Обязанности:
ZipZap Lab — R&D-студия, где идеи превращаются в продукт за недели, а не месяцы. Мы разрабатываем AI-агентов, LLM-чат-ботов и решения для автоматизации бизнес-процессов: поддержки, сервиса, продаж, работы с документацией и внутренних операций. Над задачами работают выпускники Бауманки, ИТМО, а также инженеры, которые участвовали в крупных IT-проектах в России и за рубежом. Сейчас мы ищем внешнего агента по продажам — человека, который умеет находить B2B-клиентов, выходить на ЛПР и приводить компании к реальному коммерческому диалогу. Формат сотрудничества Роль: внешний агент по продажам / партнер по привлечению клиентовОформление: самозанятый или иной согласованный гражданско-правовой форматЛокация: любая точка мираГрафик: гибкийФиксированный оклад: не предусмотренОплата: сдельная, за результат от привлеченных клиентов Чем предстоит заниматься Искать и привлекать новых B2B-клиентов для решений ZipZap Lab: цифровые агентства, CRM- и IT-интеграторов, сервисные компании, отделы поддержки, продаж, эксплуатации и IT в малом и среднем бизнесе. Выходить на ЛПР или сильного внутреннего champion: CTO, CIO, руководителя поддержки, руководителя сервиса, директора эксплуатации, ITSM lead, руководителя отдела продаж или другого владельца процесса. Квалифицировать потенциальных клиентов: понимать, есть ли у компании релевантная задача, подходящий сценарий для AI-ассистента или автоматизации, бюджет и готовность двигаться к пилоту или оплате. Проводить первичные контакты, назначать discovery-встречи, участвовать в презентациях и переговорах. Совместно с командой ZipZap Lab готовить коммерческие предложения, демонстрации и пилотные сценарии. Помогать доводить сделку до оплаты: поддерживать контакт с клиентом, работать с возражениями, фиксировать договоренности и следующие шаги. Вести информацию по клиентам в CRM. Кого мы ищем Нам важен человек, который способен не просто передавать контакты, а приводить к реальному коммерческому диалогу с целевой компанией. Будет отлично, если у вас есть: опыт B2B-продаж IT-услуг, SaaS, автоматизаций, CRM, интеграций, AI/ML/LLM-решений или технически сложных продуктов; понимание, как продавать решения бизнесу через боль, экономический эффект и понятный use case; доступ к потенциальным клиентам: интеграторам, сервисным компаниям, IT-директорам, руководителям поддержки, продаж, эксплуатации или собственникам малого и среднего бизнеса; навык выхода на ЛПР и ведения переговоров; умение выявлять потребности, формировать доверие и доводить клиента до следующего шага; самоорганизация, аккуратность в работе с CRM и ориентация на результат; готовность работать без фиксированного оклада, но с прозрачной оплатой за привлеченных клиентов. Целевые клиенты Нам интересны компании, у которых есть: техническая поддержка, клиентский сервис или внутренняя IT-поддержка; сложный B2B-продукт, инженерная система, сервисная эксплуатация или большое количество типовых обращений; документация, инструкции, база знаний или регламенты, по которым можно построить AI-ассистента; нагрузка на поддержку, долгий поиск информации, повторяющиеся вопросы, частые эскалации, сложности с онбордингом сотрудников; понятный сценарий пилота и возможность перейти к платной подписке. Примеры решений, которые мы можем предлагать клиентам: AI-ассистент по документации и базе знаний; LLM-чат-бот для поддержки клиентов или сотрудников; автоматизация обработки типовых обращений; интеграции с CRM, helpdesk, базами знаний и внутренними системами; Условия оплаты В этой роли нет фиксированного оклада: агент получает вознаграждение за фактически привлеченных и оплаченных клиентов. Оплата рассчитывается как доля от подписки клиента и выплачивается только после поступления денег от клиента. Ориентир по доходу: агент может получить около 150 000 ₽ за год сотрудничества с одним клиентом. При нескольких клиентах доход суммируется и не ограничен сверху. Мы не оплачиваем просто переданный контакт без контекста и интереса. Оплачивается результат: выход на релевантного клиента, движение сделки и фактическая оплата со стороны клиента. Почему это может быть интересно Вы можете работать из любой точки мира и самостоятельно выбирать интенсивность продаж. Нет потолка по доходу: компенсация зависит от количества и качества привлеченных платящих клиентов. Вы продаете актуальные AI- и LLM-решения, которые помогают компаниям снижать нагрузку на поддержку, ускорять работу с документацией и автоматизировать повторяющиеся процессы. Вы работаете напрямую с сильной технической командой, которая быстро проверяет гипотезы, адаптирует решения под клиента и помогает доводить сделки до результата. Ключевые навыки B2B-продажи IT-решенийГенерация лидовВыход на ЛПРПереговоры и работа с возражениямиПродажи SaaS, AI, автоматизаций или интеграцийВедение CRMКоммерческие презентацииПонимание бизнес-процессов поддержки, сервиса, продаж или эксплуатации Будет плюсом Опыт продажи AI / ML / LLM-решений. Опыт работы с CRM-интеграторами, цифровыми агентствами, SaaS-компаниями, техподдержкой, ITSM, helpdesk или B2B-сервисом. Наличие собственной клиентской базы. Понимание unit-экономики, ROI и того, как обосновывать клиенту ценность автоматизации.Похожие вакансии
Менеджер по продажам AI-решений (B2B)
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Reffection
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Ерохин А.М.
Менеджер по продажам IT-решений (B2B)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
Нетрика Медицина
Менеджер по продажам AI-решений для бизнеса
От 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
HRadapt
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
КСОР
От 74 500 до 123 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Адмиралтейская, Гостиный двор, Невский проспект, Сенная площадь
билайн