Обязанности:
Нам нужен человек, который возьмёт продажи в свои руки: сначала сам выстроит процесс и будет закрывать крупные сделки, а через 6–12 месяцев создаст и возглавит небольшую команду. *Человек, который с нуля выстроит продажи и масштабирует их* Первые 6 месяцев — операционная фаза: - Провести аудит текущих продаж (конверсия, средний чек, узкие места) и представить отчёт CEO; - Сформировать ICP и с нуля построить outbound-стратегию; - Самостоятельно вести полный цикл продаж: outreach, discovery-звонки, подготовка КП, переговоры и закрытие сделок; - Эффективно работать с возражениями в живых переговорах; - Выявлять возможности для upsell у существующих клиентов; - Передавать клиентов в Operations и координировать работу с Legal/Compliance и Finance; - Доносить клиентские инсайты до Product-команды. Месяцы 7–12 — фаза масштабирования: - Найм и развитие 2–3 менеджеров по продажам (хантеры + фармеры); - Создание sales playbook: квалификация лидов, скрипты, этапы сделки, работа с возражениями; - Развитие партнёрских и агентских каналов; - Построение предсказуемого и устойчивого pipeline с регулярной отчётностью перед CEO. Обязательные требования: - 3–5+ лет опыта в B2B-продажах на уровне Senior с личным закрытием сделок; - Опыт построения воронки продаж с нуля (без готовой инфраструктуры и тёплых лидов); - Опыт управления командой менеджеров по продажам; - Понимание финтех- и крипто-рынка на уровне продукта (OTC, wire, крипто-фиат); - Регулярное использование AI-инструментов в работе (ChatGPT, Claude, AI-функции в CRM и т.д.); - Опыт закрытия крупных сделок ($50K+ за сделку); - Высокая самостоятельность: сам ставишь задачи и несешь ответственность за результат; - Английский язык B2+ (свободно говоришь и пишешь). Будет большим плюсом: - Собственная сеть контактов в крипто, финтехе или B2B-финансах; - Опыт работы с международными клиентами (СНГ, Европа, Азия); - Понимание AML/compliance-рисков в крипто; - Опыт работы в быстрорастущем стартапе или компании с минимальными процессами. Что мы предлагаем: - Полностью удалённая работа без микроменеджмента — отвечаешь за результат; - Оклад $2 000 – $3 000 + бонус по итогам работы; - Гибкий отпуск: +5 дней каждый квартал (до 20 дней в запасе), неиспользованные дни переносятся; - Больничные без ограничений (первые 5 дней — без вопросов); - Обучение: 50% стоимости курса (до 100% при наличии бизнес-кейса); - Компенсация коворкинга до 200 USDT в месяц; - Командировки: эконом-перелёты, комфортное проживание, суточные 40 EUR/день; - Бонус на день рождения и на годовщину работы в компании; - Реферальная программа: 50% первого месячного оклада приведённого сотрудника; - Прямой доступ к фаундерам, быстрые решения и отсутствие корпоративных прослоек. Процесс найма: 1. Звонок с HR 2. Тестовое задание 3. Финальный звонок с CEO Хочешь присоединиться? Присылай резюме — если подойдёшь, мы обязательно напишем.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B IT / Head of Sales
От 170 000 руб.
Санкт-Петербург
Технологии и бизнес