Обязанности:
IT - компания , разработчик репрайсера indeepa, в поисках Sales-инженера: станьте экспертом, который помогает бизнесу расти! Вам нравится разбираться в бизнес-процессах, находить точки роста и помогать клиентам достигать новых высот? Хотите работать с современными IT-решениями и влиять на развитие компаний? Тогда эта вакансия для вас! Ваши задачи: Пре-сейлс и техническое усиление продаж: Участвовать в сделках с длинным циклом на этапе Discovery / Pre-sales: проводить аудит бизнес-процессов и кабинетов потенциального клиента, чтобы выявить скрытые боли и точки роста. Готовить и презентовать технические решения под конкретные задачи клиента (на основе данных, а не общих слов), выступая амбассадором продукта. Обходить «острые углы» продукта, предлагая клиенту альтернативные технические решения (временные варианты) или пути реализации, чтобы снять технические возражения и закрыть сделку. 2. Аналитика данных и работа с возражениями: Использовать аналитику (данные из кабинетов клиентов) как главный инструмент в переговорах. Не просто продавать, а доказывать ценность цифрами. 3. Проектный менеджмент и Customer Success: Управлять успехом клиента (Customer Success) после продажи: помогает Enterprise-клиентам достигать их бизнес-целей с использованием нашего продукта. Использовать CJM (Customer Journey Map) для проактивного выявления рисков оттока или апсейл-возможностей. Каздевить (описывать задачи для разработки): переводить пожелания клиента типа «хочу розовую кнопку» в реальную бизнес-проблему, которую нужно проанализировать и решить. 4. Документирование требований и методологии: Писать User Stories / BRD (Бизнес-требования) / SRS (Спецификацию требований к ПО) для передачи задач в продуктовую команду. 5. Активное партнерство с продуктом: Выступать активным партнером для руководителя продуктового направления предоставляя обратную связь от крупнейших клиентов для формирования дорожной карты развития продукта. o Предпринимать активные действия для помощи аккаунт-менеджерам в сложных ситуациях, когда видишь, что есть угроза упущенной выгоды. Что важно для успеха на этой позиции: Опыт работы данной сфере 1-3 года в IT и с маркетплейсами. Умение быстро разбираться в бизнесе клиента, видеть возможности для развития. Владеть методологиями Agile, Scrum, Kanban, и критически важно — понимать разницу между Waterfall и Kaizen Владеть методологиями продаж (выявление боли → презентация → отработка возражений → закрытие) и применять их на сложных, технически подкованных ЛПР (лицах, принимающих решения). Грамотная устная и письменная речь, умение доносить сложные идеи понятно и убедительно. Инициативность, самостоятельность, работа на результат. Условия и преимущества: Полностью удалённая работа: работайте из любой точки мира. ЗП - фиксированная часть 120 000 руб + KPI, совокупно 250 000руб+ График 5/2, 8-часовой рабочий день. Оформление по ТК РФ, стабильная заработная плата и бонусы за результат. Возможности для профессионального роста и обучения. Дружная команда, где ценят инициативу и поддерживают развитие каждого. Мы подбираем сотрудников так, чтобы каждый занимался тем, что ему действительно нравится и в чем он силён. У нас ценят таланты, поддерживают развитие и создают атмосферу, в которой комфортно работать и достигать максимальных результатов. Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды профессионалов!Похожие вакансии
Аккаунт-менеджер / KAM / Key account manager в IT компанию (B2B)
Договорная
Санкт-Петербург
Норд Клан