Обязанности:
Приветствую! Меня зовут Оксана Бужинская, я директор по персоналу компании «Невские Весы». Компания «Невские Весы» - лидер рынка производства весового оборудования в России уже более 27 лет. У нас собственный завод, сильные отраслевые знания, собственное конструкторское бюро, надёжный и узнаваемый продукт. Наша вакансия менеджера проектных продаж — приглашение для тех, кто готов самостоятельно вести сложные проекты, доводить их до победы и сопровождать контракты «под ключ» — от заявки до финальной оплаты. Нам по пути, если вы не боитесь технически сложных задач, умеете читать ТЗ и считать маржинальность, готовы брать на себя ответственность за результат в каждом тендере. Нам не по пути, если вы ждёте, что за вас всё сделают инженеры или руководитель, и предпочитаете «отсиживаться» в простых сделках. Что предстоит делать Взаимодействовать с заказчиком на всех этапах: уточнение ТЗ, переписка, переговоры, разрешение спорных вопросов. Анализировать технические задания и рассчитывать себестоимость, цену предложения и плановую маржинальность. Готовить пакет документов: коммерческое предложение, техническая часть. Сопровождать выигранные проекты: передача в производство, координация сроков, контроль монтажа и пусконаладки, подписание актов, контроль оплаты. Участвовать в еженедельных разборах проигранных тендеров, обновлять матрицу конкурентов. Наполнять и актуализировать библиотеку шаблонов (КП, техчасть, ответы на частые запросы). Вести сделки в CRM (воронка из 8 этапов), актуализировать статусы и обязательные поля. Ключевые результаты, которых мы ждём Выигранные контракты с плановой маржинальностью. Успешно исполненные проекты — своевременная поставка, подписание актов, поступление оплаты. Критерии успеха Через 1 месяц: освоили номенклатуру, заполняете чек-лист и готовите заявки с минимальными правками; подали под контролем руководителя не менее 3 заявок. Через 3 месяца: самостоятельно ведёте сделки от поиска до подачи (не менее 5 заявок в месяц), закрываете минимум 1 контракт. Через 6 месяцев: стабильно выполняете план по выигранным контрактам — не менее 8 заявок в месяц, 2–3 победы. Наши требования Обязательно: Опыт работы в B2B-продажах промышленного оборудования от 2 лет. Опыт участия в тендерных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие закупки). Умение рассчитывать себестоимость и цену предложения, понимание принципов маржинальности. Будет преимуществом: Опыт ведения проектов «под ключ» (от заявки до сдачи объекта). Знание основных ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер, ЭТП ГПБ, B2B-Center и др.). Навыки: Уверенный пользователь ПК: Excel (расчёты, сводные таблицы), Word, CRM (желательно Bitrix24). Грамотная письменная и устная речь. Способность работать в режиме многозадачности и соблюдать дедлайны. Понимание основ договорной работы. Личные качества: аналитический склад ума, внимание к деталям, ответственность, стрессоустойчивость, проактивность, командность, нацеленность на результат. С какими вызовами столкнётесь Долгий цикл сделки (от 1 до 6 месяцев) — важно сохранять мотивацию без быстрых побед. Высокая техническая сложность продукта — потребуется время на погружение. Одновременное ведение нескольких проектов на разных стадиях, высокая нагрузка в пиковые периоды. Проигрыши по цене — требуется устойчивость. Взаимодействие с разными подразделениями — возможны задержки не по вашей вине. Мы предлагаем Реальную возможность участвовать в сложных проектных сделках и влиять на результат. Прозрачную систему мотивации и конкурентный доход (обсуждаем с успешным кандидатом индивидуально). Полностью официальное оформление по ТК РФ, белую зарплату. ДМС после 6 месяцев работы. Собственное производство — вы видите результат не в отчётах, а в реальных изделиях. Удобный офис в шаговой доступности от метро «Старая Деревня». Обучение продукту и процессам в первые недели работы (наставник — руководитель направления). Предоставление необходимого оборудования (ноутбук, телефон, доступы к агрегаторам и CRM). Дружную команду, где поддерживают амбициозных и результативных специалистов. Формат работы: полный день в офисе. Возможны командировки (до 20% времени) на объекты заказчиков и для участия в переговорах. Этапы отбора Отклик + сопроводительное письмо. Заполнение анкеты и анализ кейсов. Мини-интервью с HR. Интервью с руководителем и HR. Тестовое задание (реальное ТЗ на автомобильные весы: определить возможность участия, рассчитать цену и маржинальность, подготовить фрагмент коммерческого предложения с обоснованием преимуществ). Сбор рекомендаций. Оффер. Выход на работу: не позднее 1 июля 2026 года. Как откликнуться Если вы узнали себя — пришлите резюме с пометкой «Проектные продажи». Приходите на «Невские Весы» — делать сложные проекты предсказуемыми и выигрышными. Станьте тем менеджером, который не просто участвует в тендерах, а выигрывает их.Похожие вакансии
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Комендантский проспект
ЭКМ Холдинг
От 150 000 до 280 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Комендантский проспект
КОРТЕС Консалтинг
От 130 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Комендантский проспект
Толедо
От 100 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Комендантский проспект
Grand Line
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Комендантский проспект
СДС
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Старая Деревня, Беговая, Комендантский проспект
Unirent Systems