Обязанности:
Менеджер по продажам и развитию партнёрской сети BUSHKOV GROUP - авторская студия ландшафтного дизайна. Мы создаём природные сады для загородных домов и участков: от идеи, визуализации и проекта до озеленения и реализации. Для нас сад - это не просто набор растений и материалов, а продуманная среда, где есть смысл, гармония, эстетика и удобство для жизни. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который будет работать сразу в двух направлениях: Выявлять клиентов в торговом зале. Искать клиентов и развивать партнёрскую сеть. Логика простая: когда в торговом зале есть поток посетителей, вы работаете с ним. Когда поток ниже, вы занимаетесь поиском клиентов, партнёров и рекомендателей. Так вы не ждёте случайных обращений, а сами создаёте возможности для сделок и роста дохода. Кого мы ищем Нам нужен активный менеджер, который умеет общаться с людьми, задавать правильные вопросы, выявлять потребности и доводить контакт до следующего действия: заявки, встречи, консультации или передачи специалисту. Это не вакансия ландшафтного дизайнера. Вам не нужно самостоятельно проектировать сады, подбирать растения или давать технические консультации. Для этого есть профильные специалисты, проектная команда и бэк-офис. Ваша задача - находить потенциальных клиентов, понимать их задачу, заинтересовывать решениями студии и передавать заявку в работу специалистам. Что предстоит делать Работа с клиентами в торговом зале Находиться в торговом зале и активно общаться с посетителями. Подходить к людям, которые смотрят товары для сада, участка, террасы, зоны отдыха, гриль-зоны, растений или благоустройства. Использовать интерес к товару как повод для диалога. Выяснять, есть ли у клиента участок, дом или дача. Определять задачу клиента: зона отдыха, растения, цветники, газон, дорожки, входная группа, освещение, благоустройство участка. Предлагать подходящий формат услуги: готовое решение, визуализация, консультация, выезд специалиста, проектирование или реализация. Приглашать заинтересованных клиентов к рабочему месту. Показывать каталог готовых решений на компьютере. Заполнять заявку в учётной форме. При необходимости организовывать онлайн-встречу клиента со специалистом студии. Важно: менеджер не консультирует по ассортименту товаров торгового зала. По вопросам характеристик, наличия, цены, доставки и покупки товара клиент направляется к сотрудникам торгового зала. Интерес к товару используется как зацепка для выявления потребности по участку. Поиск клиентов и партнёров Искать новых потенциальных клиентов через рекомендации, соцсети, тематические группы, форумы, чаты коттеджных посёлков, бизнес-среду и личные контакты. Прорабатывать аудиторию владельцев загородных домов, покупателей домов и участков. Находить и развивать партнёрские контакты: архитекторы; дизайнеры интерьеров; строители; подрядчики; управляющие и представители коттеджных посёлков; поставщики; агентства и специалисты, работающие с загородной недвижимостью. Создавать и вести базу партнёров в учётной форме. Готовить первые сообщения, презентации и предложения. Назначать встречи и созвоны. Поддерживать отношения с партнёрами. Помогать переводить знакомство в заявку, консультацию, проект или реализацию. Системно фиксировать, кто, когда, откуда пришёл и на каком этапе находится контакт. Как устроен рабочий день Рабочий день состоит из двух режимов. Режим 1. Есть поток в торговом зале Вы работаете в зале: обходите релевантные зоны; наблюдаете, что смотрят посетители; начинаете диалог; выявляете владельцев участков; приглашаете заинтересованных клиентов к рабочему месту; показываете каталог решений; оформляете заявки; передаёте их специалистам. Режим 2. Поток в зале ниже Вы не сидите без дела. В это время вы: ищете новых потенциальных клиентов; прорабатываете группы и чаты; ведёте базу партнёров; пишете сообщения; назначаете звонки и встречи; готовите предложения; актуализируете учётную форму; возвращаетесь к ранее найденным контактам. Главный принцип работы: не ждать входящего спроса, а создавать его. С какими услугами предстоит работать Готовые решения для участка. Визуализация одной зоны участка. Онлайн-консультация. Консультация на участке. Выезд специалиста. Эскизный проект. Комплексный ландшафтный проект. Дендропроект и озеленение. Реализация отдельных зон и проектов. Что важно для нас Опыт продаж, клиентского сервиса, развития партнёров или активного привлечения клиентов. Умение первым начинать диалог. Грамотная речь. Умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность. Инициативность и настойчивость. Системность в ведении базы, заявок и договорённостей. Уверенная работа с компьютером, таблицами и онлайн-встречами. Ответственность за результат. Интерес к сфере загородной жизни, домов, участков, дизайна, ремонта, строительства или благоустройства. Опыт в ландшафтном дизайне не обязателен. Мы обучим услугам, продуктовой линейке, скриптам, каталогу решений и логике работы с клиентом. Будет преимуществом Опыт работы в продажах услуг. Опыт активных продаж в торговом зале. Опыт партнёрских продаж или развития базы рекомендателей. Опыт работы с архитекторами, дизайнерами, строителями, девелоперами, агентами по недвижимости или подрядчиками. Опыт продаж в сферах: ремонт, строительство, мебель, кухни, интерьер, недвижимость, товары для дома, товары для сада и дачи. Навык вести переговоры без давления и формировать доверие. Условия Полная занятость. Санкт-Петербург. Работа в формате: офис, торговый зал, онлайн-коммуникации, встречи. Фиксированная часть + KPI по результатам. Мотивация за привлечённых клиентов, партнёрские контакты, оплаченные услуги и сделки. Возможность влиять на доход через собственную активность. Испытательный срок - 1 месяц. Обучение продуктам, скриптам и стандартам работы. Доступ к каталогу готовых решений, презентациям, учётной форме и базе знаний. Поддержка проектной команды и специалистов бэк-офиса. Возможность роста до старшего менеджера, руководителя направления или руководителя отдела продаж. Эта вакансия подойдёт вам, если вы умеете и любите общаться с людьми; вам комфортно начинать разговор первым; вы не ждёте поток, а умеете искать возможности; вы понимаете ценность партнёрских отношений; вы умеете работать не только «здесь и сейчас», но и вдолгую; вам важен порядок в переговорах, документах и задачах; вы хотите продавать не случайный товар, а красивое и понятное решение для загородной жизни; вы хотите быть частью студии с авторским подходом и перспективой роста. Как откликнуться В отклике расскажите: какой у вас опыт в продажах или привлечении клиентов; был ли опыт работы с партнёрами или рекомендателями; какие каналы поиска клиентов вы использовали; почему вам интересна сфера загородных домов, участков и ландшафтного дизайна.Похожие вакансии
Менеджер по развитию партнёрской сети
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Беговая, Зенит
Правовая Защита и Помощь
Менеджер по развитию партнёрской сети
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Беговая, Зенит
Топго Сервис
Менеджер по развитию партнёрской сети
От 120 000 до 350 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Беговая, Зенит
НЕВАРИА
От 80 000 до 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Беговая, Зенит
Команда Мечты
Региональный менеджер по продажам и развитию сети партнеров
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Беговая, Зенит
Варм
Руководитель отдела продаж / Руководитель по развитию партнёрской сети (B2B)
От 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Беговая, Зенит
СканТур