Обязанности:
Твои будущие задачи: Вести закреплённый портфель школ-партнеров: выстраивать отношения, управлять взаимодействием, отслеживать и управлять результатом продаж; Регулярно анализировать коммерческие показатели партнеров и принимать решения на основе данных; Инициировать изменения условий сотрудничества, если текущие перестали работать; Стимулировать продажи на стороне школ: подсвечивать возможности, договариваться о совместных активностях, запускать новые процессы; Принимать решения о продолжении или прекращении сотрудничества с партнёром на основе данных динамики, переговорной позиции; Точечно привлекать новые образовательные организации и обрабатывать входящие заявки; Сопровождать партнеров на этапе подключения: онбординг, обучение, консультации; Собирать и систематизировать обратную связь от партнеров, передавать в продуктовую команду; Вести отчётность по партнерам и вверенным проектам, работать с данными в таблицах;Взаимодействовать с продуктовой командой и другими подразделениями в рамках развития партнёров и продукта. Что поможет попасть в нашу команду: Опыт работы в EdTech — понимание рынка и логики онлайн-школ изнутри; Опыт в аккаунтинге, партнерских продажах или работе с B2B-клиентами; Уверенная работа с данными: Excel / Google Sheets - попросим выполнить небольшое тестовое задание; Умение читать цифры и делать из них выводы, а не просто их воспроизводить; Уверенный опыт в коммуникации и переговорах: умение инициировать и управлять диалогом, не уходить от вопроса, не затягивать обратную связь, находить решения в сложных ситуациях и занимать твёрдую позицию в переговорах с партнером; Умение работать в продуктовой кросс-функциональной команде, последовательно отстаивать коммерческие интересы платформы и направлять общую работу на рост выручки партнеров.Похожие вакансии
Key account manager (Saint Petersburg)
От 150 000 до 350 000 руб.
Санкт-Петербург
Shenzhen New Industries Biomedical Engineering Co., Ltd. (Briefed as Snibe Co.,Ltd.)