Обязанности:
Компания ООО "Прайм Эксперт" – это не просто официальный дилер, а ваш стратегический партнер, предлагающий полный спектр решений для оптимизации складских процессов. Мы специализируемся на продаже и обслуживании высококачественной складской техники, обеспечивая нашим клиентам максимальную эффективность и безопасность рабочих операций. Наш опыт и глубокое понимание специфики складского хозяйства позволяют нам предлагать только лучшие решения, проверенные временем и отвечающие самым высоким стандартам качества. Приглашаем руководителя коммерческого направления, который сможет выстроить стратегию развития, сформировать эффективную команду продаж и обеспечить достижение плановых показателей по выручке и прибыли. Это позиция с широкими полномочиями, возможностью влиять на ассортимент, каналы продаж, маркетинг и ключевые бизнес-процессы Мы развиваем направление продаж спецтехники и дорожно-строительной техники и ищем руководителя, который сможет сформировать стратегию, выстроить эффективную систему продаж и обеспечить выполнение коммерческих показателей. Чем предстоит заниматься Формировать и развивать направление продаж спецтехники и дорожно-строительной техники. Проводить анализ рынка, конкурентов, спроса и перспективных сегментов клиентов. Участвовать в формировании продуктовой линейки, запуске новых моделей техники, услуг и сервисных решений. Разрабатывать стратегию развития направления и бизнес-план на 3 года с поквартальной детализацией: БДР, БДДС, инвестиционный план. Планировать и обеспечивать выполнение ежемесячных и квартальных планов по выручке, количеству проданной техники, маржинальности и прибыли. Развивать каналы продаж: прямые B2B-продажи, дилерская сеть, корпоративные клиенты, тендерные процедуры, лизинговые программы. Формировать, развивать и мотивировать команду отдела маркетинга и продаж. Устанавливать KPI, контролировать выполнение планов, проводить оценку эффективности сотрудников. Разрабатывать и внедрять маркетинговые инструменты для привлечения и удержания клиентов. Анализировать результаты продаж, прибыльность сделок и расходы; готовить управленческую отчетность для руководства. Внедрять и развивать CRM-систему, автоматизировать процессы продаж и клиентского сопровождения. Организовывать обучение сотрудников современным техникам продаж и ведению сложных B2B-переговоров. Мы ожидаем Опыт работы руководителем отдела продаж, коммерческим директором или руководителем направления от 1-3 лет. Опыт продаж спецтехники, дорожно-строительной, строительной, грузовой, складской, сельскохозяйственной либо другой технически сложной продукции. Практический опыт построения отдела продаж или запуска нового коммерческого направления. Знание специфики B2B-продаж, работы с корпоративными клиентами, лизинговыми компаниями и тендерными площадками. Опыт финансового планирования, бюджетирования и подготовки БДР, БДДС, инвестиционных планов. Навыки управления командой, постановки KPI, мотивации и контроля результата. Уверенное владение CRM, Excel и инструментами аналитики. Системное мышление, лидерские качества, самостоятельность и ориентация на финансовый результат. Будет преимуществом Наличие собственной клиентской базы в сфере строительства, дорожного хозяйства, добывающей промышленности, ЖКХ или логистики. Опыт работы с импортной техникой, поставщиками, дилерами и сервисными подразделениями. Понимание экономики лизинговых сделок и финансирования закупок техники. Мы предлагаем Работу в развивающемся направлении с возможностью влиять на стратегию, ассортимент и коммерческие процессы. Самостоятельность в принятии решений и поддержку руководства при реализации инициатив. Доход: фиксированная часть + премия по результатам выполнения KPI, планов продаж и прибыли направления. Возможность сформировать собственную сильную команду. Оформление по ТК РФ, график работы и уровень дохода обсуждаются по итогам собеседования.Похожие вакансии
Руководитель направления продаж
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
ДФЛ Транспорт
Руководитель отдела продаж (аренда спецтехники)
От 450 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
ЛУКАС-КРАН
Руководитель направления корпоративных продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Группа страховых компаний Югория
Руководитель развития направления продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Торговый дом ЛАВР
Руководитель направления продаж ДМС
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Зетта Страхование
Руководитель направления региональных продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Площадь Восстания, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Банк Жилищного Финансирования