Обязанности:
Завод ЖБИ «Аврора» — производитель железобетонных изделий для дорожного, нефтегазового, промышленного и общегражданского строительства. Мы работаем с 2020 года. Среди наших клиентов — Газпром, Новотранс, ВелесСтрой, ГСП-Комплектация, Limak, «Мосты и Тоннели», АО «Трест», «Проектнефтегаз» и другие крупные компании отрасли. У нас собственное производство, склад готовой продукции, автопарк для доставки, паспорта качества по ГОСТ и ТУ. Менеджер продает не абстрактную услугу, а реальный продукт с понятной ценностью для строительного рынка. Сейчас мы развиваем отдел продаж и ищем полевого менеджера, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить встречи и доводить сделки до оплаты. Что нужно делать Основная задача — привлекать новых B2B-клиентов и развивать продажи в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Вам предстоит: активно искать и привлекать новых клиентов: строительные компании, генподрядчиков, девелоперов, промышленные предприятия, логистические комплексы, муниципальных и государственных заказчиков; проводить звонки, переписку, личные встречи и переговоры с ЛПР; выезжать на объекты и в офисы клиентов; готовить коммерческие предложения по шаблонам; согласовывать условия сделки и доводить клиента до оплаты; развивать существующую клиентскую базу: увеличивать средний чек, расширять номенклатуру, возвращать клиентов к повторным закупкам; вести воронку продаж в Битрикс24; еженедельно отчитываться руководителю отдела продаж по ключевым показателям. Ориентиры по активности: 10–15 рабочих контактов в день; 5–7 личных встреч в неделю; от 15 коммерческих предложений в месяц. Кого мы ищем Нам нужен не администратор входящих заявок, а менеджер, который умеет самостоятельно открывать клиентов и доводить переговоры до результата. Для нас важно: опыт активных B2B-продаж от 1,5 лет; опыт самостоятельного поиска клиентов; умение выходить на ЛПР: директоров, закупщиков, главных инженеров, руководителей проектов; опыт проведения личных встреч и переговоров; готовность к разъездному формату работы по СПб и ЛО; уверенная работа с возражениями; умение вести сделку от первого контакта до оплаты; базовое владение Excel / Google Sheets, почтой, мессенджерами и CRM. Будет преимуществом: опыт продаж ЖБИ, бетона, инертных материалов, металлопроката, стройматериалов, спецтехники или оборудования; действующая база контактов в строительном сегменте СПб и ЛО; опыт работы с длинным циклом сделки; опыт участия в тендерах и работы с госзаказчиками по 44-ФЗ / 223-ФЗ. Условия Оклад от 30 000 ₽. Процент от личных продаж по прозрачной системе мотивации. Фиксированная надбавка за каждого нового клиента, оплатившего первый счет. Целевой доход при выполнении плана — от 150 000 ₽ в месяц. При перевыполнении плана на 20%+ — от 180 000 ₽ в месяц. Потолка дохода нет. График 5/2, гибкое начало рабочего дня по согласованию с руководителем. Разъездной формат работы по Санкт-Петербургу и Ленинградской области. Корпоративная связь. Компенсация транспортных расходов по факту. Доступ к CRM, базе клиентов и дашборду продаж. Готовые презентационные материалы, шаблоны КП и книга продукта. Поддержка телемаркетолога: часть квалифицированных лидов передается в работу полевому менеджеру. Прямое подчинение руководителю отдела продаж. Испытательный срок — 3 месяца. Почему это может быть интересно Эта вакансия подойдет менеджеру, который уже продавал в B2B и хочет работать с производителем напрямую. У нас есть реальный завод, продукция, склад, логистика, документы качества и крупные клиенты. Вы не тратите время на объяснение, существует ли компания и может ли она выполнить заказ: у вас есть понятный продукт и производственная база за спиной. Ваша зона ответственности — находить клиентов, проводить встречи, договариваться и закрывать сделки. Со стороны компании есть поддержка руководителя, телемаркетолога, CRM, презентационные материалы и взаимодействие с производством. Как откликнуться В сопроводительном письме напишите, пожалуйста, несколько строк: что вы продавали; с каким средним чеком работали; в каком B2B-сегменте был опыт; какая последняя сделка была для вас сильным результатом. После отклика мы пригласим подходящих кандидатов на короткое интервью.Похожие вакансии