Обязанности:
Эфимедикс — мультибрендовый дистрибьютор инструментария для гибкой эндоскопии. Мы поставляем медицинский инструментарий для профессионального использования. Все представленные инструменты соответствуют российским стандартам и имеют регистрационные удостоверения, подтверждающие их безопасность и возможность применения в медицинской практике. Сейчас компания находится на этапе усиления коммерческого направления. В отделе уже есть команда продаж, клиентская база и CRM, но нам нужен руководитель, который сможет превратить работу отдела в системный и управляемый процесс: выстроить контроль, усилить менеджеров и последовательно увеличивать результаты. Ищем не просто человека с должностью «РОП», а руководителя, который сам прошёл школу продаж, умеет работать с клиентами и понимает, как управлять продажами через команду. Что предстоит делать Управлять отделом продаж В вашем подчинении будет небольшая коммерческая команда 3-4 сотрудника Основная задача — выстроить систему управления: планировать работу менеджеров; ставить задачи и контролировать их выполнение; проводить регулярные планёрки и разборы; контролировать цикл сделки; анализировать воронку продаж; следить за корректным ведением клиентов в CRM; не допускать «зависших» сделок без следующего действия. Нам важно, чтобы руководитель видел не только итоговую цифру продаж, но и понимал, за счёт каких действий команда к этой цифре приходит или почему не приходит. Развивать менеджеров РОП будет регулярно работать с качеством продаж команды: слушать и разбирать звонки; давать конкретную корректирующую обратную связь; помогать менеджерам в сложных переговорах;анализировать встречи с клиентами; выявлять ошибки в вопросах, презентации и завершении сделки; при необходимости проводить внутренние тренинги по продажам. В период адаптации предполагаются совместные выезды с менеджерами к разным категориям клиентов, чтобы руководитель лично увидел, как сотрудники ведут переговоры и где теряется результат. Подключаться к ключевым клиентам Основная роль РОПа — управление, а не работа полноценным менеджером по продажам. При этом мы не ищем руководителя, который полностью дистанцирован от клиентов. В зоне ответственности будет ведение TOP-10 / TOP-20 ключевых клиентов, а также подключение к сложным переговорам и встречам с ЛПР. Если у руководителя есть опыт и связи в релевантной отрасли, для нас важно использовать эту экспертизу и в развитии клиентской базы. Аналитика и стратегия продаж От нового руководителя мы ожидаем, что он сможет посмотреть на отдел не только как управленец, но и как коммерческий аналитик. Предстоит: проанализировать действующую клиентскую базу; оценить динамику продаж; посмотреть, какие клиенты растут, а какие перестали покупать; определить потенциал текущей базы; найти недоработанных клиентов и точки роста; проанализировать воронку и длительность цикла сделки; участвовать в формировании обоснованных планов продаж; Компания работает с достаточно длинным циклом сделки и клиентами, где согласования могут занимать значительное время, поэтому нам особенно важен руководитель, который умеет работать не только с быстрыми продажами, но и с длинными B2B/B2G-циклами. Кого мы ищем Обязательный опыт опыт управления отделом продаж — от 3 лет; сильный личный опыт в продажах до перехода в управление; опыт построения и контроля воронки продаж; опыт управления менеджерами через планы, задачи и показатели; умение анализировать продажи и клиентскую базу; опыт работы с CRM; уверенное владение Bitrix24 либо сопоставимой CRM с готовностью быстро освоить Bitrix24; высшее образование. Особенно интересен опыт В первую очередь будем рассматривать кандидатов из сфер, близких по специфике работы с клиентами: медицинское оборудование; медицинские расходные материалы и инструментарий; фармацевтика; ветеринария; оборудование для медицинских учреждений; поставки оборудования государственным организациям; другие B2B/B2G-направления с длинным циклом сделки и несколькими уровнями принятия решения. Для нас важнее не название отрасли само по себе, а понимание того, как заходить в учреждения, работать с ЛПР, вести длительные переговоры и доводить сложные сделки до результата. Нам подойдет руководитель, который: инициативен и не ждёт постоянных инструкций; ориентирован на результат бизнеса; умеет сохранять нормальные отношения с командой, не теряя управленческой позиции; способен быть требовательным; умеет давать обратную связь и добиваться изменений после неё; готов принимать непопулярные решения; умеет аргументировать свою позицию цифрами; не боится сложных клиентов и переговоров; готов при необходимости сам показать менеджеру, как нужно продавать, а не только объяснять это теоретически. Нам не нужен «кабинетный» РОП, который ограничивается отчётами и советами. Важно, чтобы руководитель обладал достаточной коммерческой экспертизой для того, чтобы команда действительно воспринимала его как профессиональный авторитет. Что предлагаем Совокупный доход:190 000–250 000 ₽ в месяцОформление: самозанятость. График:Понедельник–пятница, 08:00–17:00. Формат: офис. Адрес:Санкт-Петербург, Конторская улица, 15Б, м. Новочеркасская. Выезды: предусмотрены встречи с клиентами и совместные выезды с менеджерами. Рабочие поездки к клиентам компенсируются компанией. Если вам интересно не просто контролировать готовый процесс, а строить систему и видеть измеримый результат своих решений, будем рады познакомиться.Похожие вакансии
От 140 000 до 195 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Ладожская, Площадь Александра Невского 1
Балыко Григорий Павлович
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Ладожская, Площадь Александра Невского 1
Северо-Запад
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Ладожская, Площадь Александра Невского 1
SILENKO AUTOcratia
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Ладожская, Площадь Александра Невского 1
Made of Storm
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Ладожская, Площадь Александра Невского 1
Дайч Юлия Валерьевна
От 200 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Ладожская, Площадь Александра Невского 1
АгроПартнер (ИП Фисенко Андрей Вячеславович)