Обязанности:
Компания из сферы градостроительного проектирования, территориального планирования, урбанистики, геоматики и ГИС-технологий для пространственного планирования ищет коммерческого директора. Это не роль в крупной корпорации с большим штатом и сложной иерархией. Мы ищем сильного практического руководителя в малый бизнес - человека, который умеет не только управлять функцией, но и лично включаться в ключевые коммерческие задачи, наводить порядок в процессах, усиливать продажи и маркетинг, работать в условиях ограниченных ресурсов и высокой неопределенности. Нам нужен коммерческий директор с выраженным антикризисным опытом: человек, который умеет пересобрать коммерческий блок, выстроить управляемую воронку, усилить работу с тендерами и ключевыми заказчиками, а также сформировать реалистичную и работающую стратегию роста. Задачи Перезапустить и выстроить коммерческую функцию в логике малого бизнеса: продажи, лидогенерация, маркетинговая активность, клиентская работа. Разработать и внедрить коммерческую стратегию с фокусом на рост выручки и повышение конверсии. Организовать системную работу с входящими обращениями: запросы на коммерческие предложения, звонки, заявки, первичная квалификация. Выстроить прозрачный и управляемый процесс продаж от первого контакта до заключения договора. Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами, вести стратегически важные сделки. Усилить и структурировать работу на рынке в B2G−сегменте. Курировать участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ совместно со смежными подразделениями. Пересобрать или донастроить УТП компании с учетом текущего рынка, конкурентной среды и запросов целевой аудитории. Организовать маркетинговую активность: подрядчики, рекламные каналы, холодные касания, email-коммуникации, PR-поддержка. Проводить анализ рынка, конкурентов и новых направлений развития. Формировать коммерческую дисциплину: регламенты, стандарты, скрипты, KPI, контроль качества клиентской работы. Управлять сотрудниками коммерческого блока, развивать команду, быть для нее сильным руководителем и наставником. Участвовать в формировании стратегии развития бизнеса вместе с собственником и ключевыми руководителями. Нам важно Опыт работы в роли коммерческого директора, руководителя коммерческой службы или руководителя продаж. Практический опыт антикризисного управления коммерческой функцией: восстановление продаж, пересборка процессов, наведение порядка в воронке, повышение эффективности команды. Понимание специфики малого бизнеса: готовность работать не только на уровне стратегии, но и в операционном контуре. Опыт выстраивания продаж с нуля или глубокой трансформации действующей системы. Опыт работы с B2G-продажами будет преимуществом. Знание 44-ФЗ; понимание тендерных процедур будет существенным преимуществом. Сильные навыки переговоров, высокая самостоятельность, системное мышление. Умение принимать решения в условиях ограниченных ресурсов и меняющихся вводных. Грамотная устная и письменная речь. Условия Работа в компании малого бизнеса с возможностью реально влиять на коммерческий результат и стратегию. Официальное трудоустройство, полностью белая заработная плата. Формат работы: Санкт-Петербург, гибридный график Подчинение напрямую собственнику. Высокая степень влияния на решения, процессы и развитие коммерческого блока. Кому подойдет эта роль Тем, кому интересна не корпоративная среда, а живая бизнес-задача с возможностью быстро видеть результат своих решений. Тем, кто силен именно в антикризисной коммерческой роли: собрать, структурировать, усилить, вывести в управляемую систему.Похожие вакансии
От 350 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Палитра, НПК
Коммерческий директор e-commerce
От 300 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Магер Анастасия Степановна
Коммерческий директор (CCO) / маркетолог / управляющая (управляющий)
От 120 000 до 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Mirrorz studio
Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор (сеть отелей)
От 200 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
ACADEMIA
От 120 000 до 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Жилкомсервис № 2 Приморского района
От 200 000 до 500 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Политехническая, Площадь Мужества, Лесная, Выборгская
Компания БКС