Обязанности:
PROCVETAEV - агентство системного роста брендов, производителей и селлеров на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете.Мы помогаем клиентам выстраивать управляемую систему роста: от аудита и аналитики до комплексного ведения магазина, рекламы, контента, поставок и масштабирования.Наш подход: рост начинается не с рекламы, а с системы. Главный результат для клиента - не просто оборот, а прибыльный и устойчивый бизнес на маркетплейсах. Мы активно развиваем и внедряем современные технологии в рабочие процессы. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж на маркетплейсах, который возьмёт на себя коммерческий результат направления и построит предсказуемую систему продаж услуг агентства.Цель должности.Построить управляемую систему продаж услуг агентства, обеспечить выполнение планов по выручке и сформировать сильную команду менеджеров.Это позиция не ведущего менеджера и не «старшего продавца». Руководитель будет отвечать одновременно за:- выполнение плана по выручке;- качество и предсказуемость воронки;- найм, развитие и результативность менеджеров;- систему продаж и регламенты;- конверсию на каждом этапе сделки;- средний чек и маржинальность договоров;- коммерческий результат отдела в цифрах.Что предстоит делать:1. Построить и усилить отдел продаж- Оценить текущую систему продаж и найти основные точки потери выручки.- Настроить структуру отдела, роли, зоны ответственности и стандарты работы.- Участвовать в подборе менеджеров, адаптации и формировании команды.- Разработать понятные регламенты: обработка лида, квалификация, диагностика клиента, подготовка предложения, переговоры, follow-up и закрытие сделки.- Настроить регулярную отчётность и управленческий контроль.2. Управлять командой- Ставить менеджерам планы и контролировать их выполнение.- Проводить планёрки, разборы звонков, сделок и отказов.- Развивать навыки менеджеров через наставничество и регулярную обратную связь.- Контролировать дисциплину работы в CRM.- Выводить сотрудников на результат и принимать кадровые решения, если результат системно не выполняется.3. Продавать услуги PROCVETAEVВместе с командой продавать решения для:- селлеров с действующими магазинами;- производителей, выходящих на маркетплейсы;- владельцев брендов;- компаний, которым нужно масштабировать продажи и повысить прибыльность бизнеса.В продуктовую линейку входят:- комплексное ведение магазина на маркетплейсе;- аудит и стратегия роста;- аналитика и работа с юнит-экономикой;- внутренняя реклама и её оптимизация;- SEO и развитие карточек товаров;- контент, инфографика, фото- и видеосъёмка;- AI Production;- консультации и сопровождение собственников.Важно понимать специфику продукта: мы продаём не «настройку рекламы» и не набор разрозненных работ. Мы продаём управляемый рост бизнеса клиента, поэтому сделки требуют диагностики, доверия, финансового обоснования и качественной работы с собственником или руководителем компании.4. Управлять длинным циклом сделки- Выстраивать продажи через квалификацию и глубокое выявление задач клиента.- Участвовать в переговорах с собственниками, директорами и руководителями e-commerce.- Помогать менеджерам продавать ценность комплексного решения, а не снижать цену ради закрытия.- Контролировать повторные касания и движение сделки по воронке.- Работать с возражениями по стоимости, срокам, результатам и переходу от внутренней команды к агентству.- Сокращать цикл сделки без давления на клиента и потери качества коммуникации.5. Отвечать за коммерческий результат- Формировать план продаж и декомпозировать его до менеджеров, каналов и этапов воронки.- Контролировать показатели: выручка, количество сделок, средний чек, конверсия, длина цикла, количество квалифицированных лидов и прогноз продаж.- Анализировать причины невыполнения плана и принимать корректирующие решения.- Участвовать в формировании коммерческих предложений, тарифов и условий работы. - Синхронизироваться с маркетингом, операционной командой и руководством агентства.- Передавать в маркетинг информацию о спросе, возражениях клиентов и качестве лидов.Какой результат мы ожидаем:Через работу руководителя в PROCVETAEV должны появиться:- понятная структура отдела продаж;- единая методология работы менеджеров;- прозрачная CRM и достоверный прогноз выручки;- управляемая воронка продаж;- регулярное выполнение согласованного плана;- команда, способная продавать сложные услуги без постоянного ручного контроля;- понятная связь между действиями менеджеров и финансовым результатом;- рост выручки за счёт качества продаж, а не хаотичного увеличения количества лидов.Портрет подходящего кандидата:Нам нужен руководитель, который умеет не только ставить задачи, но и отвечать за их результат.Вы системный человек, который:- видит воронку целиком, а не только отдельные звонки;- умеет превращать продажи в управляемый процесс;- спокойно работает с цифрами и регулярно проверяет гипотезы;- способен требовательно, но уважительно управлять командой;- не прячется за отчётами и объяснениями, если план не выполнен;- умеет продавать через диагностику бизнеса и ценность решения;- понимает, что сложный B2B-продукт нельзя продавать по скрипту из нескольких фраз;- готов лично участвовать в ключевых переговорах;- умеет выстраивать систему, которая работает не только за счёт одного сильного продавца, а также имеет желание расти в сильной команде и работать с современными инструментами.ТребованияОбязательно:- опыт руководства отделом продаж от 2 лет;- подтверждённый опыт выполнения планов по выручке;- опыт найма, адаптации, обучения и развития менеджеров;- опыт построения отдела продаж с нуля или существенной перестройки действующей системы;- уверенная работа с CRM и воронкой продаж;- опыт продаж услуг или других сложных B2B-продуктов;- опыт ведения сделок с длинным циклом;- умение работать с собственниками и руководителями бизнеса;- готовность показать конкретные результаты в цифрах.Будет преимуществом:- опыт продаж услуг для маркетплейсов, e-commerce, брендов или производителей;- понимание экономики бизнеса на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете;- опыт продажи комплексного сопровождения, консалтинга, маркетинга или digital-услуг;- понимание юнит-экономики, маржинальности и влияния маркетинга на прибыль;- опыт работы с отделом продаж в условиях роста компании. Нам нужен человек, который хочет стать сильнее, зарабатывать больше и работать в месте, где маркетплейсы – это не рутина, а понятная система роста продаж. Что важно указать в откликеНапишите коротко:1. Каким отделом продаж вы руководили: количество менеджеров, продукт, рынок, средний цикл сделки.2. Какой план по выручке был у команды и каких результатов вы достигли.3. Что именно вы построили или изменили в системе продаж.4. Сколько менеджеров наняли и вывели на результат лично вы.5. Какой самый сложный продукт или услугу вам приходилось продавать.6. С какими показателями вы работали как руководитель.7. Почему вам интересна продажа услуг для селлеров, производителей и владельцев брендов.Отклики без конкретных результатов и цифр будут рассматриваться в последнюю очередь.Условия работы:- Руководящая роль с прямым влиянием на выручку агентства.- Возможность построить и возглавить полноценный отдел продаж.- Работа с продуктом, который связан с реальными задачами бизнеса: прибылью, масштабированием, аналитикой и операционной системой клиента.- Доступ к экспертизе команды PROCVETAEV в маркетплейсах, аналитике, рекламе, контенте, AI и комплексном управлении магазинами.- Участие в формировании коммерческой стратегии и развитии направления.- Доход и формат работы обсуждаются индивидуально с кандидатом, исходя из опыта, масштаба ответственности и подтверждённых результатов.- Предусмотрена переменная часть, связанная с выполнением коммерческих показателей.- Рабочий день с 10:00 до 18:00. Пн. – Пт. - Питание за счёт компании - Полностью оборудованное рабочее место - Премиальный офис - 10 минут пешком от метро - Бесплатная парковка Как откликнутьсяОтправьте резюме и краткое описание своих результатов в продажах. В теме сообщения сопроводительного письма укажите: «Руководитель отдела продаж PROCVETAEV»Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах
От 130 000 до 170 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
Акулья бухта
Руководитель отдела продаж (продажи на маркетплейсах)
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
HR СНАЙПЕР
Руководитель отдела продаж на Маркетплейсах (Wildberries, Ozon) / РОП на МП
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
Beoma
Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Ozon / Яндекс Маркет / Wildberries)
От 200 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
РОСЭЛ
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Обводный Канал
Открытый университет Симург