Менеджер проектных продаж

Обязанности: Ведение полного цикла продаж B2B-проектов: Работа с заказчиками, подрядчиками, субподрядчиками, проектными институтами, архитекторами, дизайнерами по продвижению продукции. Сопровождение проектов от первого контакта и выявления потребностей до реализации, отгрузки и контроля исполнения. Активный поиск и привлечение новых клиентов, выход на лиц, принимающих решения. Выезды к клиентам и на объекты. Техническое и аналитическое сопровождение: Анализ технических заданий, спецификаций. Предоставление квалифицированных консультаций клиентам по ассортименту продукции, техническим характеристикам, стоимости, наличию и срокам производства. Коммерческая работа: Ведение переговоров с действующими и потенциальными клиентами, подготовка КП. Анализ и согласование договоров поставки. Актуализация базы данных своих проектов. Сбор и формирование документации. Работа с дебиторской задолженностью. Ведение отчетности о проделанной работе. Ключевой фокус: Включение продукции в проекты на ранних стадиях. Требования: Требуется мобильный, активный, харизматичный, целеустремленный, ответственный за результат сотрудник. Желательно техническое образование (электротехника, светотехника, радиоэлектроника). Опыт успешных продаж в сегменте B2B от 2-х лет, желательно в светотехнике, электротехнике или смежных отраслях. Понимание специфики проектных продаж и работы с проектной документацией. Высокие коммуникативные навыки, переговоры с ЛПР, выявление потребностей, преодоление возражений. Умение выявлять потребности клиентов, строить диалог, слышать клиента. Умение проводить презентации. Уверенный пользователь 1C, MS Office. Условия: Работа в компании с многолетней историей – лидере рынка. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы. ​График работы 5/2 с 09-00 до 18-00, праздничные дни отдыхаем. Полностью официальный доход с прозрачной системой мотивации (фиксированный оклад + % от продаж), оплата отпусков, больничных. Внутрифирменное и внешнее обучение. Комната для приема пищи (чай, кофе, сахар – за наш счет).