Обязанности:
О нас коротко ИТК Призма разрабатывает конвергентную платформу управления зданиями — единую систему, объединяющую инженерию, безопасность, доступ, сети, связь и энергоучёт в одном продукте. Мы делаем то, что на рынке обычно собирают из 5–6 разных систем разных поставщиков, — в одном решении «под ключ»: от проектирования до монтажа и обслуживания. Вертикали: отели и апарт-отели, офисные центры, жилые комплексы бизнес- и премиум-класса, коттеджные посёлки, логистические комплексы, сетевые предприятия в разных городах. У нас есть якорный объект и работающая технологическая база. Сейчас мы выходим в фазу активного развития и ищем человека, который возьмёт это развитие на себя. Кого мы ищем Нам нужен сильный специалист по развитию бизнеса, у которого уже есть: опыт развития продаж сложных B2B-продуктов или проектов (ИТ, инженерные системы, строительство, девелопмент, телеком — любая из смежных сфер); понимание, как искать и приводить крупные заказы, а не ждать входящих; опыт или готовность к взаимодействию с госструктурами, отраслевыми ассоциациями, профильными сообществами; умение и желание расширять круг контактов в постоянном режиме — это ключевая часть работы; предпринимательский тип мышления: вы хотите строить направление, а не сидеть на готовом потоке. Будет преимуществом: существующие связи в девелопменте, гостиничном бизнесе, управляющих компаниях, госсекторе, отраслевых объединениях. Что мы предлагаем — и о чём говорим прямо Мы не предлагаем платить фиксированный оклад. Вместо этого мы предлагаем модель, которая честнее и для сильного специалиста выгоднее «потолочного» оклада на чужом продукте: Фиксированный оклад — стабильная база (обсуждается индивидуально по опыту); Процент с приведённых заказов — ваш доход прямо привязан к результату, который вы создаёте. Чем больше заказов вы приводите, тем больше зарабатываете, без потолка; Зафиксированные пороги роста — мы прописываем заранее и письменно: при достижении конкретных показателей по портфелю заказов вы переходите на позицию директора по развитию с соответствующим окладом и зоной ответственности; Логика простая и честная: если вы сильны — компания растёт быстро, штат расширяется, и вы органично становитесь директором по развитию с командой под вами. Мы не «обещаем перспективу» — мы привязываем ваш доход и рост к результату, который вы контролируете сами. Чем предстоит заниматься Развивать продукт через поиск и привлечение заказов — основная задача; Выстраивать и расширять сеть контактов: девелоперы, управляющие компании, гостиничные операторы, госструктуры, отраслевые ассоциации и сообщества; Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, в переговорах, в профильных организациях; Участвовать в формировании предложений «под ключ» совместно с технической командой; Отслеживать тендеры, программы развития, возможности в госсекторе и коммерческом сегменте; По мере роста — формировать и возглавить команду развития. Что важно понимать о позиции Это роль для того, кто хочет построить, а не обслуживать. На старте — много работы, широкий фронт, высокая самостоятельность и прямая связь результата с доходом. Взамен — реальная, а не декларативная перспектива вырасти вместе с компанией в её ключевую фигуру по развитию. Если вы ищете спокойный фиксированный оклад по верхней планке и готовый поток клиентов — это не к нам, и мы говорим об этом сразу, чтобы не тратить ваше время. Отклик Расскажите коротко: какой ваш самый крупный приведённый заказ или выстроенное с нуля направление, и какие связи в наших целевых сферах (девелопмент, отели, УК, госсектор) у вас уже есть. Это для нас важнее формального резюме.Похожие вакансии
Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Интернет-Билет
Менеджер по развитию бизнеса / Business development manager
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Sputnik8
Менеджер по развитию бизнеса/ International Business Development Manager
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
iSpring
Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (Китайское направление)
От 90 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
НИМАКС
Менеджер по развитию бизнеса вендоров ИБ (Business Development Manager)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Softline
Менеджер по развитию региона (business development manager)
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Пункт Е