Обязанности:
О компании и продуктеГруппа компаний «АКЦЕНТ» занимается электропоставками и входит в реестр поставщиков оборонно-промышленного комплекса.Мы - эксклюзивный дистрибьютор ведущих мировых брендов из Европы, Турции и Азии. Наши преимущества: прямые контракты с производителями, гибкая ценовая политика, отлаженная логистика и современные технические решения в сфере электротехнической продукции, микроэлектроники и комплектующих.Мы ищем не менеджера по обработке входящих заявок, а человека, который сможет взять отраслевое направление и системно развивать его: от поиска целевых компаний и проектов до первых заказов и масштабирования продаж.Ключевая задача:Развивать закреплённые отраслевые направления: формировать целевую базу компаний, находить перспективные проекты и продукты, выходить на ЛПР и развивать отношения с клиентами.Наши целевые клиенты -производственные предприятия, разработчики оборудования, предприятия ОПК, системные интеграторы, строительные и электромонтажные организации.Чем предстоит заниматься:Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов, самостоятельно формировать воронку продаж и выходить на ЛПР: технических директоров, главных конструкторов, инженеров, руководителей закупок и собственников бизнеса.Выявлять проекты на ранней стадии: понимать, какие компоненты и решения использует клиент, где существует потребность в альтернативе, снижении стоимости, обеспечении стабильности поставок или замене существующего решения.Работать в связке с техническим специалистом: менеджер отвечает за клиента, переговоры, развитие отношений и коммерческую часть проекта; технический специалист - за подбор решений, аналогов, техническое сравнение и квалификацию продукта.Проводить холодные и тёплые звонки, личные встречи и переговоры с клиентами.Работать с возражениями: «дорого», «есть поставщик», «ничего не нужно», «подумаем», «нужна скидка».Использовать техники СПИН-продаж, выявлять реальные потребности и задачи бизнеса клиента.Готовить коммерческие предложения с понятным обоснованием ценности и выгоды для клиента.Вести проект от первого контакта и технической проработки до образцов/тестирования, включения решения в спецификацию клиента, получения заказа и дальнейшего развития проекта.Вести полный цикл сделки: переговоры, КП, согласование условий, выставление счёта, контроль оплаты и последующих заказов.Фиксировать всю работу и следующие шаги в CRM Bitrix24.Наши требования:Опыт от 3 лет в активных B2B-продажах - обязательно.Опыт продаж технически сложных продуктов, компонентов, оборудования или решений будет серьёзным преимуществом.Умение самостоятельно организовывать свою работу и формировать клиентскую базу, а не ждать входящих заявок.Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров на разных уровнях компании.Умение разбираться в бизнесе и задачах клиента, а не просто продавать отдельный продукт.Инициативность, настойчивость, самостоятельность и ориентация на результат.Убедительная речь, стрессоустойчивость, уверенная работа с цифрами.Уверенный уровень MS Office. Опыт работы в CRM Bitrix24 желателен.Базовое понимание электротехники/электроники приветствуется, но не является обязательным -для технической проработки проектов в компании есть собственные специалисты.Как оцениваем результат:Результат работы оцениваем не только по выручке.В KPI входят: новые целевые ЛПР и компании, квалифицированные проекты, встречи, технические проработки, переданные на тестирование образцы, новые спецификации и полученные заказы, а также выполнение плана по выручке и марже.Ваш доход = ваш результат. Средний доход в команде от 140 000 до 200 000 ₽, верхняя планка открыта.Мы предлагаем:Официальное трудоустройство по ТК РФ.Офис в Приморском районе Санкт-Петербурга, рядом с м. Удельная.Оклад + KPI + прогрессивный процент от продаж + квартальный бонус.Доход напрямую зависит от результата, верхняя планка не ограничена.ДМС после испытательного срока, компенсация абонемента в спортивный зал, корпоративные мероприятия.Возможность развивать собственное отраслевое направление и вместе с компанией масштабировать его продажи.Похожие вакансии
Менеджер по развитию продаж упаковка b2b
От 180 000 до 397 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Пионерская, Удельная, Озерки, Комендантский проспект
Петрокартон
Менеджер по развитию продаж (рынок B2B)
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Пионерская, Удельная, Озерки, Комендантский проспект
Торгово-производственная компания Стимул
От 70 000 до 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Пионерская, Удельная, Озерки, Комендантский проспект
Экотехпро
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Пионерская, Удельная, Озерки, Комендантский проспект
РОЛТЭК
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Пионерская, Удельная, Озерки, Комендантский проспект
ИКП
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Пионерская, Удельная, Озерки, Комендантский проспект
MARSHALL