Обязанности:
Мы ищем играющего тренера: человека, который сам умеет продавать, разбирается в каждой сделке и умеет передать это трём менеджерам так, чтобы группа начала продавать больше. Вы будете и наставником, и примером — показываете на своих сделках, как надо, и доводите команду до результата Да, работа не из простых. Отслеживать каждую сделку и направлять менеджеров до получения результата Ключевых клиентов вести самостоятельно. Именно здесь отсеиваются непрофессионалы — и остаются те, кто действительно умеет работать Что вы получите Полностью удалённую руководящую роль, график 5/2. Прямой контакт с руководителем, без микроменеджмента — вы сами выстраиваете работу группы. Оформление по ТК РФ: белая зарплата, отпуск, больничный, трудовой стаж. Доход: фикс 50 000 ₽ на руки + процент с результата всей группы. Потолка нет: чем сильнее ваши менеджеры, тем больше зарабатываете вы. Фикс складывается из оклада 30 000 ₽ и 20 000 ₽ за соблюдение стандартов и регламентов работы. Горячую базу и входящий поток заявок: клиенты сами обращаются к нам через сайты, почту, мессенджеры и звонки Понятные процессы и современные инструменты: Битрикс24, где всё прозрачно и ничего не теряется. Продукт, за который не стыдно: вы помогаете учебным заведениям и медицинским центрам готовить специалистов. О нас и продукте Мы поставляем учебное оборудование для школ, колледжей, вузов и медицинских симуляционных центров по всей России — от лабораторных комплексов и тренажёров до медицинских манекенов-симуляторов, на которых будущие врачи учатся спасать жизни. Работаем в B2B и B2G, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Это стабильный спрос, который не зависит от сезона и моды: учебные заведения закупают оборудование каждый год. Компания растёт, и мы усиливаем отдел продаж сильным руководителем группы. Что предстоит делать Вести группу к плану. Отвечать за общий план продаж 2-3 менеджеров: распределять заявки, контролировать звонки и сделки, разбирать воронку в Битрикс24, вовремя видеть провал и вытягивать его. Обучать и быть наставником. Проводить тренинги и разборы звонков, ставить скрипты и стандарты, адаптировать новичков, растить конверсию команды. Не «поругать за план», а научить его выполнять. Продавать самому. Вести крупные и сложные сделки, тендеры, показывать личный пример — вы играющий тренер, а не кабинетный руководитель. Разбираться в сделках. Глубоко понимать каждую сделку менеджера: где клиент, где затык, что сделать следующим шагом. Помогать дожимать. Участвовать в найме в свою группу. Отбирать и вводить новых менеджеров, за которых потом отвечаете. Держать деловую переписку и работу группы в Битрикс24 на уровне стандартов компании. Наш кандидат Вы — тренер по продажам: умеете не только продавать сами, но и передавать навык другим, разбирать звонки и доводить менеджеров до результата. Есть опыт руководства группой продавцов в B2B или B2G (либо сильный опыт продаж + реальное наставничество). Говорите о результатах цифрами: план, конверсия, средний чек, рост команды — с конкретикой, а не «выстраивал процессы». Уверенный пользователь Битрикс24 — ведёте сделки, задачи и воронку, контролируете команду в CRM. Уверенный пользователь MS Office (Excel, Word, почта). Грамотная деловая переписка и проактивность — сами видите, что нужно группе, и делаете, не дожидаясь команды. Будет плюсом Опыт в тендерах и госзакупках (44-ФЗ / 223-ФЗ). Опыт продаж учебного, медицинского, лабораторного или технического оборудования. Кого не ищем «Чистых» управленцев без личных продаж — здесь нужно самому вести сделки и показывать пример. Тренеров-теоретиков без практики реальных B2B-продаж. Как откликнуться Начните сопроводительное письмо со слов «Я подхожу вам, так как…» и приведите один конкретный результат: как ваша команда (или вы лично) выполнила план — что было и что стало, в цифрах.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (играющий тренер) в международную логистику
Договорная
Санкт-Петербург
Мультимодальный Логистический Центр
Руководитель отдела продаж (играющий тренер, высокие чеки) EdTech
Договорная
Санкт-Петербург
АЕ-ТЕХНОЛОГИИ