Обязанности:
В связи с ростом компании (+30% ежегодно) и разделением функций в отделе продаж мы открываем вакансию - Менеджер по развитию продаж (Lead Generation / «Лидоруб») Вы делаете самое важное:✅ Находите клиента → передаёте на расчёт → контролируете таймлайн до аванса.Всё, что глубже (Предпроектная и техническая проработка, сложные коммерческие расчёты, договоры) — делают другие. Кто мы: ООО «СМАРТ» — 11 лет на рынке присоединения мощности электроснабжения СПб и ЛО. Работаем с топовыми застройщиками: Setl City, ПИК, КВС, ЛСР, ЮИТ, ФСК, Полис Групп, Эталон, Аквилон и др. Ваша задача №1 — «Рубить лиды»: Находить актуальные проекты строительства (ЖК, коммерция, промзоны). Через холодные звонки, почту, мессенджеры, выезды выходить на ЛПР (технический директор, главный инженер, отдел строительства). Проводить короткую квалификацию: «Есть задача по электроснабжению? На каком этапе проект?» Передача клиента с понятным брифом и исходными данными в отдел предпроектной проработки (они готовят расчёт, КП, обсуждают техусловия). Ваша задача №2 — Вести таймлайн до аванса: Вы не сидите на цене и договорах часами, но контролируете сроки на своей сделке: Добиваетесь от клиента крайних дат по этапам: согласование расчёта → согласование договора → поступление аванса. Следите, чтобы ни с вашей стороны, ни со стороны клиента не было зависаний. Если клиент «тянет» неделями — аккуратно доводите до решения и фиксируете дату следующего шага. Всё вносите в Битрикс24: дата касания, договорённости, следующий шаг, причины и следствия. ⚠️ Вы НЕ занимаетесь: расчётами стоимости, обоснованием тарифа, юридическим согласованием договора.Ваша цель — довести сделку до этапа «аванс получен». Обучение: покажем, кого искать, как разговаривать с секретарями и технарями, основные этапы строительства, рынок и классификация проектов по приоритету. Испытательный срок: Испытательный срок (3 месяца) считается пройденным при выполнении двух условий: Выполнение каждый месяц KPI 1, 2, 3 (30/25/20) Получение минимум одного аванса от нового клиента (бонус 5 000 ₽) KPI расшифрованы цифрами: KPI 1 — 30 результативных звонков в месяц KPI 2 — 25 результативных встреч в месяц KPI 3 — 20 качественных лидов в месяц (передано на ППА с полным заполнением CRM Битрикс 24) Отдельный бонус 5 000 ₽ — за каждого нового клиента, по которому получен аванс (сверх KPI). Ключевые отличия от обычных продаж: Не нужно быть экспертом в ценообразовании — только квалифицировать интерес. Не нужно мучительно согласовывать договор — вы ведёте таймлайн и передаёте проработку. Вы получаете бонус не «за активность», а за реальное движение денег (аванс). Что мы ожидаем: Опыт продаж B2B от 1 года (строительство, услуги, оборудование — плюс, но не обязательно). Уверенные холодные звонки и выход на ЛПР (проходите секретаря, не боитесь отказа). Настойчивость, дисциплина, системность, трудолюбие, умение работать с большим объемом информации. Умение вести базу в CRM (Битрикс24) — проставлять задачи, не терять клиентов. Права категории Б. Работа в офисе + выезды на стройки и к застройщикам. Будет плюсом: Опыт работы с застройщиками, генподрядчиками или проектными организациями. Понимание цикла строительства (от котлована до ввода в эксплуатацию). Знание рынка СПб и ЛО. Процесс работы (коротко): Нашли проект → вышли на ЛПР. Внесли позицию в Битрикс24. Передали в предпроектную проработку с брифом и исходными данными. Контролируете: через 2–3 дня от клиента получены данные для расчёта (если нет — дожимаете). Расчёт согласован → договор подписан → аванс получен → вы получаете +5000₽ к бонусу. Не требуется (это делают другие): - Технический расчёт мощности- Согласование с сетевой организацией- Подготовка КП с цифрами- Юридическое согласование договора Мы обещаем: Реальную передачу проектов в работу и контроль стадий до аванса. Понятную систему мотивации (оклад + KPI + бонус за вход денег). Крутую команду, где ценят результат, а не имитацию деятельности. 📩 Откликайтесь, если готовы «рубить» клиентов, контролировать таймлайн и не тонуть в долгих согласованиях. До встречи на собеседовании!Похожие вакансии