные навыки: Знание основ документооборота; Знание основ 1С (УНФ / Управление торговлей) и пакета MS Office (особенно Excel); Умение работать в режиме многозадачности; Умение применять ИИ для решения своих задач — приветствуется (нейросети для анализа рынка, подготовки КП, работы с возражениями). Личные качества: Высокие коммуникативные навыки; Коммуникабельность, ориентация на результат, настойчивость; Ответственность, внимательность, исполнительность; Умение работать с большим объёмом информации, доброжелательность; Обучаемость, активная жизненная позиция; Целеустремлённость. Что мы предлагаем (условия) Доход и оформление: Стартовая зарплата — от 70 000 – 90 000 ₽ (оклад) + % от прибыли по каждой закрытой сделке. Итоговый доход не ограничен; Для кандидатов с опытом в области ЭКБ и наличием клиентской базы — индивидуальные условия по заработной плате обсуждаются на собеседовании; Официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата; При необходимости 1 дополнительный оплачиваемый день в месяц на личные нужды (без справки); Материальная помощь от компании при различных жизненных ситуациях. График работы: 5/2, с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00 (на выбор); В пятницу — сокращённый рабочий день (на 1 час) на летний сезон; Испытательный срок (3 месяца) — работа в офисе для быстрого погружения. Офис и рабочее место: Офис в бизнес-центре «Гулливер-2»; 4 минуты пешком от м. «Старая Деревня»; Комфортабельное рабочее место, комната отдыха, кофемашина; Кухня с чай/кофе/сливки за счёт компании, столовая на территории БЦ. Забота о здоровье и развитии: Отлаженная система адаптации и наставничества на период испытательного срока; Обучение продукту и технологиям продаж за счёт компании; Тренинги, обучение технике продаж; Участие в профильных семинарах, конференциях и выставках. Коллектив и корпоративная культура: Молодой, энергичный и дружный коллектив; Насыщенная и интересная корпоративная жизнь (летние и новогодние); Открытость, доброжелательность и дух сотрудничества. Карьерный рост: Мы растем, и вместе с нами растут наши сотрудники. Перспектива — ведущий менеджер, ведение ключевых клиентов, развитие собственного направления. Почему стоит прийти именно к нам Работа в компании, входящей в ТОП-20 квалифицированных поставщиков России; Реальный востребованный продукт — широкий спектр ЭКБ для высокотехнологичных предприятий; Руководитель — не «надзиратель», а наставник и партнёр, который поможет вам расти и зарабатывать. Открытая политика: любой вопрос можно прийти и обсудить; Стабильность и прозрачность — белая зарплата, понятная система мотивации, долгосрочные планы компании; Команда единомышленников, которые любят свои задачи и вовлекают своим профессионализмом в работу; Атмосфера, которая помогает сконцентрироваться и эффективно выполнять поставленные задачи.Похожие вакансии
Менеджер по продажам электронных компонентов (ЭКБ)
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
Нева Электроника
Менеджер по продажам электронных компонентов (ЭКБ, микроэлектроника)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
Элесар-Групп
Менеджер по продажам электронных компонентов
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
Вира
Менеджер по продажам электронных компонентов
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
Эк Поставка
Менеджер по продажам электронных компонентов
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
Чейнчип
Менеджер по продажам электронных компонентов
От 140 000 до 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
НПО ЛЕНПРИБОР