Национальный КАМ (NKAM)

Крупный игрок FMCG-рынка (производство соков и напитков) приглашает Национального менеджера по ключевым клиентам (National KAM). Мы ищем опытного переговорщика и стратега, который возьмет на себя управление федеральными розничными сетями (X5, Магнит, Лента и др.) и обеспечит рост доли нашей продукции на полках по всей стране. Ваша главная задача — выстраивание долгосрочных и прибыльных партнерских отношений с ключевыми ритейлерами РФ. Обязанности: Управление федеральными сетями: Проведение сложных переговоров на уровне топ-менеджмента и категорийных директоров федеральных сетей. Заключение и пролонгация годовых контрактов, согласование коммерческих условий и бонусных программ. Развитие матрицы: ввод новых позиций (листинг) и ротация ассортимента, расширение доли на полке. Финансы и аналитика: Управление P&L по каждому клиенту, контроль маржинальности и прибыльности контрактов. Контроль дебиторской задолженности и целевого использования коммерческих бюджетов (трейд-маркетинг, листинг, бонусы). Анализ продаж, прогнозирование объемов отгрузок для предотвращения Out-of-Stock на РЦ сетей. Промо и взаимодействие: Планирование, согласование и оценка эффективности национальных промо-активностей. Взаимодействие с региональными и территориальными менеджерами для обеспечения реализации федеральных контрактов на местах. Требования: Высшее образование. Опыт работы в FMCG (продукты питания, напитки) на позиции National KAM или Senior KAM от 3-х лет. Подтвержденный опыт ведения годовых переговоров с ТОП-сетями (X5, Тандер/Магнит, Лента и др.). Личные контакты с представителями (ЛПР) федеральных сетей. Глубокое понимание экономики контракта, знание принципов P&L и ценообразования. Выдающиеся навыки ведения сложных переговоров, умение отстаивать интересы компании. Системное мышление и нацеленность на финансовый результат. Условия: пятидневная рабочая неделя с 09.00 до 18.00; полностью официальная заработная плата, выплаты 3 раза в месяц; расширенный соцпакет; 13 зарплата; ежегодная индексация зарплаты; премии за стаж работы; дополнительные премии; насыщенная корпоративная жизнь; скидки на продукцию компании.