Обязанности:
Провенто — российская высокотехнологичная производственная компания федерального уровня с именем, сильной инженерной школой и развитой продуктовой архитектурой. Мы создаём премиальные электротехнические решения для систем распределения, автоматизации и коммутации: от электротехнических оболочек и комплектующих до НКУ и комплексных инженерных решений для ответственных объектов. За каждым решением Провенто стоит вся система: R&D, СМК, производство, инженерия, ИТ, логистика, сервис, маркетинг и продажи. Мы объединяем эти контуры в единую управляемую модель, где клиент получает технически проверенное, производственно исполнимое и коммерчески понятное решение. Провенто развивает модель премиальных комплектных инженерных решений, где важно быть не только выбранным на стадии закупки, но и правильно заложенным в проектную логику заранее: в ТЗ, спецификациях, проектной документации, BIM / EPLAN, vendor lists и технических стандартах клиента. КОГО ИЩЕМ Нам нужен Инженер по работе с проектными организациями — специалист контура Demand&Solution, который создаёт спрос раньше, чем начинается продажа: включение Провенто в vendor list / перечень допустимых производителей заказчика, внесение решений Провенто в проектную документацию, ТЗ/ТУ, BIM / EPLAN, отраслевые и технические требования и стандарты, снятие технических и проектных барьеров для допуска к тендерам. Вы умеете работать с проектными институтами, НИИ, проектировщиками, техническими службами заказчиков, интеграторами, ВИНК, холдингами и крупными промышленными клиентами. Вы понимаете НКУ и комплектные решения как часть проектной архитектуры объекта. Говорите с проектной и технической аудиторией на одном языке норм, применимости, рисков, эксплуатации, надёжности и проектной логики. Нам нужен инженер-прескриптор, который формирует доверие к решениям Провенто у проектировщиков и технических ЛПР / ЛВР, защищает спецификацию от подмены конкурентами и создаёт будущий проектный спрос без давления скидочной логики. ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ Цель роли — обеспечить проектную и отраслевую закладку и защиту решений Провенто в документацию, стандарты и техническую логику клиента до стадии закупки, чтобы Провенто было заранее признано допустимым и предпочтительным решением. PPE не ведёт коммерческую сделку, цену и договор. Его зона — проектная прескрипция, включение решений Провенто в ТЗ, спецификации, BIM / EPLAN, vendor lists и технические стандарты, а также защита проектной позиции от подмены конкурентами. ЧТО ПРЕДСТОИТ Самостоятельно работать с НИИ, проектными организациями и проектными подразделениями заказчиков, техническими службами, интеграторами, ВИНК, холдингами и крупными промышленными клиентами. Выявлять проекты на ранних стадиях и определять, где решения Провенто могут быть заложены в проектную логику до стадии закупки. Добиваться включения решений Провенто в ТЗ, ТУ, проектную документацию и спецификации, BIM / EPLAN, vendor lists, типовые альбомы, отраслевые каталоги, проектные стандарты и внутренние технические требования клиента. Формировать проектную аргументацию для проектировщиков и технических ЛПР / ЛВР: применимость, нормативность, надёжность, эксплуатация, снижение рисков, CAPEX / OPEX / TCO. Создавать будущий спрос через проектно-отраслевое влияние: помогать Провенто входить в инженерные нормы рынка, технические требования и проектные привычки клиентов. Защищать проектные спецификации от подмены конкурентами на стадиях согласования, корректировки документации, тендера и перехода к закупке. Выявлять проектные, технические и сертификационные барьеры, мешающие включению решений Провенто в проекты, и участвовать совместно с командой поддержки в их устранении. Взаимодействовать с TSE, PSE, EMU, R&D, PSM и DES для подготовки технических оснований, сравнений, типовых решений, доказательных материалов и проектной документации. Развивать библиотеку проектных решений: типовые узлы, спецификации, альбомы, BIM / EPLAN-материалы, технические пояснения, шаблоны для ПИ и отраслевые аргументы. Фиксировать проектные контакты, статусы, договорённости, спецификации, следующий шаг и вклад PPE в CRM / PDS, формируя будущий pipeline проектов с заранее заложенными решениями Провенто. ЧТО ВАЖНО Опыт проектной работы. От 4 лет в электротехнике, НКУ, проектировании, техническом консалтинге, проектных продажах или работе с проектными организациями. Понимание проектной среды. Знаете, как работают проектные институты, проектировщики, технические службы заказчиков, интеграторы, ВИНК, холдинги и крупные промышленные клиенты. Техническая грамотность. Уверенно понимаете НКУ, электротехнические оболочки, комплектующие, клеммные решения, ТЗ, спецификации, однолинейные схемы, проектную документацию и технические стандарты. Проектная прескрипция. Понимаете, как решение попадает в ТЗ, спецификацию, BIM / EPLAN, vendor list, типовой альбом или внутренний технический стандарт клиента. Нормативность и доказательность. Умеете аргументировать решение через применимость, нормы, эксплуатацию, надёжность, снижение рисков, CAPEX / OPEX / TCO и долгосрочную ценность для объекта. Самостоятельность во внешнем контуре. Готовы сами выстраивать отношения с ПИ, проектными подразделениями, техническими специалистами и ЛПР / ЛВР, не ожидая готового входа от RSM / KAM. Защита спецификации. Умеете видеть риск подмены решения конкурентами и заранее усиливать проектную документацию, аргументацию и технические основания. Инструменты и дисциплина фиксации. Уверенно работаете с проектной документацией, техническими каталогами, Excel, ERP / CRM. Знание AutoCAD, EPLAN, BIM-инструментов или аналогичных будет преимуществом. Командное взаимодействие и развитие. Умеете работать в одной команде с PSE, TSE, PSM, R&D и продажами. КАКИМ МЫ ВИДИМ КОЛЛЕГУ В НАШЕЙ КОМАНДЕ Мы видим в вас зрелого инженера проектного мышления — специалиста, который понимает, как рождается проектное решение, кто влияет на его архитектуру и почему правильная спецификация часто определяет будущую продажу задолго до тендера. Вы: мыслите системно и видите связь между проектной документацией, техническими требованиями, стандартами клиента и будущим выбором решения; умеете говорить с проектировщиками, техническими экспертами, НИИ, ПИ и инженерными службами на языке норм, применимости, рисков и эксплуатации; понимаете, как формируются проектные привычки, типовые решения, vendor lists и отраслевые стандарты; умеете спокойно и доказательно продвигать решения Провенто в проектную логику клиента без давления, демпинга и коммерческой суеты; видите риски подмены спецификаций конкурентами и заранее усиливаете проектную позицию Провенто; умеете взаимодействовать с PSE, TSE, EMU, R&D, PSM и DES, удерживая свою зону — проектную закладку и защиту решения. KPI - Показатель - Норма Включения Провенто в ТЗ / спецификации / BIM / vendor lists / каталоги - План / квартал Реализация проектов с подтверждённой прескрипцией - План / квартал Защищённые спецификации без подмены конкурентом ≥ 80–85 % Активные ПИ / НИИ / проектные подразделения со статусом рабочего контакта-План / квартал Устраненные проектные / технические / сертификационные барьеры - План / квартал УСЛОВИЯ Официальное трудоустройство по ТК РФ. Белая заработная плата, выплаты два раза в месяц, без задержек. Вознаграждение: от 220 000 до 260 000 ₽ на руки + KPI по итогам собеседования и уровня экспертизы. Формат работы: офис / гибрид / удалённо — в зависимости от региона, задач и согласованной модели взаимодействия. График: полный рабочий день, проектно-ориентированный формат. Командировки: регулярные выезды в проектные организации, НИИ, проектные подразделения заказчиков, к техническим службам, интеграторам, ВИНК, холдингам и на отраслевые мероприятия. Инструменты: PDS, 1С, CRM, проектные материалы, технические каталоги, BIM / EPLAN-материалы, типовые альбомы, vendor lists, база решений и инженерная поддержка TSE / PSE / R&D / EMU. Обучение и развитие: наставничество, продуктовые и технические сессии, развитие проектной базы, отраслевых аргументов и стандартов инженерного продвижения. СРЕДА ДЛЯ ЛИЧНОЙ И ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ САМОРЕАЛИЗАЦИИ Вы будете взаимодействовать с ПИ, НИИ, проектировщиками, техническими службами заказчиков, ВИНК, холдингами, интеграторами, а внутри Провенто — с DES, PSE, TSE, PSM, EMU, R&D, CRM и коммерческим контуром. Здесь инженерная экспертиза становится инструментом отраслевого влияния. Вы получите доступ к цифровой архитектуре PDS / 1С / CRM, инженерной базе Провенто, проектным материалам, типовым решениям, BIM / EPLAN-артефактам, сравнительным аргументам, отраслевым кейсам и реальным проектным задачам. Роль PPE даёт возможность профессионального роста внутри DES-контура: Senior PPE, PPE Lead, Head of Prescription, а в перспективе — развитие в направлении инженерно-проектного управления и отраслевой стратегии. Провенто — компания, где инженерная экспертиза становится проектной нормой рынка. PPE создаёт спрос раньше, чем начинается продажа.Похожие вакансии
Инженер по работе с проектными организациями
От 120 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Сигма-Вент
Менеджер по продажам и работе с проектными организациями
До 280 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Звукоизоляционные Европейские Технологии
Инженер по проектным продажам / Presale / Project Sales Engineer (B2B, электротехника, НКУ, комплект
От 220 000 до 280 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Провенто, ГК
Экономист по работе с ресурсоснабжающими организациями
До 74 850 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Жилкомсервис №2 Адмиралтейского района
Менеджер по работе с клиентами B2B
От 100 000 до 150 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Ии Стратегия Сеосейлс
От 80 000 руб.
Санкт-Петербург. Станции метро: Бухарестская, Электросила, Парк Победы, Московские ворота
Паравеб