Менеджер по продажам/Менеджер по работе с клиентами

Мы — аккредитованная IT-компания, входим в группу компаний, специализирующейся на поставке и обслуживанию парка компьютерной и печатной техники, серверного оборудования, автоматизации госкорпораций и бизнеса с помощью продуктов 1С, решений на платформе Битрикс, решений по документообороту и поставке общего программного обеспечения. Внедряем, дорабатываем, консультируем и сопровождаем — нам доверяют как крупные предприятия, так и малый бизнес. Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем опытного Менеджера по продажам/Менеджера по работе с клиентами который сможет усилить нашу команду и приносить результат. Среди заказчиков компании: АО «Газпром диагностика», ООО «Газпром инвест», АО «Газпром теплоэнерго», ПАО «МОЭК», ООО «Газпром переработка», ООО «Газпром информ», ООО «Газпром ЦПС», ПАО «Мосэнерго», ПАО «ТГК-1», АО «Невский завод», ООО «Газпром энергоремонт», ООО «Газпром газомоторное топливо», ПАО «Аэрофлот», НИУ «Высшая школа экономики», ООО «Балтийская топливная компания», Министерство транспорта и связи Чеченской Республики, ГУП «Петербургский метрополитен», ГКУ «Информационно-аналитический центр Республики Башкортостан», Комитет по информатизации и связи Санкт-Петербурга и ГКУ «Управление информационных технологий и связи» и другие. Обязанности: Продажа проектов на базе различного ИТ-оборудования, прикладного и общего программного обеспечения Продажа сопутствующих услуг по внедрению, доработке и поддержке программных и аппаратных решений Обработка входящих обращений, выявление потребностей у потенциальных и существующих клиентов с целью заключения сделки Работа с B2B-клиентами: развитие вашей и нашей текущей клиентской базы и активное привлечение новых клиентов (наличие собственной клиентской базы — обязательно) Участие в pre-sale: проведение презентаций, выявление потребностей клиентов, подбор оптимальных решений Сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора Подготовка индивидуальных коммерческих предложений Взаимодействие с вендорами и партнёрами по вопросам клиентов Требования: Опыт работы в продажах ИТ-оборудования, прикладного и общего ПО Знание этапов продаж и умение выстраивать эффективную коммуникацию с клиентами любого уровня Опыт успешных продаж и кейсов программно-аппаратных комплексов Навыки ведения переговоров, делового общения и переписки Высокий уровень самоорганизации, ответственность Амбициозность и готовность работать на результат, который будет оплачен Условия: Полностью "белая" з/п Возможности для карьерного роста и амбиций Аккредитованная ИТ-компания Комфортная рабочая обстановка, дружелюбный коллектив