Обязанности:
О нас:19Lab — это системы ухода за волосами и кожей, с 2020 года мы создаем не просто уходовую косметику, а продуманные формулы для тех, кто ценит эффективность. Мы растем кратно, выходим в федеральные сети и сейчас ищем ключевого человека, который возглавит наше развитие в e-commerce.Почему эта роль станет вашим профессиональным вызовом:Это позиция для архитекторов продаж, а не исполнителей рутины. Здесь нет готовых инструкций и большой команды поддержки — есть только амбициозная цель, свобода действий и бренд с сильной продуктовой базой. Если вы умеете собирать сложные механизмы с нуля и видеть прямой финансовый отклик от своих решений, нам по пути.Ваши задачи (зона ответственности):* Масштабирование: запускать продажи бренда на новых федеральных площадках: Золотое Яблоко, ЛЭТУАЛЬ и других косметологических ритейлах (КРОМЕ WB и OZON). * Подписание договор с компаниями косметического ритейла. * Выстраивание отношений с байерами в косметическом ритейле (плотное взаимодействие по заведение новых товаров и их продвижению). * Заполнение карточек товаров, их seo-оптимизация. * Работа с ценообразованием, просчет участия в акциях, поиск наиболее выгодных цен и ценовых сегментов для максимизации выручки и маржинальности товаров. * Корректировка цен исходя из индекса цен, темпов выполнения плана, конкурентной среды, рисков окончания товарных остатков. * Формирование рекламной стратегии по ассортименту продвижение товаров. * Аналитика и оптимизация рекламных кампаний, поиск наиболее эффективных инструментов. * Построение планов продаж по своему направлению, прогнозирование рыночной доли и ее увеличение. * Формирование успешных гипотез по ценовым сегментам и позиционированию. * Ежедневная аналитика по показам, продажам, конверсиям, выручке и коммерческой прибыли. * Мониторинг конкурентов, ценовая политика. Наш идеальный кандидат:* Опыт работы с Золотым яблоком, Лэтуаль обязателен. * Умеет строить процессы с чистого листа и работать автономно, принимая решения быстро и аргументированно. * Глубоко понимает экономику онлайн-продаж, юнит-метрики, влияние промо-механик на маржинальность и правила формирования ассортимента. * Обладает сильными навыками ведения переговоров, аналитики данных и безупречной самоорганизации. * Будет огромным плюсом, если вы уже знаете внутреннюю кухню beauty-индустрии. * Аналитический склад ума, умение анализировать и прогнозировать запускаемые рекламные акции, действующие на уровень продаж. * Понимание Unit-экономики: Вы должны понимать, сколько компания зарабатывает с каждой единицы продукции, проводить АВС анализ и оставлять в матрице продаж определенного канала только рентабельные товары. * Мы производитель и может улучшать характеристики товаров, выпускать новые товары (по вашему запросу в короткие сроки). Вы можете влиять не только на ценообразование, но и на создание новых товаров. * Будет огромным плюсом, если вы уже знаете внутреннюю кухню beauty-индустрии. * Опыт работы с ИИ инструментами. Что мы предлагаем взамен: * Локация: уютный офис в Санкт-Петербурге (4-й Предпортовый проезд, д.5Л), в удобной доступности от м. «Московская» и м. «пр. Ветеранов». * Комфорт: полностью оборудованное рабочее место, стильная обеденная зона и пространство для отдыха. Бесплатный кофе, чай и конфетки прилагаются. * Стабильность и рост: официальное оформление по ТК РФ, прозрачные оплачиваемые отпуска и больничные. * У нас адекватное и слышащее руководство, которое готово к смелым и новым идеям. * Доход, зависящий от вашего мастерства: оклад 100 000 рублей + % от продаж. Чем эффективнее выстроите систему — тем выше будет ваш заработок. * Продукт изнутри: скидка 50% на всю премиальную косметику 19Lab для вас и ваших близких.Готовы взять под контроль коммерческую судьбу растущего российского бренда? Откликайтесь!Мы рассматриваем отклики с сопроводительными письмами в первую очередь — расскажите в двух-трех предложениях, почему именно Вы нужны 19Lab.Похожие вакансии
От 70 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Звёздная
Озбэттериз
От 90 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Звёздная
Озбэттериз
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Звёздная
Вертекс
Менеджер по работе с ключевыми клиентами E-com
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Звёздная
Виола
Контент-маркетолог (B2B, e-com аналитика)
До 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Звёздная
Data-Power
Руководитель отдела продаж (e‑commerce) / Head of E‑com
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Московская, Проспект Ветеранов, Ленинский проспект, Звёздная
Жукова Екатерина Сергеевна