B2B-маркетолог / Vendor Marketing Manager

О компании: vStack — российский вендор инфраструктурного ПО для виртуализации, гиперконвергентной инфраструктуры и облачных платформ. Наш флагманский продукт — vStack HCP: платформа для построения HCI-кластеров, виртуализации и Unified Storage на базе собственного программного стека. Мы работаем с провайдерами, интеграторами, enterprise-заказчиками и OEM-партнерами. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем маркетолога, который будет отвечать за вендорский B2B-маркетинг: упаковку продуктов, поддержку продаж, партнерские активности, лидогенерацию и продвижение vStack на рынке инфраструктурного ПО. Обязанности: Продуктовый и вендорский маркетинг Упаковывать продукты vStack для разных сегментов: провайдеры, enterprise, интеграторы, OEM-партнеры; Формировать продуктовые материалы: one-pager, презентации, лендинги, battle cards, partner kit, sales kit; Помогать переводить технические возможности продукта в понятные бизнес-сообщения для заказчиков и партнеров; Участвовать в позиционировании vStack относительно VMware, Nutanix, российских платформ виртуализации и HCI-решений; Готовить материалы для запуска новых продуктовых направлений: Unified Storage, Backup, VDI, Cloud Panel, PaaS. Лидогенерация и поддержка продаж Планировать и запускать маркетинговые активности, которые приводят к встречам, лидам и сделкам; Работать в связке с продажами: понимать целевые аккаунты, сегменты, гипотезы и коммерческие приоритеты; Готовить кампании под конкретные направления: SPP, on-premise, ПАК/OEM, миграция с VMware, замена СХД; Анализировать эффективность активностей: лиды, конверсии, стоимость лида, качество обращений, влияние на pipeline; Помогать формировать контент для прогрева рынка: статьи, рассылки, кейсы, новости, экспертные материалы. Партнерский маркетинг Разрабатывать маркетинговые материалы для интеграторов, провайдеров и OEM-партнеров; Помогать партнерам запускать совместные активности: вебинары, рассылки, лендинги, мероприятия, новости; Упаковывать партнерские программы и коммерческие офферы; Поддерживать единый уровень качества коммуникации vStack через партнерский канал. Контент и коммуникации Формировать контент-план по ключевым темам: HCI, виртуализация, импортозамещение, Unified Storage, облачные провайдеры, ПАК, миграция с VMware; Ставить задачи копирайтерам, дизайнерам, подрядчикам и контролировать результат; Готовить или редактировать тексты для сайта, презентаций, email-рассылок, статей, новостей и кейсов; Следить, чтобы коммуникации были не технической кашей, а понятным коммерческим сообщением. Сайт, аналитика и подрядчики Развивать сайт vStack как инструмент лидогенерации и продуктовой упаковки; Ставить задачи на доработки лендингов, форм, посадочных страниц и продуктовых разделов; Работать с аналитикой: Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM-данные, отчеты по кампаниям; Управлять подрядчиками по SEO, PPC, дизайну, разработке, контенту и мероприятиям. Требования: Опыт в B2B-маркетинге, желательно в IT, инфраструктуре, облаках, SaaS, кибербезопасности, системной интеграции или смежных направлениях; Понимание, что маркетинг в B2B — это не только охваты, а вклад в воронку продаж, pipeline и выручку; Умение разбираться в сложных продуктах и превращать технические особенности в понятную ценность для клиента; Опыт подготовки презентаций, лендингов, продуктовых материалов, рассылок, статей или кейсов; Понимание базовых каналов продвижения: контент, email, SEO, PPC, вебинары, мероприятия, партнерские активности; Умение работать с подрядчиками: поставить задачу, принять результат, не пропустить слабый текст или плохой дизайн; Самостоятельность: нужно не ждать детального ТЗ на каждую задачу, а уметь предлагать гипотезы и доводить их до результата; Базовая аналитика: Excel / Google Sheets, Яндекс.Метрика, Google Analytics, CRM-отчеты; Грамотный русский язык и умение писать структурно; Английский язык будет плюсом: для анализа конкурентов, документации, международного рынка и материалов. Будет плюсом: Опыт работы у IT-вендора, в системном интеграторе, облачном провайдере или инфраструктурной компании; Понимание рынка виртуализации, HCI, СХД, резервного копирования, облаков, Kubernetes или DevOps-инструментов; Опыт запуска ABM-кампаний, партнерских кампаний или lead generation в enterprise-сегменте; Опыт работы с российским IT-рынком, импортозамещением, реестром ПО, ФСТЭК/ФСБ-тематикой; Умение делать не только красиво, но и коммерчески полезно. Условия: Работу в российском IT-вендоре с собственным продуктом, а не в проектной разработке или агентстве; Возможность напрямую влиять на позиционирование, упаковку и продвижение продукта; Связку с коммерческой командой, продуктом и техническими экспертами; Интересный рынок: виртуализация, HCI, облака, Unified Storage, импортозамещение, сервис-провайдеры; Возможность строить маркетинг не с нуля, но с большим пространством для улучшений; Официальное оформление, стабильную компанию и понятные бизнес-цели; Формат работы и уровень дохода обсуждаются по итогам интервью. Результат, которого мы ждем через 3-6 месяцев: Понятная продуктовая упаковка по ключевым направлениям. Актуальные sales kit и partner kit материалы. Работающий контент-план. Регулярные маркетинговые активности под продажи. Прозрачная аналитика по лидам и каналам. Более сильное присутствие vStack на рынке как IT-вендора.