Руководитель отдела корпоративных продаж В2В

«Калейдоскоп Напитков Мира» — сеть специализированных магазинов напитков с широким ассортиментом продукции, развитой розничной сетью и интернет-магазином. Мы запускаем и развиваем отдельное направление корпоративных продаж и ищем специалиста, который сможет выстроить его практически с нуля.Основная цель должности Создать и развивать корпоративное направление продаж, увеличить объем B2B-выручки, сформировать постоянную базу корпоративных клиентов и выстроить систему долгосрочных продаж. Обязанности: Развитие корпоративного направления продаж (B2B). Обработка входящих заявок с сайта, телефона и электронной почты. Активный поиск новых корпоративных клиентов. Подготовка коммерческих предложений. Заключение договоров и сопровождение клиентов. Организация повторных продаж и развитие действующей клиентской базы. Ведение CRM. Выполнение плановых показателей. Участие в разработке корпоративных подарочных решений. Совместная работа с маркетингом по развитию раздела «Корпоративным клиентам». Анализ рынка корпоративных подарков и конкурентной среды. Формирование предложений по развитию направления. Требования: Опыт в B2B-продажах от 3 лет. Опыт развития корпоративных продаж. Умение самостоятельно искать и привлекать клиентов. Опыт подготовки коммерческих предложений. Опыт работы с CRM. Высокая самоорганизация и ориентация на результат. Грамотная устная и письменная речьБудет преимуществом Опыт продаж корпоративных подарков, напитков, продуктов питания, HoReCa или FMCG. Наличие собственной базы корпоративных клиентов. Опыт участия в тендерах и корпоративных закупках. Требования KPI: Объем корпоративной выручки. Количество новых корпоративных клиентов. Выполнение плана продаж. Повторные продажи. Средний чек. Конверсия коммерческих предложений в заключенные договоры. Удовлетворенность клиентов. Условия: Возможность построить новое направление внутри успешной компании. Высокую степень самостоятельности в принятии решений. Конкурентную заработную плату (фиксированный оклад + бонус за результат). Официальное оформление. Скидки на продукцию компании. Мы ищем человека, который не просто продает, а умеет строить систему корпоративных продаж, самостоятельно находит возможности для развития бизнеса, предлагает новые идеи и отвечает за результат.