Менеджер по работе со стратегическими поставщиками/Категорийный менеджер

Наша компания - Mobile Inform Group - российский разработчик и производитель мобильного оборудования для корпоративного использования. Сейчас мы находимся в поисках менеджера по работе со стратегическими поставщиками. Мы ищем сильного закупщика с коммерческой или продуктовой хваткой, технической грамотностью и умением выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Вам предстоит перевести работу с ключевыми вендорами из реактивного режима в проактивное управление условиями, спросом и себестоимостью. Чем предстоит заниматься (Обязанности): Управление отношениями с поставщиками: - ведение регулярных коммуникаций с ключевыми вендорами и значимыми ситуативными поставщиками; - организация встреч уровня «руководитель — руководитель» с участием Генерального директора. Управление себестоимостью (Landed Cost): - ведение переговоров по коммерческим условиям (цены, MOQ, отсрочки, скидки/ребейты); - расчет и контроль полной себестоимости закупки (с учетом логистики, таможни и финансовых комиссий). Реализация программы Cost-Down: Разработка и внедрение дорожной карты снижения себестоимости через поиск технических альтернатив и оптимизацию партий. Планирование спроса (S&OP): - конвертация коммерческих планов продаж в скользящие прогнозы и обязательства для поставщиков; - контроль точности прогнозирования. Управление запасами и рисками: - принятие коммерческих решений по объему заказов и поддержанию ходовых моделей; - минимизация рисков дефицита и перезатарки; - ведение реестра рисков (EOL, дефицит компонентов) и развитие альтернативных источников. Контрактная и претензионная работа: - подготовка и сопровождение контрактов совместно с юристами и финансистами; - ведение коммерческих претензий к поставщикам в случае нарушения условий или качества. Что мы ждем от кандидата (Требования): Опыт работы: Опыт работы с поставщиками (в приоритете — Китай) в сфере электроники или сложного технического оборудования. Коммерческие навыки: Понимание структуры ценообразования, умение вести переговоры и добиваться выгодных условий. Финансовая грамотность: Четкое понимание landed cost, маржинальности, влияния схемы финансовой логистики на экономику закупки. Техническая грамотность: Уровень, достаточный для свободного обсуждения с фабриками спецификаций, BOM (ведомости материалов) и возможных технических замен. Аналитический склад ума: Опыт прогнозирования спроса, управления запасами и участия в S&OP-процессах. Знание языка: - Рабочий английский язык (для переговоров и переписки). - Знание китайского языка будет Вашим преимуществом. Личные качества: Коммерческая жилка, нацеленность на результат, проактивность, культурная чувствительность в работе с азиатскими партнерами, а также высокая стрессоустойчивость в условиях волатильного рынка. Что мы предлагаем: Прямое подчинение первому лицу компании и работа в блоке работы со стратегическими поставщиками. Поэтапное расширение мандата на принятие решений по мере подтверждения Ваших компетенций. Официальное оформление, конкурентный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). Ключевые показатели эффективности, по которым будет оцениваться результат: 1. Удержание себестоимости закупки в рамках целевого коридора. 2. Успешность реализации мероприятий снижения стоимости. 3. Точность прогноза в сторону поставщиков. 4. Доступность ходовых моделей на складе (отсутствие сток-аута) и соблюдение нормативов оборачиваемости. 5. Снижение рисков за счет развития альтернативных поставщиков.