Обязанности:
О компании:AROME — крупнейшая чайно-кофейная фабрика в Поволжье с 20-летней историей. Мы специализируемся на обжарке зерна и производстве уникальных купажей чая, поставляя продукцию высокого качества по всей России и странам СНГ. Наш ассортимент включает бренды для разных сегментов: от массового рынка (Море Густо) и тёмной обжарки (Dar) до Specialty coffee для профессиональных кофеен (Хамелеон). Мы растем, оптимизируем процессы и ищем тех, кто готов развивать наши стандарты вместе с нами.О роли:Мы ищем опытного Регионального менеджера, который возьмет на себя стратегический контроль и операционное управление деятельностью филиалов. Ваша задача — не просто следить за цифрами, а обеспечивать выполнение планов через глубокую аналитику, аудит процессов, развитие рынка и менторство команд на местах.Основные направления деятельности:1. Управление продажами и развитие АКБ:- Контроль реализации и активной клиентской базы (АКБ) в соответствии с планами.- Работа с «Планерами» в 1С: обеспечение логики территориального планирования и контроль качества данных.- Управление потенциалом: мониторинг горизонтального роста и работа с клиентами без заказов.- Работа с «упущенной выгодой»: анализ и возвращение клиентов из статуса «Не работают».2. Аналитика, рынок и конкурентная борьба:- Анализ рынка: работа с сегментами рынка, приоритизация задач для филиалов на основе рентабельности, оборотов и объемов поставок.- Конкурентная разведка: выявление системных угроз, поиск уязвимостей конкурентов и разработка стратегий победы в конкурентной борьбе.- Финансовый контроль: мониторинг рентабельности, контроль скидок, окупаемости оборудования и управление дебиторской задолженностью.- Отчетность: формирование глубоких аналитических резюме по итогам работы филиалов для Коммерческого директора.3. Продвижение и лояльность (Дегустации):- Контроль выполнения планов по дегустациям (нормативы на менеджера).- Бюджетирование и организация мероприятий с привлечением внешних экспертов (бариста).- Личное участие в дегустациях и развитие профессионального статуса (возможность получения статуса «Менеджер-Бариста»).4. Работа с воронкой продаж и CRM (Bitrix24):- Контроль загрузки менеджеров и чистоты воронки продаж.- Стратегическое управление лидами: контроль перехода клиентов из стадии «Выбирающие» в «Готовые к покупке».- Менторство: помощь директорам филиалов и менеджерам в отработке техник переговоров и сценариев «усиления боли».5. Контроль качества и документооборота:- Аудит первичной документации (УПД, акты) и контроль наличия договоров.- Минимизация рисков при работе с контрагентами.6. Полевой аудит:- Регулярные командировки в филиалы.- Личный выезд к ключевым клиентам (сегмент 80/20) для проверки маршрутов и качества работы менеджеров.Что мы ждем от кандидата:- Опыт работы в продажах и на аналогичной управленческой должности не менее 3 лет.- Продвинутые навыки аналитики (умение работать с Power BI, 1C, сложными отчетами).- Сильные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.- Способность принимать жесткие управленческие решения.- Готовность к регулярным командировкам и полевой работе.Условия работы:- Локации ответственности: Санкт-Петербург, Петрозаводск, Великий Новгород.- Заработная плата: оклад 100 000 руб. + KPI 50 000 руб.- График работы: Пн–Пт, 09:00 – 18:00.- Дополнительно: компенсация расходов на автомобиль, мобильную связь и командировочные расходы.Похожие вакансии
От 140 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 1
ГК АВТОграф
От 40 000 до 70 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 1
Онлайн-школа Тетрика
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 1
ГК ДеКа-Строй
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 1
Bonduelle
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 1
S3
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Чернышевская, Площадь Восстания, Маяковская, Площадь Александра Невского 1
REDMOND