Обязанности:
Вы умеете превращать хаос в систему? Видите деньги в цифрах и не боитесь «микроменеджмента» на старте? Готовы взять на себя ответственность за рост продаж в нише, где клиенты возвращаются годами? Если вы ответили «ДА» - давайте знакомиться. «ЭкоЛайф» - это 16 лет стабильности и роста. Мы не просто продаем оборудование - мы создаем комфорт в загородных домах под ключ. Наши факты: Годовой оборот 89 000 000+ рублей; 20000+ довольных клиентов, которые рекомендуют нас друзьям; Полный цикл работ своими силами (от проекта до монтажа) - поэтому мы даем гарантию 3 года и на оборудование, и на работы; Команда профессионалов: большинство сотрудников с нами более 5 лет. Сейчас мы проходим важный этап масштабирования. Старые процессы уже не работают, новые - требуют внедрения. Нам нужен Руководитель, который вместе с собственниками выведет бизнес на новую ступень. Это не позиция «для галочки». Здесь нужно будет реально влиять на результат: Стабилизировать конверсию «Лид → Замер»: поднять с текущих ~5% до 8-10% за 2-3 месяца через работу с базой, скрипты и контроль скорости реакции. Внедрить операционный контроль: ежедневный мониторинг активности менеджеров в Битрикс24, работа с «зависшими» заявками, дисциплина касаний. Завершить миграцию на Битрикс24: настроить воронку, автоматизировать назначение замеров, контролировать сроки. Вы будете участвовать в написании ТЗ и докрутке процессов вместе с техническими специалистами. Настроить KPI для смежных отделов: замерщики, расчетчики, инженеры - все они влияют на скорость сделки. Нужно привязать их работу к качеству и скорости обработки заявок. Снизить потери лидов: внедрить и контролировать SLA - обработка заявки не более 15-30 минут с момента поступления. Управлять командой из 8 менеджеров по продажам: адаптация, обучение, мотивация, ежедневные планерки, разбор результатов. Мы ищем человека, который: Имеет опыт построения или перезапуска отдела продаж с нуля в малом/среднем бизнесе (управление командой до 15 человек). Понимает специфику длинного цикла продаж в стройке/инженерных системах (высокий чек, несколько этапов, участие инженеров). Дружит с цифрами: умеет считать конверсии по этапам, находить «узкие места», строить прогнозы и управлять через метрики. Имеет опыт внедрения/настройки АМО СРМ (Битрикс24 - большой плюс): понимает логику автоматизации, умеет ставить ТЗ. Работал со сквозной аналитикой (Roistat, Яндекс.Метрика, колл-трекинг) - понимает связку «маркетинг → продажи → выручка». Будет преимуществом: Опыт в нишах: отопление, водоснабжение, инженерное оборудование для частных домов. Навык управления «сложной» командой: возрастные сотрудники + молодые амбициозные, умение снижать сопротивление изменениям. Понимание работы с дебиторской задолженностью в строительной сфере. Личные качества : Проактивность: вы сами видите проблему и предлагаете решение, а не ждете указаний. Жесткость + эмпатия: умеете держать фокус на результате, но не «ломаете» лояльных сотрудников. Стрессоустойчивость: рынок конкурентный, задачи сложные - вы остаетесь эффективным. Системное мышление: видите всю цепочку: лид → звонок → замер → смета → договор → оплата → рекомендация. Мы предлагаем: Доход от 200 000 ₽ (оклад 120 + KPI + % от продаж) - потолок зависит только от вашего результата. График 5/2 с гибким началом дня - ценим баланс работы и жизни. Офис в 5 минутах от м. Лесная - уютно, удобно, всё под рукой. Оформление по ТК РФ и зарплата 2 раза в месяц без задержек. Реальные полномочия: возможность влиять на процессы, внедрять свои идеи, менять KPI смежных отделов. Поддержку руководства: собственники открыты к диалогу, вовлечены в развитие и готовы ресурсно помогать в изменениях. Тёплую атмосферу: корпоративы, выезды на природу, команда, которая болеет за результат. Мы ценим время - и своё, и ваше. Если вы дочитали до этого места и поняли: «Это мой вызов, я готов(а) к таким задачам» - сделайте первый шаг. Начните своё сопроводительное письмо с фразы: «Я сделаю это!!!» Так мы сразу поймём, что вы внимательно ознакомились с вакансией и настроены на серьёзный результат. Ждем именно вас. Давайте расти вместе! P.S. В отклике кратко ответьте на 2 вопроса: Какой самый сложный процесс в продажах вам удавалось выстроить с нуля? Как вы работали с конверсией на одном из этапов воронки? Приведите пример в цифрах.Похожие вакансии
Руководитель группы отдела продаж
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Лесная
Этажи Северо-Запад
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Лесная
Радио Шансон, Love Radio, Радио Дача, Такси FM, Радио Русский Хит, Восток FM, Первое Спортивное радио
От 150 000 до 250 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Лесная
Технотренд