Менеджер по лидогенерации/ Менеджер по холодным продажам/ SDR (IT)

Обязанности: Строить систему прямого охвата: Telegram, E-mail, LinkedIn и др. - сегментация, поиск ЛПР, установление первого контакта, прогрев, назначение встречи, аналитика; Создавать контент: цепочки лидогенерящих сообщений от холодного контакта до назначения встречи, формировать и масштабировать успешные кейсы; Выстраивать воронку: клиентская выборка → контент → вовлечение → обогащение → MQL → SQL; Тестировать гипотезы быстро и без лишних согласований; Управлять метриками: MQL/SQL, частота взаимодействия, кол-во первых и повторных касаний, конверсия во встречу, конверсия в продажу; Несколько раз в год принимать участие с командой продаж в офлайн мероприятии с целью поиска потенциальных контактов и обогащения воронки; Регулярно и в полном объеме описывать проводимую работу в CRM; Работать в связке с продажами, продуктом и аналитиками - улучшать контент и конверсии на каждом этапе. Требования: ​​​​​​​3+ лет в B2B-маркетинге; Опыт привлечения Enterprise-клиентов для B2B IT-продукта (​​​​​​​желательно ​​​​​​​SaaS / AI / MarTech / AdTech); Контент-маркетинг, Telegram, E-mail, LinkedIn - знание и свободное владение инструментами; Умеешь строить воронки и аналитику, сегментировать, оценивать результат через конверсии этапов и влияние на выручку; Конкретные кейсы с цифрами: клиенты, примененная стратегия входа, какой результат, за счет чего достигнут, что можно было сделать лучше; Готов работать руками и головой, использовать автоматизации, AI-инструменты, Telegram-боты и др. Условия: ​​​​​​​​​​​​​​Работа в аккредитованной IT-компании с сильным продуктом и классным коллективом; Оформление по ТК РФ, конкурентный оклад и бонусы, ДМС после испытательного срока; Удаленная работа из дома.