Руководитель/Специалист по маркетплейсам (Wildberries)

О компании Мы — стабильная российская компания, более 20 лет работающая на рынке спортивных товаров и экипировки. Развиваем оптовое и розничное направление, сотрудничаем с ведущими спортивными клубами, командами и специализированными магазинами по всей России. Сегодня мы открываем новое стратегическое направление — продажи через маркетплейсы. Мы ищем профессионала, который сможет построить этот канал с нуля, сформировать эффективную систему работы и стать ключевым экспертом по развитию e-commerce в компании. Задачи роли: Создать, запустить и развить направление продаж через маркетплейсы (в первую очередь Wildberries) как полноценный канал продаж компании, обеспечить построение системы аналитики, оценить эффективность направления и подготовить основу для масштабирования. Обязанности: ​​​​​​Построение и запуск направления продаж через маркетплейсы с приоритетом развития Wildberries. Проведение аудита текущего состояния направления: кабинеты; ассортимент; карточки; логистика; экономика продаж; действующие процессы. Разработка стратегии развития направления маркетплейсов совместно с бизнесом. Управление полным циклом работы маркетплейсов: запуск; операционное сопровождение; развитие ассортимента; обеспечение роста продаж. Создание, оптимизация и развитие карточек товаров: контент; SEO; фото; описание; повышение конверсии. Формирование ассортиментной матрицы и участие в принятии решений по выводу новых SKU. Построение системы аналитики направления: продажи; маржинальность; unit-экономика; сезонность; оборачиваемость; эффективность продвижения;прогнозирование результатов. Формирование гипотез роста и оценка экономической эффективности канала маркетплейсов. Управление ценообразованием и участие в формировании коммерческой политики маркетплейсов. Планирование поставок, контроль остатков, прогнозирование спроса и предотвращение дефицита товара. Управление инструментами продвижения: внутренняя реклама; акции; продвижение; рост органического трафика. Организация взаимодействия между: маркетплейсами; отделом продаж; коммерческим директором; складом; операционной функцией. Подготовка регулярной отчётности и рекомендаций для руководства. Обеспечение достижения согласованных KPI: оборот; маржинальность; выполнение плана продаж; доля маркетплейсов в общей выручке. Требования: ​​​​​​Не менее 3–5 лет в роли:— Marketplace Manager;— E-commerce Manager;— Руководитель направления маркетплейсов. Обязательный опыт:— самостоятельный запуск и развитие продаж на Wildberries;— построение аналитики маркетплейсов;— понимание unit-экономики;— работа с маржинальностью и сезонностью;— управление ассортиментом;— создание и развитие карточек товаров;— развитие канала с нуля;— уверенное владение Excel / Google Sheets;— опыт работы с MPStats и аналитическими сервисами. Преимуществом будет:— опыт работы со спортивными товарами;— опыт работы в спортивном ритейле;— опыт работы с брендами экипировки;— понимание сезонности спортивной категории. Личные качества:— аналитическое мышление;— инициативность;— самостоятельность;— предпринимательский подход;— ориентация на результат;— умение принимать решения на основе данных. Условия: Формат работы: Офис, 5/2, 09:00–18:00. Локация: г. Санкт-Петербург, Василеостровский район, м. Приморская. Заработная плата (net, на руки):Испытательный срок — 200 000 рублей.После испытательного срока — 250 000 рублей + KPI.