Обязанности:
Металлобаза Волхонка- надежный поставщик металлопроката и строительных материалов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. Мы выходим на новый, стратегически важный этап — масштабирование в Москве и Московской области. Мы ищем не просто руководителя, а архитектора и первого лидера московского направления. Ваша миссия — с нуля построить стабильный и прибыльный коммерческий канал, превратив заявки в отлаженную систему с понятной экономикой. Ключевые обязанности: Развитие продаж: активный поиск и привлечение клиентов (застройщики, подрядчики, снабженцы, производственные компании), обработка заявок, проведение переговоров и сопровождение сделок; Формирование базы: создание и развитие пула постоянных клиентов, а также возврат «спящих» партнеров; Работа с поставщиками: поиск, аккредитация и развитие базы надежных поставщиков в Москве и МО; Логистика: взаимодействие с перевозчиками, контроль сроков доставки, адресов разгрузки и предотвращение срывов поставок. Контроль экономики: расчет маржи, дельты и валовой прибыли по каждой сделке; Отчетность: ведение Bitrix24, контроль воронки продаж, зависших сделок и конверсии; Построение системы: описание текущих процессов, предложение улучшений и подготовка базы для формирования будущей команды. Мы ожидаем: Опыт B2B-продаж от 3 лет (желательно — металлопрокат, строительные материалы, снабжение). Опыт развития региона или направления с нуля будет вашим сильным преимуществом. Понимание экономики сделки: оборот, маржа, дельта, валовая прибыль. Работа с постоянными клиентами и повторными продажами. Навык поиска поставщиков и сравнения коммерческих условий. Умение контролировать CRM, воронку продаж, КП, зависшие сделки. Понимание логистики, сроков поставки, отгрузки и рисков срыва. Самостоятельность и ответственность: Вы сами планируете свой день и несете ответственность за результат. Коммерческая хватка: Умение видеть выгоду в сделке и считать деньги. Системность: Навык выстраивать процессы так, чтобы хаос превращался в порядок. Настойчивость: Способность доводить переговоры до заключения контракта. Условия работы: Заработная плата: Испытательный срок (3 месяца): Оклад (обсуждается индивидуально с кандидатом на собеседовании) + KPI + % от прибыли направления; После испытательного срока: Фиксированная часть + переменная часть. Премии за выполнение плана по обороту, марже и развитию клиентов. % от прибыли/дельты. Карьерный рост и профессиональное развитие внутри компании; Комфортное рабочее место в бизнес-центре класса А «Морская столица»; График 5/2 с 9 до 18. Этапы отбора: Телефонное интервью; Интервью с HR; Кейс-задача; Финальное собеседование с руководителем.Похожие вакансии
Руководитель по развитию продаж (коуч)
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Совкомбанк Страхование
Руководитель по развитию розничных продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Банк ПСБ
Руководитель по продвижению и развитию продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Здоровье
Руководитель направления по развитию каналов продаж
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Мой медицинский центр
Договорная
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Ленремонт
Руководитель отдела по развитию продаж (сегмент HoReCa)
От 180 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Новочеркасская, Ладожская, Проспект Большевиков
Сенежская (ООО ФКПЧФ БОБИМЭКС тм)