Обязанности:
Кто мы BOSSY LADY — бренд женской обуви, созданный в Петербурге в 2018 году. Уже больше 8 лет мы влюбляем в свои коллекции девушек всей страны. У нас сильный качественный продукт и большая база дорогих клиентов. Наша главная цель — стать top of mind брендом для покупки обуви онлайн для каждой девушки. Наша миссия заключается в том, чтобы каждая клиентка наслаждалась своим новым состоянием от покупки обуви бренда BOSSY LADY. Мы активно развиваемся, готовимся к масштабному росту и ищем Руководителя коммерческого блока / Отдела продаж. О роли и команде Мы ищем руководителя коммерческого блока, который полностью отвечает за выполнение плана продаж и валовую прибыль по всем каналам. Это человек, который строит сильную команду, системно развивает все каналы продаж — и при этом чувствует нашего клиента и бренд. Предполагается тесная связка в работе с командой маркетинга. В команде у нас схожи главные ценности: любовь к своему делу, честность, открытость и постоянное желание расти и развиваться. Мы сработаемся, если ты тоже их разделяешь! Что предстоит делать Продажи, выполнение плана, работа с лидами Полная ответственность за выполнение плана продаж по всем каналам: сайт + Instagram, Lamoda, офлайн шоурум Отвечать за юнит-экономику продаж: валовую маржу, средний чек, структуру и глубину скидок, уровень возвратов — не только выручка, но и то, с какой маржой она генерируется Управлять и автоматизировать воронку продаж в CRM (RetailCRM): аналитика конверсии на каждом шаге, системная работа с лидами, внедрение ИИ для ускорения процессов Команда и процессы Руководить командой продаж (онлайн + офлайн менеджеры продаж), строить сильную эффективную команду Обучать команду: продукт, техника продаж, отработка негатива, сервис Выстраивать и регламентировать процессы продаж Каналы и развитие Развивать текущие каналы и растить их эффективность Оценивать и потенциально запускать новые каналы — маркетплейсы в премиум / middle-up сегменте Сайт и конверсия Растить конверсию сайта, понимать и оптимизировать путь пользователя к покупке (в связке с маркетингом, который отвечает за трафик и бренд) Продукт и ассортимент Товарная аналитика: ABC/XYZ-анализ, оборачиваемость стоков, анализ возвратов по моделям и размерам Управление остатками: контроль оборачиваемости, работа со слоу-муверами/ бестселлерами, оптимизация размерного ряда Участие в планировании коллекции на основе данных: количество моделей и SKU, глубина, размерная сетка, ценообразование Метрики, за которые ты несешь ответственность: Выполнение плана продаж: выручка и валовая маржа Конверсия воронки: обращение → качественный лид → оплата Конверсия на сайте Уровень возвратов Мы ожидаем, что ты имеешь: Опыт руководства продажами в fashion / retail / e-com от 3 лет, с ответственностью за план и маржу Полная свобода в цифрах и юнит-экономике: решения на данных, а не «на ощущениях» Опыт выстраивания воронки и работы с лидами, опыт работы с CRM (RetailCRM — плюс) Опыт товарной аналитики (оборачиваемость, ABC/XYZ, размерная матрица) и грамотного формирования коллекций Чувство клиента и бренда: премиум-позиционирование для тебя не пустой звук Опыт запуска новых каналов / маркетплейсов — будет плюсом Условия работы: Работа в развивающейся компании с большим потенциалом Прямое влияние на стратегию развития бренда Гибридный график в Санкт-Петербурге Заработная плата зависит от уровня кандидата и обсуждается индивидуально Официальное оформление по ТК РФ Бонус: Приятная скидка на всю продукцию компании, душевные корпоративы и совместные походы на концерты с дружной командойПохожие вакансии
Руководитель коммерческого отдела
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Рускон
Руководитель коммерческого отдела
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Nord Company, Санкт-Петербург
От 82 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "УПРАВЛЯЮЩАЯ ГОСТИНИЧНАЯ КОМПАНИЯ КРАВТ ГРУПП"
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
SellerGroup
От 200 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Century 21 M.A.V. Real Estate & Investments (ООО Меридиан)
От 200 000 до 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 2, Площадь Александра Невского 1
Any Service