Обязанности:
Мы команда Talentive - бутиковое кадровое агентство, которое не занимается «массовым подбором» и не работает со всеми индустриями подряд. Мы - узкопрофильная команда, которая закрывает сложные технические вакансии для продуктовых компаний, стартапов и Enterprise-сегмента. Мы ищем партнера с живыми контактами, доверием и безупречной репутацией среди IT-директоров (CTO, CIO, VP of Engineering), HR-директоров (HRD) и руководителей отделов подбора (Head of TA) в крупных компаниях и корпорациях и стартапах средних величин.Мы смэтчиемся, если у Вас развит(а): Личная сеть контактов ЛПР и влияющих лиц в сфере IT-найма и управления техническим персоналом в Enterprise-сегменте, и сегменте быстрорастущих стартапов, актуальная в 2024–2026 годах. Опыт продаж сложных B2B-услуг (IT-рекрутмент, Executive Search в IT, аутстафф, IT-консалтинг) с крупными контрактами (от 2–5 млн рублей / проект или годовой бюджет на постановки команд). Вы работали с крупными корпорациями, отлично понимаете, как устроен процесс найма «под ключ»: кто влияет на решение (от техлида до рекрутера), и умеете работать с несколькими стейкхолдерами. Умеете презентовать ценность, а не просто функционал: продаете через боли бизнеса (time-to-hire, качество закрытия вакансий, снижение рисков найма), а не через список услуг. Будет плюсом: Понимание бюджетных и закупочных циклов IT- и HR-департаментов в корпорациях. Навык выстраивания длинного цикла сделки через множество стейкхолдеров (тендеры, СБ, юридический отдел, множественные согласования). Что вы будете делать: Знакомить нужных людей с экспертизой Talentive в сфере IT-найма: через личные рекомендации, бизнес-встречи и нетворкинг. Проводить первичные переговоры от нашего имени, «упаковывая» потребность клиента для нашей команды. Квалифицировать лиды и передавать «теплые» сделки нашим Sales-менеджерам для дальнейшего ведения и закрытия. Давать нам честную обратную связь от рынка: какие условия, гарантии и SLA сейчас требуют корпоративные заказчики, что мешает принять решение. Условия: Модель сотрудничества партнерская / агентская. Оклада нет, это формат бизнеса для бизнеса. Прозрачный и высокий партнерский процент (reward fee) от закрытых сделок и оплаченных счетов. Процент обсуждается индивидуально: зависит от вашего уровня вовлеченности, объема и формата участия. Полная гибкость: этот формат идеально совместим с вашей основной деятельностью, собственным консалтингом или портфелем других проектов. Возможность монетизировать свою контактную базу, экспертность и репутацию на рынке IT-найма. Предоставляем «под ключ» все материалы для продаж: питч-деки, кейсы по закрытым IT-позициях, описание наших SLA и гарантий. Заключаем партнерское соглашение и подписываем NDA Обязуемся качественно простроить коммуникацию с лидами, чтобы вновь и вновь повышать Вашу репутацию Win-win формат, в свою очередь предложим Вам известные нам консалтинговые проекты в продажах у наших заказчиков. Дополнительно. Мы будем особенно внимательно изучать отклики с сопроводительными письмами и профилем в Линкедине.Похожие вакансии
Менеджер по развитию партнерских интеграций в медиаблог
От 115 000 до 130 000 руб.
Санкт-Петербург
Петрович, Строительный Торговый Дом
HR-менеджер / Специалист по точечному найму
От 80 000 до 90 000 руб.
Санкт-Петербург
Кадровые Решения