Менеджер отдела продаж (B2B SaaS / Enterprise продажи)

ALLIO — IT-решение для коммерческого блока девелоперовМы ERP-платформа для управления полным циклом реализации проектовЕдинственный софт с доказанной финансовой эффективностью, которую подтверждают сами девелоперы: до 9% дополнительной прибыли и повышение конверсии в сделку на 20%ALLIO на рынке с 2016 года:Уже 10 лет мы развиваем продукт для девелоперов, являемся резидентом инновационного центра «Сколково» и входим в реестр российского ПО. Компания выросла из команды со специализацией в области информационной безопасности.ALLIO выступает партнером для клиентов на всех этапах сотрудничества. Предоставляем полноценный сервис: Академия ALLIO, персональное сопровождение аккаунт-менеджеров и техническая поддержка. Кого мы ищем:Мы ищем сильного B2B-клоузера, который умеет продавать сложные IT-решения с длинным циклом сделки.Это не массовые продажи и не работа по готовому скрипту.Вам предстоит вести переговоры с коммерческими директорами, руководителями продаж, IT-директорами и собственниками бизнеса, выстраивать отношения с несколькими ЛПР и доводить сделки до подписания договора. Если вам интересно продавать продукт, который реально влияет на выручку клиента, — будем рады познакомиться. Обязанности: вести полный цикл B2B-продаж: от первого контакта до подписания договора; проводить онлайн- и офлайн-презентации продукта; выявлять бизнес-задачи клиентов и предлагать решения на базе ALLIO ERP; выстраивать коммуникацию с несколькими ЛПР внутри одной компании; готовить и защищать коммерческие предложения; сопровождать сделки на протяжении всего цикла переговоров. Требования: имеете успешный опыт B2B-продаж от 3 лет; умеете вести сложные переговоры и работать с несколькими ЛПР; продавали IT-продукты, SaaS, ERP, CRM, BI или другие сложные корпоративные решения (будет преимуществом); умеете продавать ценность продукта, а не конкурировать скидками; самостоятельно управляете своей воронкой продаж и отвечаете за результат. Условия: совокупный доход от 150 000 ₽ на руки: фиксированный оклад + бонусы + процент от продаж; прозрачную систему мотивации без скрытых условий; работу с крупными девелоперскими компаниями; сложный востребованный продукт с высоким средним чеком; поддержку продуктовой, аналитической и технической команды на всех этапах сделки; обучение продукту, рынку и внутренней методологии продаж; официальное оформление по ТК РФ; современный офис рядом с метро «Балтийская». Эта вакансия подойдет вам, если: вам интересны сложные переговоры, а не поток однотипных сделок; вы умеете сохранять темп работы в длинном цикле продаж; вам нравится общаться с первыми лицами компаний и влиять на результат бизнеса клиента; вы хотите продавать продукт, которым действительно пользуются крупнейшие игроки рынка. Если вы узнали себя в этом описании — откликайтесь. Мы ценим сильных продавцов и готовы обсуждать условия с кандидатами, которые умеют добиваться результата. Начните свое сопроводительное письмо с фразы: "Хочу работать в ALLIO"