Обязанности:
Мы ищем руководителя отдела лидогенерации, который сможет выстроить системную работу по привлечению качественных лидов: от стратегии и выбора каналов до аналитики, управления подрядчиками и постоянной оптимизации результатов. Задачи — Разработка и реализация стратегии лидогенерации для достижения бизнес-целей компании.— Поиск, тестирование и развитие каналов привлечения лидов.— Построение воронки лидогенерации: от первого касания до передачи лида в продажи.— Анализ эффективности каналов, кампаний и подрядчиков по ключевым метрикам: CPL, CAC, конверсия, качество лида, ROMI, вклад в pipeline и выручку.— Формирование гипотез по росту, запуск экспериментов и оценка их результата.— Проактивная работа с подрядчиками: постановка задач, контроль сроков, оценка качества, поиск точек улучшения.— Подготовка регулярной отчетности и аналитики для руководства.— Взаимодействие с отделом продаж и маркетингом для повышения качества лидов и конверсии.— Изучение рынка, конкурентов, новых инструментов и каналов лидогенерации. Что важно в кандидате — Опыт в лидогенерации/B2B маркетинге.— Умение строить стратегию, а не только запускать отдельные кампании.— Сильные аналитические навыки: умение работать с воронками, метриками, отчетами.— Практический опыт работы с подрядчиками и агентствами.— Понимание разных каналов привлечения и умение оценивать их эффективность.— Проактивность: способность самостоятельно находить возможности, предлагать решения и доводить инициативы до результата.— Умение работать на стыке маркетинга, продаж и аналитики.— Навык четко формулировать задачи, контролировать исполнение и принимать решения на основе данных.— Интерес к новым инструментам, технологиям и подходам в лидогенерации. Будет преимуществом — Опыт работы с CRM, сквозной аналитикой, BI-системами, рекламными кабинетами и сервисами автоматизации.— Понимание outbound-процессов и холодной лидогенерации.— Опыт управления бюджетом и планирования KPI. Ключевые результаты роли — Стабильный поток качественных лидов.— Прозрачная аналитика по каналам и эффективности вложений.— Понятная стратегия развития лидогенерации.— Эффективная работа подрядчиков и внутренних команд.— Рост конверсий, снижение стоимости лида и увеличение вклада лидогенерации в продажи. Мы предлагаем Гибридный / удаленный формат работы; Белая заработная плата и официальное оформление; Полный соц. пакет: ДМС, разные программы от компании и выплаты к значимым событиям, электронная библиотека Alpina Digital, бесплатные консультации для сотрудников от специалистов по психологии, здоровью, питанию, финансам; Мы ценим здоровье: 3 Day off оплачиваются без больничного; Ноутбук, телефон, мобильная связь; Мы познакомим тебя со всеми бизнес-процессами компании в течение первых недель и будем сопровождать в течение всего срока адаптации; Яркая корпоративная жизнь: полезные тренинги, обучения, поездки с командой по России для знакомства с другими сотрудниками компании, веселые корпоративы, тимбилдинги и много насыщенных мероприятий.Похожие вакансии