Обязанности:
ООО «ПК ГУСТАС» — производственная компания из Санкт-Петербурга. Мы изготавливаем корпусную мебель по индивидуальным проектам для государственных учреждений, коммерческих организаций, офисов, медицинских и образовательных объектов. Работаем с прямыми заказчиками, входящими обращениями, коммерческими закупками, 44-ФЗ и 223-ФЗ. У нас собственное производство, конструкторы, технолог, экономист, снабжение и менеджер сопровождения договоров. Ищем менеджера, который будет отвечать за привлечение заказов: обрабатывать входящие обращения, находить подходящие закупки, участвовать в тендерах, вести переговоры и доводить клиента до заключения договора. После продажи заказ передаётся менеджеру сопровождения и производственной команде. Вам не потребуется самостоятельно закупать материалы, управлять производством, монтажниками или закрывающими документами. Ваши задачи Продажи и работа с клиентами оперативно обрабатывать входящие обращения и заявки; связываться с потенциальными клиентами, уточнять потребности, бюджет, сроки и требования; проводить первичную квалификацию заказов; готовить коммерческие предложения совместно с экономистом и конструктором; презентовать возможности производства; проводить переговоры по стоимости, срокам и условиям исполнения; доводить клиента от первого обращения до согласования предложения и заключения договора; поддерживать коммуникацию с клиентом до передачи заказа менеджеру сопровождения; при недостаточном количестве входящих обращений осуществлять целевой холодный поиск потенциальных заказчиков; работать с организациями, которым требуется мебель для офисов, медицинских, образовательных, административных и коммерческих помещений; развивать повторные продажи и возвращать ранее обращавшихся клиентов. Холодный поиск используется как дополнительный канал продаж. Работа не строится на бессистемном обзвоне случайной базы. Тендеры и государственные закупки ежедневно отслеживать закупки мебели, столярных изделий и комплексного оснащения; работать с ЕИС, государственными и коммерческими электронными площадками; проводить первичный анализ извещений, технических заданий и проектов контрактов; отбирать закупки, соответствующие возможностям компании; проверять сроки исполнения, условия оплаты, обеспечение заявки и контракта, гарантийные обязательства и основные риски; передавать техническое задание на расчёт экономисту и конструктору; контролировать своевременное получение расчёта; формировать сводную информацию для принятия решения об участии; готовить и подавать заявки на участие в закупках; контролировать наличие необходимых деклараций, выписок, доверенностей и иных документов; направлять запросы на разъяснение документации; отслеживать изменения, разъяснения и протоколы; участвовать в электронных аукционах; контролировать сроки подписания контракта и предоставления обеспечения; вести календарь закупок и не допускать пропуска обязательных сроков; фиксировать результаты участия и причины проигрыша закупок. Окончательное решение об участии, цене и допустимой марже принимает генеральный директор. Работа в CRM вести все лиды, сделки и тендеры в Битрикс24; своевременно менять стадии сделок; фиксировать звонки, переписку, договорённости и следующие действия; ставить задачи и соблюдать установленные сроки; поддерживать актуальность карточек клиентов и закупок; не допускать потерянных обращений и сделок без запланированного действия; формировать краткую отчётность по воронке продаж и тендерам. Как оценивается работа Фиксированная часть выплачивается за качественное и своевременное выполнение операционного блока: все входящие обращения обработаны в установленный срок; потенциальным клиентам назначены следующие действия; извещения и закупки своевременно рассмотрены; перспективные закупки переданы на расчёт; заявки поданы без пропуска сроков; документы проверены до подачи; в Битрикс24 отсутствуют просроченные и потерянные сделки; коммерческие предложения направлены клиентам своевременно; руководитель заранее уведомлён о проблемах, рисках и недостающих документах. Результат продаж оплачивается отдельно — 10% от фактической маржи проданных заказов. Формула расчёта прозрачная. Доход зависит от результата и не ограничивается искусственным потолком. Наши ожидания опыт в B2B-, B2G- или тендерных продажах от одного года; опыт работы с государственными или коммерческими закупками; понимание основных этапов участия в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ; навык анализа извещений, технических заданий и проектов контрактов; опыт подготовки и подачи тендерных заявок; умение вести переговоры и доводить клиента до заключения договора; готовность при необходимости самостоятельно искать новых клиентов; грамотная устная и письменная речь; внимательность при работе с документами и сроками; умение работать одновременно с несколькими сделками; уверенное владение компьютером, Excel, электронной почтой и CRM; готовность работать в Битрикс24 по установленным правилам; самостоятельность, исполнительность и ориентация на финансовый результат. Будет преимуществом опыт продаж мебели, строительных, производственных или проектных услуг; опыт работы с индивидуальным производством; знание электронных торговых площадок; опыт участия в электронных аукционах; опыт продаж государственным учреждениям; собственная база B2B- или B2G-клиентов; понимание себестоимости, маржинальности и рисков производственного заказа; успешные тендерные или коммерческие сделки, результаты которых можно подтвердить цифрами. Что мы предлагаем фиксированная часть — 60 000 ₽ на руки; премия — 10% от фактической маржи проданного заказа; реальный совокупный доход после адаптации — 100 000–200 000 ₽ на руки; официальное оформление; выплаты два раза в месяц; график работы 5/2; работа в офисе в Санкт-Петербурге; адрес: наб. Обуховской Обороны, д. 86, лит. К; собственное мебельное производство; входящие обращения и тендерный поток; Битрикс24, телефония, корпоративная почта и рабочие шаблоны; помощь экономиста, конструктора, технолога и руководителя; готовые процессы расчёта и согласования заказов; возможность напрямую согласовывать существенные вопросы с генеральным директором; понятная зона ответственности: ваша задача — найти, проработать и продать заказ; возможность влиять на собственный доход и развитие коммерческого направления компании. Кому подойдёт эта работа Вакансия подойдёт человеку, который умеет одновременно продавать и внимательно работать с документами. Нам нужен не оператор по механической подаче заявок и не менеджер, ожидающий исключительно готовые горячие лиды. Мы ищем человека, который способен увидеть перспективный заказ, организовать его проработку, провести переговоры и довести сделку до заключения договора.Похожие вакансии
Менеджер по продажам (B2B, B2G)
От 215 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
Оператор связи Комфортел
От 90 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
Точка Подбора (ИП Алборова Татьяна Андреевна)
Менеджер по продажам B2B / B2G
От 110 000 до 160 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
Интерсервис
Менеджер по продажам (B2B, B2G металлопрокат)
От 100 000 до 400 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
Смарт Снаб Групп
Ведущий менеджер по продажам (B2B / B2G)
От 160 000 до 230 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
FulmenPRO
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Елизаровская
Протек, Центр Внедрения