Обязанности:
Мы расширяем коммерческую команду в департаменте Логистики и ищем Менеджера по развитию продаж (SDR) в Санкт-Петербурге.Это стартовая позиция в команде корпоративных продаж с возможностью дальнейшего роста в менеджера по корпоративным продажам / развитию бизнеса. Мы ищем человека, которому интересно строить карьеру именно в коммерции: работать с крупными компаниями, постепенно погружаться в сложные IT-решения и логистику и со временем самостоятельно вести клиентов, сделки и развивать направления.На старте предстоит работать вместе с опытными менеджерами и подключаться к разным этапам воронки — от поиска новых возможностей и первого контакта до подготовки материалов, встреч и развития потенциальных сделок. Задачи, с которыми предстоит работать: Поиск и привлечение новых клиентов — анализ рынка и компаний, поиск потенциальных заказчиков, ЛПР и точек входа. Первые касания с клиентами — звонки, письма, outreach и другие способы выхода на представителей крупных компаний. Проведение первичных встреч — понимание задач клиента, текущей ситуации и потенциальной потребности. Поддержка менеджеров на разных этапах продаж — подготовка к встречам, сбор информации о клиенте, помощь в подготовке презентаций, предложений и других материалов. Анализ рынка и клиентского контекста — изучение компаний, отраслей, потенциальных проектов и информационных поводов, которые могут стать основанием для развития отношений с клиентом. Упаковка информации — превращение собранных данных и идей в понятные клиентские сообщения, презентации и предложения. Работа с воронкой продаж — ведение информации в CRM, контроль договорённостей и следующих шагов. Проверка коммерческих гипотез — совместный с командой поиск новых сегментов, точек входа и подходов к клиентам, проверка их на практике и анализ результата. Для нас важно: Опыт в продажах 1–3 года, желательно в B2B. Желание развиваться в корпоративных продажах и business development. Грамотная устная и письменная речь, умение понятно формулировать мысли. Умение задавать вопросы, слушать и понимать потребность клиента. Проактивность — готовность самостоятельно искать информацию, предлагать следующие шаги и двигать задачи вперёд. Ориентация на результат и желание видеть конкретный эффект от своей работы. Спокойное отношение к отказам и готовность продолжать искать новые возможности, если первая попытка не сработала. Любопытство и желание разбираться, чем клиенту может быть полезно предложение и что влияет на его решение. Умение работать с большим количеством информации и структурировать её. Будет плюсом: Опыт продаж IT-продуктов, консалтинга, сложных услуг или других B2B-решений. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Опыт участия во встречах и переговорах с руководителями крупных компаний или топ-менеджерами (в любой роли). Мы предлагаем: Официальное оформление, ДМС, «белую» заработную плату и компенсации. Гибридный формат работы с офисом в Санкт-Петербурге. Возможность вырасти внутри команды от стартовой позиции до самостоятельного менеджера по продажам или развитию бизнеса в корпоративном сегменте. Работу с крупными российскими компаниями, сложными IT-проектами и нестандартными коммерческими задачами. Возможность учиться корпоративным продажам на реальных сделках: участвовать во встречах, постепенно брать на себя больше ответственности и самостоятельно вести отдельные направления и клиентов. Поддержку инициативы: можно предлагать и проверять собственные гипотезы, искать новые подходы к клиентам и влиять на то, как команда развивает продажи. Минимум лишней бюрократии и возможность быстро обсуждать и реализовывать идеи. Поддержку профессионального и личного развития, доступ к корпоративному университету и скидкам на обучающие курсы. Яркую корпоративную жизнь: образовательные и спортивные мероприятия, социальные и эко-программы, demo-дни, тимбилдинги и вечеринки. Ждём тебя в нашей команде!Похожие вакансии
От 150 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
РОЛТЭК
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
Еврохимсервис
До 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
OASIS, группа компаний
От 60 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня
Айсберг, Компания