Коммерческий директор

Мы ищем коммерческого директора, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий результат: от диагностики и разработки стратегии до формирования команды и практического внедрения изменений. Это позиция для руководителя, который умеет не только управлять отделом продаж, но и работать с P&L, продуктом, ценообразованием, маркетингом, загрузкой площадки, B2C- и B2B-каналами. Основная задача — создать системную коммерческую модель и увеличить выручку бизнеса. Чем предстоит заниматься: Провести полный аудит действующей коммерческой модели, структуры выручки, клиентской базы, продуктов, цен, маркетинга и загрузки площадки Определить основные источники роста и разработать стратегию развития на 18–24 месяца Сформировать финансовую модель достижения роста выручки и кратного увеличения доходности Отвечать за выручку, валовую прибыль, операционную прибыль и выполнение коммерческого бюджета Управлять B2C-, B2B- и учебным направлениями Пересобрать продуктовую и ценовую матрицу Повысить загрузку, особенно в непиковое время Увеличить средний чек и долю дополнительных продаж Создать систему повторных посещений, абонементов, клубных и персональных предложений Развивать корпоративные мероприятия и продажи юридическим лицам Выстроить активные продажи корпоративным клиентам, event-агентствам, гостиницам и партнерам Развивать договорные продажи Внедрить полноценную CRM и сквозную коммерческую аналитику Повысить конверсию обращений, бронирования и посещения Управлять маркетинговыми каналами на основании их окупаемости Сформировать эффективную коммерческую команду Разработать планы, KPI, систему мотивации и регулярную отчетность Лично участвовать в запуске новых направлений и переговорах с ключевыми клиентами Совместно с генеральным директором и собственником принимать решения о необходимых инвестициях и возможном масштабировании бизнеса Мы ожидаем Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию или директором по продажам с расширенной ответственностью от пяти лет Подтвержденные результаты роста выручки и прибыли Опыт личной ответственности за P&L Опыт разработки и внедрения коммерческой стратегии Опыт управления одновременно B2C- и B2B-продажами Опыт работы в бизнесе с физической площадкой, записью, бронированием или ограниченной пропускной способностью Опыт управления продуктовой и ценовой политикой Опыт построения или трансформации отдела продаж Опыт внедрения CRM и управленческой аналитики Умение рассчитывать экономику продукта и маркетинговых каналов Опыт переговоров с собственниками и первыми лицами компаний Готовность лично участвовать во внедрении изменений и ключевых продажах Системность, высокую скорость работы и ориентацию на измеримый результат Безусловное уважение к требованиям безопасности и регламентам Будет преимуществом Опыт в фитнес-индустрии, спортивных клубах или клубном бизнесе Опыт в индустрии развлечений, гостеприимства или корпоративных мероприятий Опыт работы с event-площадками Опыт в частном образовании или учебных центрах Опыт развития абонементной модели и программ лояльности Опыт запуска новых площадок Для нас важнее системный коммерческий опыт, умение управлять P&L и наличие доказанных кейсов роста бизнеса. Мы предлагаем Позицию в непосредственном подчинении генеральному директору или собственнику Полномочия влиять на продукт, цены, маркетинг, структуру команды и коммерческий бюджет Доступ к финансовой и управленческой информации Возможность сформировать собственную коммерческую команду Достойный уровень фиксированной части заработной платы. Система бонусирования за выполнение операционных KPI и целей по выручке, валовой и операционной прибыли Официальное оформление по ТК РФ Как откликнуться В сопроводительном письме просим кратко ответить на четыре вопроса: Какой бизнес-показатель вы увеличили на предыдущем месте работы? Какой была исходная и итоговая выручка? За какой срок был достигнут результат? Какие три решения с вашей стороны дали наибольший эффект? Отклики без конкретных цифр и описания личного вклада будут рассматриваться во вторую очередь