Менеджер по развитию направления B2B - продаж

«Эксергия-Л» — российский производитель быстровозводимых большепролётных зданий по бескаркасной технологии. Мы проектируем, изготавливаем и поставляем здания для промышленных, складских, спортивных и агропромышленных объектов. Наша технология позволяет возводить здания со свободными пролётами до 100 м без внутренних колонн, что особенно важно для производств, где требуется свободная планировка, размещение технологического оборудования, холодильных зон, складских и логистических участков. В связи с развитием нового стратегического направления ищем менеджера по продажам в офис в Санкт-Петербурге. Основной фокус — рыбоперерабатывающие предприятия, пищевая промышленность, холодильные и складские зоны, производственно-логистические комплексы. Нам нужен специалист, который умеет работать со сложными B2B-проектами, выходить на лиц, принимающих решения, находить проекты на ранней стадии и сопровождать клиента от первого контакта до заключения договора. Обязанности: Развивать продажи в сегменте рыбопереработки, пищевой промышленности, холодильной и производственно-логистической инфраструктуры. Анализировать рынок и искать перспективные проекты на ранней стадии: строительство, расширение, реконструкция, модернизация. Формировать базу целевых клиентов и партнеров: предприятия, инвесторы, девелоперы, проектировщики, отраслевые ассоциации. Выходить на лиц, принимающих и влияющих на решение: собственников, руководителей, технических директоров, главных инженеров, проектировщиков. Проводить переговоры, выявлять потребности клиента и собирать исходные данные для расчета. Презентовать технологию Exergia с точки зрения экономической и технической выгоды для заказчика. Организовывать встречи, презентации, выезды к заказчикам и участие в отраслевых мероприятиях Совместно с технической командой готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку до заключения договора. Вести проектную воронку в CRM и готовить отчетность по лидам, переговорам и прогнозу продаж. Требования: Опыт B2B-продаж в строительстве, промышленности, проектных продажах, оборудовании, инжиниринге, логистике, пищевой промышленности или смежных сферах. Умение работать с длинным циклом сделки и несколькими участниками принятия решения. Навык выхода на руководителей, технических специалистов, проектировщиков и инвесторов. Понимание, что в сложных проектных продажах важно входить в проект до тендера и до утверждения проектных решений. Умение разбираться в потребностях клиента, задавать правильные вопросы и собирать исходные данные для расчета. Готовность изучить технологию Exergia и объяснять ее преимущества простым деловым языком. Опыт работы в CRM (Иitrix) и дисциплина в ведении воронки продаж. Готовность к командировкам и личным встречам с клиентами. Условия: Пятидневная рабочая неделя с 8:30-17:30; "Белая" заработная плата; Оклад 100 000 + премия за результат % от сделки. Финальный уровень обсуждается с успешным кандидатом. Официальное оформление с испытательным сроком; Подарки к значимым праздникам (Детям к Новому Году); Живая корпоративная культура; Интересные и нескучные проекты. Благодарим Вас за интерес к нашей Компании! Обычно срок рассмотрения резюме составляет 7 календарных дней. Если Вы не получили ответ на отклик - это означает, что, к сожалению, мы имеем несколько иные требования к кандидатам. Несмотря на это сообщение, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к нам снова в случае, если Вы увидите еще одну интересную вакансию. В то же время, мы будем рады вернуться к Вам, если у нас появится подходящая вакансия под Ваши навыки.