Менеджер по продажам септиков и инженерных систем

Мы — развивающаяся компания в сфере инженерных систем для частных домов и участков. Занимаемся монтажом септиков, станций биологической очистки, дренажа, ливневой канализации, обвязкой скважин и колодцев, а также установкой пластиковых погребов. Ищем менеджера по продажам для работы с входящими заявками. Нужно консультировать клиентов, выявлять их потребность, помогать подобрать подходящее решение, доводить клиента до выезда замерщика, расчёта стоимости и подписания договора. Нам нужен человек, который умеет продавать не давлением, а через понятное объяснение: разобраться в задаче клиента, задать правильные вопросы, показать ценность решения, грамотно объяснить стоимость и довести клиента до следующего шага. Работаем с тёплыми заявками, без холодного поиска. Со своей стороны предоставляем обучение по продукту, скрипты, шаблоны, материалы для консультации клиентов и поддержку на всех этапах. Обязанности: Приём и обработка входящих заявок от клиентов. Консультация клиентов по направлениям компании: септики, станции биологической очистки, дренаж, ливневая канализация, обвязка скважин и колодцев, пластиковые погреба. Выявление потребности клиента: тип объекта, количество проживающих, особенности участка, задача клиента, сроки и бюджет. Квалификация клиента: определение готовности приступить к монтажу в ближайшие 1–2 месяца. Подбор подходящего решения и объяснение клиенту преимуществ выбранного варианта простым языком. Предварительный расчёт сметы в готовом калькуляторе продаж. Этому обучаем. Работа с вопросами и возражениями клиента по стоимости, срокам, технологии монтажа и выбору оборудования. Доведение клиента до записи на замер / выезд специалиста. Передача информации выездному менеджеру / инженеру-замерщику. Сопровождение клиента после замера: контроль расчёта, ответы на вопросы, работа с возражениями. Доведение клиента до подписания договора и внесения предоплаты. Заказ необходимых материалов по согласованной смете. Согласование деталей монтажа с монтажной бригадой, отделом доставки и клиентом. Контроль передачи информации между клиентом, замерщиком, монтажной бригадой и доставкой. Ведение клиентской базы в CRM/таблице, фиксация всех этапов работы с клиентом. Повторные касания с клиентами: звонки, сообщения, напоминания, follow-up после консультации и замера. Взаимодействие с выездными специалистами и монтажными бригадами по вопросам клиента. Требования: Опыт работы в смежной сфере будет вашим преимуществом. Умение общаться с клиентами спокойно, уверенно и без давления. Грамотная устная и письменная речь. Умение задавать вопросы, выявлять потребность клиента и доводить его до следующего шага. Навык работы с вопросами и возражениями клиента по стоимости, срокам и выбору решения. Понимание, что в продажах важно не только что говорить, но и как говорить: тон, темп, уверенность, структура диалога. Ответственность, внимательность к деталям, умение фиксировать информацию по клиенту. Готовность работать в CRM/таблицах и соблюдать регламент ведения заявки. Самоорганизация и дисциплина, особенно при удалённом формате работы. Желание разбираться в продукте и развиваться в сфере инженерных систем для частных домов Условия: Первый месяц: фиксированная часть 70 000 ₽. При выполнении плана менеджер может заработать больше. Со второго месяца: фиксированная часть 35 000 ₽ + премия от маржи по закрытым сделкам. Премия зависит от маржи по закрытым сделкам: чем выше маржа, тем выше процент премии. Совокупный доход при выполнении плана и хороших результатах: от 100 000 до 250 000 ₽. Дополнительная премия: 10 000 ₽ за корректное и своевременное ведение CRM-системы. Прозрачная система мотивации: фиксированная часть + премия от маржи + бонус за качественное ведение заявок. Работа с входящими заявками, без холодного поиска. Формат работы: в офисе или удалённо. Офис: Санкт-Петербург, Придорожная аллея, 8. Оформление: самозанятость. Обучаем продукту, скриптам, работе с CRM и калькулятором продаж. Предоставляем готовые материалы для работы: скрипты, шаблоны, инструкции и базу знаний по услугам. Направления: септики, станции биологической очистки, дренаж, ливневая канализация, обвязка скважин и колодцев, пластиковые погреба. Возможность вырасти вместе с компанией и увеличить доход за счёт результата.