Обязанности:
Чем предстоит заниматься: осуществлять активный поиск потенциальных клиентов (предприятия, планирующие внедрение или сертификацию СМК по ISO 9001, ISO 14001, ISO 45001, IATF 16949 и др.); ежедневно проводить холодные звонки и первичные переговоры с ЛПР (руководителями, директорами по качеству, техническими директорами); выявлять потребности клиента в области сертификации и внедрения систем менеджмента качества, определять стадию зрелости СМК на предприятии; презентовать услуги компании; работать с возражениями, связанными со сложностью стандартов, сроками, стоимостью и необходимостью сертификации; квалифицировать лиды, формировать коммерческие предложения совместно с экспертами, передавать сделки на этап согласования договора; фиксировать все этапы взаимодействия в CRM-системе, планировать следующие шаги и контролировать сроки; выполнять установленные планы по количеству звонков, встреч и закрытых сделок. Мы ждём от кандидата: опыт работы в холодных продажах от 2 лет (желательно в B2B, в сфере консалтинга, сертификации, аудита, ИТ или смежных областях); уверенное владение техниками продаж и алгоритмами отработки возражений; грамотная устная и письменная речь, умение вести деловую переписку; навыки работы с CRM (amoCRM, Bitrix24 и т. п.), Google Docs/Таблицами, почтой и мессенджерами; высокая самоорганизация, умение работать в условиях удалёнки без постоянного контроля; стрессоустойчивость, нацеленность на результат и умение вести переговоры с руководителями среднего и высшего звена. Наши преимущества: ДМС для сотрудника; гибридный/удалённый формат работы; прозрачная система мотивации; работа в команде экспертов по сертификации — возможность перенимать опыт и расти профессионально.Похожие вакансии
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
АС Групп Плюс
Менеджер по холодным продажам (IT / B2B)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Медиа Технолоджи
Менеджер СМК/Специалист по СМК
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
Типография Индустрия Цвета
От 80 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
На Высоте
От 120 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
2ГИС
От 65 000 до 105 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Спортивная, Приморская, Василеостровская, Горный институт
ЕвроФитнес