Обязанности:
Менеджер по продажам (B2B, экологическое проектирование) Приглашаем Менеджера по продажам в команду признанного эксперта Северо-Западного региона. Мы работаем с 2004 года и решаем сложные экологические задачи для предприятий по всей России. Мы ищем человека, который умеет выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, превращать экспертность в контракты и не боится прямого контакта с первыми лицами заводов и девелоперов. Если вам интересен сложный интеллектуальный продукт и продажи через доверие — нам по пути. Мы предлагаем: Оплата труда: Оклад: обсуждаем индивидуально, исходя из опыта и результатов тестового задания Ориентир для кандидатов с ожиданиями: 80 000 – 90 000 ₽ на руки Процент с продаж по приведённым прямым договорам + ежемесячная премия за развитие партнёрской сети. Конкретную формулу и примеры расчёта покажем на собеседовании Суммарный доход после выхода на плановые показатели: 120 000 – 160 000 ₽ Официальность и стабильность: Полное соблюдение ТК РФ, белая заработная плата Компания 21 год на рынке, уверенный рост даже в сложные времена Забота о вас: Работа в сплочённой команде, где коллеги всегда помогут Ценим инициативу и поддерживаем идейных сотрудников Карьера и профессиональное развитие: Работа с крупными промышленными предприятиями, девелоперами и госзаказчиками Участие в масштабировании партнёрской сети — возможность вырасти до руководителя этого направления Наставник — руководитель компании, который поможет войти в курс дела Удобство и комфорт: Офис в 3 минутах медленным шагом от м. Озерки Рабочий день: с 9:00 до 18:00, классическая пятидневка Рядом парковая зона и озёра — можно перезагрузиться в обед Чай, кофе, горячий шоколад — всегда в доступе Чем предстоит заниматься Прямые продажи: Обработка входящих запросов с сайта, почты, рекомендаций Развитие действующей базы клиентов в CRM (Bitrix24): возобновление контактов, актуализация потребностей, доведение до договора Проведение встреч и онлайн-презентаций с ЛПР (главные инженеры, руководители предприятий, технические директора девелоперов) Подготовка коммерческих предложений совместно с экологами Развитие партнёрской сети (совместно с руководителем): Ведение реестра партнёров: регулярные касания, передача кейсов CRM и аналитика: Структурирование и наполнение базы клиентов и партнёров в Bitrix24 Ведение сделок на всех этапах воронки Кого мы ищем Обязательно: Опыт в B2B-продажах услуг от 2 лет Уверенные навыки холодных и тёплых контактов с ЛПР (собственники, руководители, главные инженеры) Опыт работы с CRM (Bitrix24 — будет преимуществом) Грамотная устная и письменная речь Самоорганизация, настойчивость без навязчивости Умение работать с длинным циклом сделки (от 2 недель до 2 месяцев) Будет преимуществом: Опыт в проектировании, строительстве, экологии, инженерном консалтинге Опыт построения или развития партнёрских сетей Понимание рынка B2B-услуг с длинным циклом сделки и средним чеком от 200 000 ₽ Высшее образование (техническое, экологическое, управленческое) Коротко о нашей команде ООО «ЛенЭкоПроект» — разработчик природоохранной документации в Северо-Западном регионе с 2004 года. Мы работаем по всей России, решаем сложные экологические задачи для промышленных предприятий. Наши специалисты — признанные эксперты, которые выступают на форумах, публикуются в журналах и читают лекции на профессиональных курсах. Мы строим системные продажи и партнёрскую сеть, и этот человек станет ключевым игроком в развитии направления. Как откликнуться Напишите короткое сопроводительное письмо. Расскажите: Какой у вас опыт B2B-продаж услуг: сфера, средний чек, длительность цикла сделки Приходилось ли вам выстраивать или развивать партнёрские отношения с другими компаниями Какой результат в продажах вы считаете своим самым сильным достижением Тестовое задание (выполняется до финального собеседования, ~1 час): мы дадим список из 5 реальных компаний-потенциальных партнёров. Нужно составить план первого касания: кому звонить, какой оффер озвучить, какое возражение вероятно и как его отработать.Похожие вакансии
Менеджер по продажам B2B (пищевые ингредиенты/мясное направление)
От 160 000 руб.
Санкт-Петербург
Норд Ингредиентс
Менеджер по продажам (направление "Строительство")
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург
Вюрт Северо-Запад